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金立手机的中年油腻

2017-12-07 14:00

11月26日，赶在一加5T、荣耀V10、360 N6 Pro之前，金立官方举行了一场规模盛大的发布会。会上，金立一口气推出了8款全面屏手机，亮瞎了不少网友的眼。

这场被戏称为“俄罗斯套娃”式的发布会，其实严肃地担负着某种历史使命，金立美其名曰：“全面全面屏，超级超级发布会”。
这似乎意味着，在此之后，中国智能手机正式进入了全面屏时代；而发布了全面屏“全家福”的金立手机，也从整个产品线上做到了全面的垄断。
然而我们发现，在大力推出“安全”“双摄”等概念产品而又没能取得理想的市场反馈后，关于金立对全面屏的理解又显得极为肤浅：或许在金立看来，18:9的显示屏就是与全面屏划等号的。
做全面屏手机是一件极为简单的事？这其实展示出了金立自身的焦虑。
老兵不死，但已凋零
今年一季度，Canalys 发布中国智能手机销量排行，金立打败魅族和三星，成为国内第六大手机厂商，一时引发轰动。
可随即，一瓢冷水也跟着泼下：根据 Gfk 近期发布的数据看，目前中国智能手机市场正朝着“T 字型”发展，也就是说，处于金子塔尖的手机巨头会越来越强，而中小厂商的空间却不断被压缩。

金立显然属于后者。虽然冲到了国内第六，实得市场份额却极其有限，它不过是踩着其他弱小者的“尸体”才艰难站立，与酷派、联想等同病相怜。
不过老兵终究是老兵，和已经逝去的天语、波导等老哥们儿相比，金立能活到今天已经算是一个奇迹了。
当年，同金立一道匆匆进场的手机商少说也有几十家。可到现在，倒闭的倒闭、转型的转型，唯有金立还能在这狭窄的空间里分一杯羹，这实属不易，称得上是“中国手机界的活化石”。
这些年，或许只有金立才能真正地体会到中国手机的变革之痛。从“贴牌时代”到“山寨机时代”，再到如今的“中国智造时代”，金立都可谓戏份不少，各种大风大浪也都是经历过的。
然而到了今天，尤其是互联网手机品牌的出现，金立的掉队已经难以控制。在“小米看性价比、华为走高端、OV拼线下”的现有格局下，金立实难找到突破口，拿到属于自己的杀手锏了。

这种焦虑，会伴随金立一步步走向重生或死亡……
中年，都难逃油腻
人到一定岁数，就开始发福、脱发、拎保温杯、泡枸杞……变得懈怠、懒散、不思进取，从而脱离时代。而手机厂商到了中年，也会同样“油腻”。
从山寨机时代一路走过来的金立，明显到了“脱发”的年纪。且不说公司内部管理今天已经走到了何种状态，单从产品和营销方面讲，它就早已经out了。
一直以来，金立的品牌形象都有两个极端。在偏远的农村市场，它被冠以高端商务的头衔，忽悠了不少“低端人士”；但在一线市场，它又变成了土头土脸的乡巴佬，被人嗤之以鼻。而随着“低端人士”变得越来越高端，留给金立的生存空间也就越来越小。
在很多人的印象中，金立是一个款式老旧、缺乏创新、重金包装却品质极差的手机品牌。这样中年油腻的手机，或许也只能卖给那些中年油腻的男人。而无论是时尚的小年轻，还是追随科技潮流的极客，都是不屑于入手的。

从金立找来的代言人看，就知道它已经“油腻”到了什么程度。从2005年开始，金立先后签约了刘德华、凤凰传奇、濮存昕、冯小刚等娱乐影视明星，甚至还签下经济学家郎咸平、围棋国手柯洁等行业大腕。
这些人名气不可谓不响亮，但他们的粉丝是谁？且让我们来一个一个梳理。
刘德华，56岁，标准“欧巴”，迷恋他的都已当爹当妈了；冯小刚，59岁，演员功力见涨，导演水平下滑的“老愤青”；郎咸平，61岁，游走于不知名节目，过气的“经济学家”；濮存昕，64岁，应该叫他“老爷子”，一脸正气的“大妈杀”。稍微年轻的凤凰传奇，无疑是厂妹和广场舞大妈的最爱。至于最嫩的柯洁，沾了谷歌“阿尔法狗”光，才成了新闻头条。
显然，如果不是进入“中年油腻”，金立应该识别得出，刘德华冯小刚郎咸平濮存昕凤凰传奇和柯洁放在一起，很难给他们找到一个可以共享的标签，而它们的粉丝群体，也不太容易找到共有的交集。
再看“华米OV”，它们请的则是鹿晗、吴亦凡、杨幂、胡歌、张艺兴、孙杨、陆毅等俊男靓女，俘获了大量的年轻消费群体。
作为手机界的老油腻，金立也意识到自己在品牌上的陈旧，从而迫不及待地减肥、烫头、穿奇装异服……就像一些突然进城的打工青年，把无知当兴趣，最后发现连自己都不认识了。
2016年岁末，金立推出了最新的高端商务旗舰手机M2017，并邀请冯小刚夫妇代言，商务范十足，可到了2017年， 金立却请来了薛之谦这种“二次出道”却比之前更火的“网红歌手”，大走青春活力路线。

从商务立马转型时尚，金立的品牌形象骤然变得模棱两可，有人评论说，在主抓年轻人还是强调商务范的问题上，金立难以取舍，也导致其品牌定位越来越模糊，甚至是杂乱。这在其新发布的8款全面屏上能感受一二。
油腻的中年金立，为了迎合市场而不惜扔下泡着枸杞茶的保温杯去跳热舞，决定让人感动，但这蹩脚舞姿已经不符合大众的审美，显得滑稽和尴尬。这应该是金立最大的悲哀。
刘立荣的三板斧
翻看金立集团董事长兼CEO刘立荣的履历，你可能会叹服其创业时期的独到眼界。但回过头来看，在他的带领下，金立的江湖气也越来越浓重。
对大多数人来说，关于金立的记忆来自刘德华的那句：“金品质、立天下”。在那个信息还不算发达的互联网1.0年代，金立包下各电视台，开始了一波接一波的狂轰滥炸。从此，人们知道了中国有一款名叫“金立语音王”的手机，而且很是高端奢华。

可以说，刘天王的代言是极为成功的，他的出面让几乎是山寨出身的金立直接与同时期的友商拉开了层次，一跃进入国产手机的金字塔上层。
彼时，风光无限的金立H8，其借（chao）鉴（xi）的就是当时更加火爆的摩托罗拉A1200。凭借着“能听、会说、看电视”的超强商务性能，金立品牌越来越响，刘立荣也尝到了甜头。
此后的很多年，金立都奉此为生意经，在借（chao）鉴（xi）与创新之间拿捏有度，对市场的把控也成竹在胸。但同时，金立也就难以逃脱抄袭骂名：金立E7被曝抄袭诺基亚1520，金立M6被曝几乎复刻了华为Mate8……
如果说借鉴友商已经成了行业常态，不足挂齿，那搞噱头、造概念和过度营销，才是金立更擅长的伎俩。

在所有的手机商中，金立绝对是最会造概念的，这或许源自于山寨机时期的不良习气。当“加密芯片”“真八核”“超级续航”“鳄鱼皮”这些山寨机时期的词汇已经被友商抛弃时，金立却抓住不放。因为它知道，如果没了这些，金立就更不具竞争优势了。
事实上，几乎每过一段时间金立都会制造一个营销噱头，大肆宣传自己的最新成果。它向我们诠释了自己的生存之道：基于市场灵活应对，至于以何等方式，就不重要了。
去年底，金立发布了年度旗舰手机M2017，售价高达6999元，而鳄鱼皮配饰的版本则卖到了16999元。据称，M2017不仅内置了安全加密芯片，还采用了“活体指纹检测”技术，通过检测血液流动的变化判断是否为活体指纹，将手机安全大幅提高。
“活体指纹检测”“血液流动”“鳄鱼皮”听起来十分强大、奢华，但有网友疑问：难道我的手机是为了“死人”设计的？还有网友表示，“鳄鱼皮虽然名贵，但手心出汗会把它搞得很难闻。”“千元机的配置，说得那么牛逼合适吗？”

从某种角度来看，金立走高端路线是一种战略眼光，但若仅仅是将价格定“高端”就认为自己进入了高端市场，则就是在挑战大众的智商了。
去年12月份，安徽工商局对市售手机进行抽检时发现，金立手机的预装软件在用户不知情的情况下窃取用户位置信息，这让近年来一直以安全作卖点的金立颜面尽失。
可以看得出，金立的营销大多都是盲目地追逐热点、为了蹭而蹭，除了表面功夫做得光鲜亮丽以外，其能够被业界记忆的案例少之又少。
总之，不管是“青年金立”还是“中年金立”，都没有在产品的研发上下足功夫，而是不断地花重金打广告、搞噱头，走马灯式地更换品牌代言人，在自身产品升级赶不上市场需求升级的情况下，金立也就陷入了过度营销的怪圈，不可自拔。
是的，土豪已经越来越难“骗”了。而已到中年的金立，还能找到未来的路了吗？
来源：i时代网

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