专访野小兽创始人MARK：止步设备贩卖打造内容才是王道

2017-12-09 14:18

健身从来都不是件容易的事儿，在健身历史和氛围不够浓厚的中国市场更加如此。
近几年随着国民经济收入的提升和消费升级的转变，大众的健身需求一直呈上升趋势，围绕着健身主题的创业项目也层出不穷，从各处拔地而起的健身房便可见一斑。然而细究之后我们却不难发现，真正能解决用户痛点、让健身变成一种享受的却寥寥无几。
基于行业痛点和互联网技术在健身领域的应用，国内首款智能功率单车YESOUL野小兽走进了大众视野，并在今年斩获素有“设计界奥斯卡”之称的“红点奖”最佳好设计奖。一改以往中国制造的印象，让“中国设计”在世界舞台崭露头角。

作为健身界的“新宠”，动感单车不仅频繁现身健身房，也成为许多家庭购置健身器材的首选，但其较高的专业要求让众多爱好者望而却步，即便买回家也十有八九沦为装饰。如何让健身器材卖出去之后充分发挥价值，在单车领域深耕两年的野小兽给出了它的答案。
本期，易体网对话野小兽创始人Mark，听他讲述野小兽的成立初衷与商业布局背后的思考。

软硬兼施止步于贩卖机器
“从表面看中国消费者有很强的健身需求，但健身的习惯还未养成，去健身房时间成本又太高，如此一来，方便、有趣、又有效的健身模式成了大家一致的追求。”
有着十几年健身从业经验的Mark对市场和大众消费心理颇有研究，也正是之前对行业痛点的不断思考，促成了本次创业。Mark此前就职于中国最大的健身设备公司，虽然每年销售出去的健身器材不计其数，但Mark发现使用率却并不高。
“一方面是缺乏专业的指导，即便跟着视频，大多数人也仅仅停留在照猫画虎的阶段，压根不知道自己做的对不对。另一方面是枯燥没有互动性的运动，一个人很难坚持下来。”
2015年，在硬件基础上同时搭载软件内容的野小兽应运而生，意图打破这个行业魔咒，走出的第一步便是止步于单纯的贩卖设备。
内容为王拍去健身设备的那层灰
动感的音乐、夺目的灯光、有感染力的教练......在很多人眼里，一节动感单车课程就是一次大party，享受到的不仅是挥汗如雨后的快感，更多的是精神上的满足与充实，这也使得动感单车近两年来迅速蹿红。在运动氛围浓厚的欧美国家，动感单车也早已成为一种时尚的生活方式，并且备受上层社会名流的喜爱。
在野小兽位于长宁区的SOHO线下体验店，每天都会有5-8节不同主题的单车课程，同时这里还担任着“直播中心”的角色，每天的课程会同步直播到购买了单车的用户端，消费者每月只需支付少额费用，就能在家享受到同步的课程直播，如果时间不允许可在事后看点播课程。

这样一来，不仅规避了器材被闲置的尴尬，同时也解决了消费者面对海量课程时无从下手的迷茫，而同步直播营造出的氛围让一个人的锻炼变得不再枯燥和无聊。
目前，野小兽的线上课程已累计超2000节，并且每节课都风格迥异。试图让每节课都成为一段心灵的旅程，在课程的编排中会融入多种潮流元素，如流行音乐、电影、时尚、身心灵文化等。对用户而言，任何时候都可以在自己的家里开始一场单车派对，大汗淋漓过后感受生命的充实。Mark表示：“当前还在试水阶段，内容付费板块将会是公司今后发展的重点。”
为了达到直播的制作水准和用户持续付费的欲望，从教练的选拔到课程的制作与输出，在野小兽这里都有着一套严格的标准。
首先教练方面，都是国内顶尖的单车行业资深教练与运动达人。并且还有定期的培训与淘汰机制。
同时，对外输出的每节课需要提前制作与排练，单一节课的背景音乐，教练可能需要从成百上千首曲子中寻找，制作完成后交由总教练审核与修改。目前包含的课程类型也多种多样，有身心放松、耐力训练、心肺训练、极限挑战等，用户可以根据自身需要与运动强度大小自主选择。
此外，用户锻炼过程中的各项身体数据也会记录在YESOUL 的APP上，用户自己可随时观测，教练端也会时时根据数据的变化提出指导和课后反馈。
沉淀产品打磨好产品自己会说话
如果说在内容打造方面YESOUL做到了行业标杆，那么在硬件的打磨上同样做到了极致，从设计到生产和销售无一不在诠释着工匠的精神，用Mark的话说，就是“不惜血本”。
目前YESOUL有带屏幕与不带屏幕的两款供消费者选择，颜色以典雅白与魅力黑为主，产品从最初研发到落地耗时18个月，前后更迭了5个版本。

最终版产品占地面积仅0.7平方米，处处隐藏着创新与黑科技，单手调节坐垫高低、扳动式无级阻力调节杆、独创椭圆形浸塑把手，不仅有红点奖作为背书，并且在健身领域让中国设计走向了国际。
此外，YESOUL制造所用零部件均采购自全球顶级厂商，在Mark看来好的产品自己会说话。也因此在价格方面虽然高出其他单车不少，但Mark完全不担心其销售。
“因为YESOUL对标的群体是对生活有追求的城市中产阶级，健身是一种生活态度，YESOUL想要传达出的理念与这群人的价值追求不谋而合。”
经过前期的产品打磨与试水，YESOUL在硬件与内容方面都有了沉淀与积累，未来在加强产能的基础上，YESOUL也将进一步加快发展脚步，持续在硬件+软件+内容的道路上深耕。
Mark表示“对于野小兽，我们并不是单纯的当做生意来做，更加希望能传递出的是我们的理念，创造更多的社会价值。”（易体网/ 张婷婷）

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