瓶装星巴克只卖8.8元！这家垂直电商靠什么获腾讯、真格青睐？

2017-12-10 23:23

采写/赵子潇
编辑/尹天琦
星巴克瓶装咖啡在商超或者便利店里卖多少钱？正常标价是19.8-21.8元/瓶。
“我们卖多少钱？8.8元。性价比绝对高。”扫货特卖创始人邹涛接受采访时对品途商业评论说到。
扫货特卖是一家售卖全球快消品尾货的电商品牌。尾货是由于销售渠道受到压缩而冗余的商品。扫货特卖APP便瞄准这一市场，将线下尾货库存商品搬到线上平台开展特卖业务。
但是，作为垂直电商的扫货特卖在线上遇到了难题：流量红利走到尽头的时代，如何能保证自身被更多人知道及认可？
新零售的崛起让邹涛看到了线下的价值。他决定，实体店与无人零售货柜同时进行，布局线下业态。“生意永远离不开流量和用户，对我们来说，线下是一个非常好的场景。”
从爆款看到的商机
维他柠檬茶、蓝色百事可乐、花王纸尿裤……中国近几年开始频频出现爆款产品，是因为进口商品开始被大家熟知了。
2014年到2015年，政策层面一直在释放跨境贸易利好。2014年7月，海关总署的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》，从政策层面上承认了跨境电子商务，也同时认可了业内通行的保税模式。
从14年开始，大批平行进口商出现，淘宝、天猫等渠道被充分利用，因此2014年也被称为跨境电商的元年。
跨境电商促进了消费升级，当时在外高桥集团的邹涛也看到了其中的机会。“只要有一个爆款，瞬间上海自贸区的码头上就堆满了这种商品。”邹涛表示。
消费力和消费结构都没有改变的情况下，瞬间的贸易爆发一定会带来问题，这问题就是尾货的大量产生。邹涛在调研后发现，商品保质期过半后，很难再进入线下大卖场流通，也容易被零售渠道拒绝。商品就会到线下进行库存甩卖，导致价格非常便宜。
“中国的经济状况属于金字塔形结构，中下层消费人群还是占大多数，消费力还是追求性价比。同时爆款产品带来了消费升级，两者碰撞的市场之下，快消品库存尾货应该是一条不错的路子，还符合环保政策。”邹涛告诉品途商业评论。
商品在保质期之内确实可以使用或

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