给智能硬件搭建云 AbleCloud怎样与BAT挣食？

2015-05-19 08:46

智东西（公众号：zhidxcom）文 | 晓生
5月中旬，智东西去了商住一体的领秀硅谷——AbleCloud公司的所在地。这是一座别墅式的小楼，又正直中午，给人的感觉像是度假小区。在这里，一群人静默地敲打着键盘。
AbleCloud，一个为智能硬件提供PaaS（平台即服务）服务的公司，说的通俗点，就是帮助硬件企业公司的设备快速联网，实现智能化。
去时，正直AbleCloud的CEO李海磊不在，我们便采访了技术合伙人陈鹏。智东西很想了解，这家号称“首家智能硬件PaaS云平台”的公司到底是怎么回事。

陈鹏
五个技术人的一拍即合
在很早的时候，天津大学毕业的李海磊，在百度公司做架构师，主导大数据分析平台等工作；但是BAT的光环并未留着他。一段时间后，李海磊依次跳槽到微软和小米。
他还是不满意。这时PaaS的概念正在兴起，李海磊找了曾一起在百度工作的陈鹏，说要做云服务平台，一聊觉得可以。同时李海磊找了以前百度同事的孙文现、孙志东，四人一拍即合，但还缺少个了硬件方面的人。这时，天公作美，李海磊联系到了大学同学崔潇扬——正好是最早的4G无线通信研究的成员之一。
五人行，都是老师。2014年4月，AbleCloud公司成立。现在，整个别墅里有着20个左右，平均86~87出生的年轻人在敲键盘。
公司在一月份获得联想之星的天使融资，现在已经完成了A轮。

Ablecloud

AbleCloud具体是做什么的？
说AbleCloud，不得不解释一下云服务。曾有一个很好的比喻，解释了云服务的三个“高大上”的概念：IaaS、PaaS和SaaS。
如何吃到可口的披萨？方法有四种：
1、在家自己做。
2、买好速食披萨，烘焙好。
3、打电话叫外卖。
4、在披萨店吃披萨。
这四个层面就相当于公司的本地部署云和三层云服务。
本地部署（On-Premises），您的公司得什么都有，包括备用电池。
云服务又分三层。一是Infrastructure-as-a-Service（IaaS），基础设施即服务，节省了维护成本和办公场地，公司可以在任何时候利用这些硬件来运行其应用。二是Platform-as-a-Service（PaaS），平台即服务，提供开发和分发的解决方案，如虚拟服务器和操作系统，如Google App Engine，以及本文的AbleCloud就是如此。三是Software-as-a-Service（SaaS），软件即服务，分为商务和娱乐，是和你的生活每天接触的一层，大多是通过网页浏览器来接入，如会易通Gotomeeting。
AbleCloud号称“首家智能硬件Paas云平台”，到底能做什么？虽然被同事调侃词汇少，但是陈鹏对自己在做什么很清楚——很快地给智东西列举了4点AbleCould的功能。
1、硬件端提供固件烧录。AbleCloud在设备端提供多种联网模块固件的支持，烧入AbleCloud的联网固件就能够实现设备的快速联网。最典型的是WiFi和ZigBee联网设备的烧录。

2、提供开发框架、后端服务。在PC设备端，AbleCloud提供厂商管理后台和服务开发框架，厂商可以根据设备的具体功能编写相关的服务。

3、SDK和接口。在移动设备端，AbleCloud提供安卓、iOS、JavaScript的SDK，这些SDK中封装好了和设备管理、账号管理、存储系统以及用户自定义服务相关的API。企业可以通过前端工程师的开发，来实现app或者微信硬件公众号的快速开发。
4、提供数据挖掘和分析。这一点是基于大数据进行的数据挖掘和分析，可以给企业提供建议。举个例子，智能豆浆机某个功能使用的概率。对于企业来说，常用的功能可以加快迭代优化，不常用的功能可以考虑砍掉。另外还可以提供定向营销、行业数据分析——这都是用户数发展起来的后话了。

Ablecloud有何亮点？
说的这么好，真的有人会用吗？公司或许可以自己搭建节省费用。陈鹏说如果公司自行搭建，费用更高。他为此列举了4点。一是人力资源。优秀架构师年薪在40~50万，这还不包括其他人。二是服务器租赁的费用。三是时间成本。优秀的团队从零开始仍需3个月时间搭建云，使用AbleCloud两个礼拜。四是扩容。当用户数增多时，企业不得不对现有云端扩容，而AbleCloud可以实现一键扩容。
从陈鹏的解释看，AbleCloud有其存在价值，但是用户怎么会清楚AbleCloud真的好用？陈鹏对智东西说了两点。虽然AbleCloud还在内测，但已有20个左右的商家在使用或者洽谈中。另一方面，按照功能的多少，AbleCloud的费用平摊到每个IP低到每年一元。
和阿里云、京东云有什么区别？安全性如何？
实际上在国内，阿里云、腾讯开放平台、新浪云、百度应用引擎、京东云已是大开花。
AbleCloud拿什么屹立于强者之中？一方面，与阿里云、京东云提供普适的PaaS不一样，AbleCloud主打“智能硬件”云平台。另一方面，AbleCloud提供云服务的解决方案。
对于AbleCloud来说，机智云更像是对手。陈鹏指出，比较而言，机智云把更多重心放在提供解决方案上以及为创客朋友提供“傻瓜式”的云搭载。而AbleCloud把重心放在更加完善的平台上。
AbleCloud的云平台和阿里云、京东智能云、微信硬件平台实现了后台对接。
那么问题来了：本身有着一定的竞争关系，为什么可以对接？AbleCloud解释道，作为第三方云平台，业务并不冲突。比如阿里提供云服务器，而AbleCloud在此基础上，提供从硬件到移动端的一些支持。
一个初创团队那什么保证云的安全性？陈鹏说，在云端，AbleCloud实现双层非对称加密。数据层面，提供对称加密。操作行为方面，管理员可以管控他人的控制行为。关于支付方面，AbleCloud暂不涉足。

AbleCloud的过去和未来
智东西了解到，从2014年4月公司创建至今，AbleCloud的搭建基本完毕。现在，整个团队在做AbleCloud的功能优化和完善，比如增加设备异常时推送提醒服务。未来AbleCloud会在7月份，正式对外公布。
PaaS云服务背景
再好用，市场不够大，也没价值吧？关于市场，陈鹏对智东西介绍了PaaS的发展状况。2014年没有快速发展，但预计到2016年呈现爆发式增长。“有数据表明未来几年其增长率将达到90%，这意味着每年这个比例都是呈双倍增长的，涨速惊人。” 甲骨文公司融合中间件产品管理副总裁邹晓兵曾提到。
陈鹏指出，未来的两三年云服务市场会被定格，80%~90%的智能硬件Paas份额会被两三家公司占据，其中商用达到90%。在IaaS，PaaS，SaaS这三者当中，PaaS的爆发式增长使得其在整个云服务中占据70%的份额。
为什么PaaS市场能够得到这样的发展？对于公司来说，要做互联网+，云是必须的。选择莫不过三IaaS，PaaS，SaaS。IaaS上搭建云，需要一个完整的网络团队——这并不适合初创公司。SaaS，更多面向娱乐和实际应用——其限制性不适合企业构建，而目前也没有专门适用性广或者功能强的SaaS平台。如果说超级App算，但超级App的发展又是模糊、起步、限制多、不可预计的（不可预计未来是否能长期存活，这对公司来说是很有必要担心的）。在如今的创业大潮中，智能硬件的相关公司又占了很大比重。比起阿里云、百度应用引擎，做细分的更完善的云平台对初创公司来说更容易实现，意义更大。
这样看来，做细分云平台确实是一个很重要的一个领域——AbleCloud在这么做。
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