丁香园 VP 帅玉环：从「步步为营」到「步步为赢」

2017-12-07 11:22

丁香通是丁香园为连接生物医药企业和用户建立的平台。暨丁香通成立10周年之际，特推出高端访谈栏目《思享 +》，旨在对话生物医药企业大咖，分享创新科学技术，探讨先进管理经验，在对话中碰撞思想的火花，创造无限可能。
本次，丁香通有幸对话到丁香园 VP、医院事业部负责人帅玉环，与我们分享丁香通 10 年以来的发展历程及对未来的期望。

人物介绍

丁香园帅玉环.png

13年互联网实战经验，组建丁香园首个商业化运作部门，部门内成功运作两大产品平台「丁香通」与「丁香人才」，已为 Roche、Merck、GE、Siemens 等多家知名品牌企业及上海国际医学中心、和睦家医院、辽医一院等多家医疗机构提供互联网营销解决方案与专业型人力资源解决方案，擅长生物医药行业市场策划与整合营销传播，对专业型人力资源解决方案也颇有研究。
2008 年 5 月 16 日，对于这个时间点，丁香园 VP 兼医院事业部负责人帅玉环记得非常清楚。不仅仅是因为她恰好在此后的一周正式入职丁香园，更重要的是在这一天丁香通正式上线。
帅玉环表示，依托丁香园数百万专业会员，丁香通从初创时「步步为营」走到了「步步为赢」。在连接生物医药企业、科研及临床用户，并构建产品技术信息流通渠道的同时，已经为数千家生物医药企业提供了专业服务。在下一个 10 年，丁香通将秉持「轻工具，重服务」的理念，为客户继续提供以数据驱动为基础的全面解决方案。

切入市场刚需
丁香通是丁香园继丁香人才之后建立的第二个商业化平台。帅玉环回忆道，选择这一尝试方向是因为在论坛中发现用户有这样的需求。数据显示，论坛中有很多帖子的主题与如何开展实验、从哪里购买试剂及细胞株等相关。同时，许多试剂与耗材企业没有精准有效的推广渠道，只有在丁香园论坛中通过发广告帖的形式寻找自己的用户，有一段时间甚至对论坛的学术讨论都形成了干扰。
有鉴于此，如果能够通过构建丁香通这样一个平台将二者的需求相连接，既解决了供需双方的问题，同时还有可能为丁香园商业化尝试探路，并带来一定的现金流。事实上，这类垂直领域的电子商务形态，市面上已有成功的先例，因此从这里切入试错成本相对较低。
不过，在当时已有竞争对手领先一步开展了相应的业务，而且很多客户虽然都认可

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