魅族Pro 7销量惨淡，这锅到底该由谁来背？

2017-12-05 14:51

11月底，业界传闻魅族销售副总裁褚淳岷离职，原因是Pro 7销量惨淡，其带领的销售团队中的大部分员工也将离职。魅族官方第一时间予以澄清，称褚淳岷离职不假，但其职位是销售渠道总监级领导，并非副总裁，离职时仅带走一人。
褚淳岷并非第一个为Pro 7销量不佳担责而出走的高管。早在今年9月，同样负责销售业务的魅族事业部副总裁潘一宽黯然离职。值得一提的是，潘一宽与魅族新任CMO杨柘均为华为老将，而且是同期加入魅族。
让外界费解的是，主打双屏设计的Pro 7市场表现不佳，为何由销售部门来背锅，主管产品定义的产品部门则不用负责？换言之，被寄予厚望的Pro 7业绩不及预期，到底该由谁来承担？
自7月底发布以来，Pro 7一直饱受质疑，价格跳水之快远超外界想象。9月底，魅友节登场，Pro 7开启第一次官方降价，最高降幅481元。早在官方降价之前，对销售行情和用户偏好高度敏感的第三方渠道商早已开启降价模式，以尽快消化库存。
8月18日，有网友在中国电信官方手机商城以2580元买到Pro 7，比魅族官网便宜300元。9月2日，尽管顺电商城128GB版Pro 7定价仍为原价3380元，但可享受下单立减400元的优惠，实付2980元即可入手。
Pro 7不仅降价速度刷新手机行业纪录，降价幅度更是让外界“大开眼界”。上市前2个月，Pro 7降幅基本维持在500元以内，2个月后降价幅度很快就突破1000元大关，渠道售价全面崩盘，京东第三方平台最低只需1600多元即可收入囊中，与上市时的价格相比接近腰斩。
回到正题，Pro 7在市场不受待见，到底是谁的错？我的观点是：一款产品在市场不吃香，这一坏结果该由整个团队来承担，不应甩锅于具体的某个人。不过，这并不意味着找不出担责之人，如果较真的话，相比偏执行层面的基层员工，主抓大方向和资源分配的总监级以上高管更应该为Pro 7今日之尴尬局面负责。
因此，你会看到，潘一宽、褚淳岷两员魅族销售大将离职，但在我看来，他们并非主要责任人，真正该担责的是主抓产品的黄章和主导营销的杨柘，他们分别是第一责任人、第二责任人，让销售来背锅未免过于牵强。要知道，魅族线上线下渠道体系相对完善，运作日趋成熟。

在分析具体原因之前，我先讲个故事，故事的主角是前荣耀销售副总裁、现360手机总裁李开新。鲜为人知的是，李开新在加

余下全部

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