从线下获客，抢占碎片化娱乐市场，星糖能否在迷你KTV领域剑走偏锋？

2017-12-04 21:09

题图：星糖mini KTV联合创始人李楹先生
从2016下半年开始，迷你KTV无疑成为一个新的风口，引起了资本的关注：2017年2月咪哒获得唱吧数千万融资，同月友唱也获得了投资方友宝在线的6000万A轮投资，而作为后起之秀的星糖mini KTV3个月内拿到从天使轮到A+的3轮融资。在融资的带动下，多家迷你KTV品牌形成了群雄割据的场面。
作者|宅大鼎校对|苑晶编辑|陈文洋
无人经济的新尝试
不同于传统KTV，一家迷你KTV占地不到两平方米，外形呈电话亭式的玻璃房子，里面陈列有高脚椅、话筒、耳机、显示屏等设施，内部空间最多可容纳4个人。作为中国大众喜爱的娱乐项目，K歌是每个人都习以为常的休闲方式，再加之迷你KTV集中布局于商场、超市、电玩城、地下通道、步行街等人流密集的区域，所以在市场上迷你KTV吸引了相当多的顾客。
据悉，一台迷你KTV的成本在2-3万元之间，每台机器占地面积约2平方米，一线商场的月租金在1000元到2000元左右，加上网费、安装费等，一台机器总体投入平均在3、4万元左右，基于地段和客流量的差异测算，日流水300到1000元，如果按照500元/日计算的话，收回原始成本只需2个月左右，即便差一点的点位，半年左右也可回本。
直至今日，迷你KTV向市场投放的数量已超过3万台，市场规模达到38亿元。据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，预计2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%。
2016年，互联网流量红利竞争进入下半场。BAT、视频网站、头条等最大的几家占据了大部分的市场份额，致使线上流量市场已成为少数人的游戏。如今线上流量获取的成本已经超过了线下，在未来的趋势上，流量会越来越贵，创业者会更艰难。线上线下的融合、从线下提供服务导流到线上，然后通过线上流量变现的模式，已然成为创业者和VC们新的共识。
迷你KTV、无人货架、共享单车这一系列的风口项目，切中的热点都是「线下导流到线上」，也一度成为资本看好的大方向。其实无人服务终端很久之前便已存在，例如ATM机、自动售票机等。但当今的新兴线下终端与之前的无人终端有所不同，其中有两个因素:
移动支付的普及。新服务终端结合了全新的支付方式，移动网络的铺设、智能手机的普及、移动支付手段的兴起，给

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