99%不盈利，游戏直播平台如何打破魔咒？

2017-12-10 20:45

数据显示，中国游戏直播平台市场规模将在2018年超过30亿人民币，增长速度达到19.1%。市场规模如此强大，但游戏直播发展至今，如何实现盈利一直是各大游戏直播平台难以言说的痛点。而从斗鱼刚刚宣布首家盈利这一节点看来，游戏直播平台处于亏损阶段的依然是绝大多数，可以说，99%都不盈利。以虎牙直播为例，2016年第三季度该平台营收约1.97亿元人民币，成本却接近2.7亿元人民币，亏损超过7200万元人民币。这不仅让人思考，游戏直播平台这门生意究竟靠不靠谱？
高成本低收入让游戏直播平台堕入亏损泥沼
游戏直播之所以陷入盈利难的困境，主要是由两方面原因造成的。一方面，从共享单车到短视频补贴，互联网行业烧钱是大趋势，游戏直播自然也避免不了，不少直播平台都是靠前期的融资才能勉强撑了下来，其中的魔咒当属居高不下的成本。
其一，带宽成本高。参照国内的带宽收费标准，以最低的码率为800K来算，一个同时在线百万用户的直播平台，每个月仅带宽费用就高达3000万到4000万元之间，换言之平台的流量越大，其带宽支出就越多。以虎牙直播为例，其在2015年第四季度的带宽支出为1.611亿元，即每月5000多万元。而熊猫TV的负责人也曾坦言，他们每年花在带宽上的钱大概在5亿-7亿元。由于在游戏直播中，网络稳定性决定了用户观看直播的体验，所以这一成本自然不能减少，反而还需要在优化观看体验的过程中持续提高投入。
其二，主播签约费高。2016年虎牙以一亿元与游戏主播MISS签约3年。而其他知名主播身价亦不菲，如若风身价2500万，小智身价2000万，DOPA身价1600万。主播签约费之所以如此高，是因为实力强名气大深受众多游戏玩家喜欢，自带吸粉效应，可为平台引流。
因此，为争抢流量红利，各大平台自然对知名主播虎视眈眈，进而高价挖人，知名主播的身价自然水涨船高。对游戏直播平台们来说，为了稳定并持续提高平台的知名度，签约流量主播是战略层面的重点，所以也导致了难以遏制的成本。
另一方面，用户的付费率不高。游戏直播的商业模式主要有6类：增值服务、游戏联运、广告、内容订阅、电商和赛事竞猜。其中C端类的增值服务在营收上占比最大，即用户使用虚拟道具打赏主播，但据艾瑞数据统计，利用免费获取的道具打赏主播的用户占比60%，而付费打赏的仅占24%。
此外，用户付费率低还源于用户多为19-30岁的年轻人，这类人群中

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