瑜伽这个小众的运动项目，竟然有近百亿的吸金能量？

2017-12-04 21:05

伴随着消费升级时代的来临和大健康观念的兴起，体育行业爆发出前所未有的活力。风口上的瑜伽行业像个刚进入青春期的孩子，身体急速发育，充满了探索精神，最重要的是：每顿饭都感觉没吃饱。
《2016年瑜伽消费白皮书》的数据显示，我国活跃瑜伽锻炼者数量在2014年突破千万之后就一路激增，2016年中国瑜伽行业综合复合增长率高达58.3%，瑜伽体育用品及瑜伽服饰2016年在中国大陆的零售额环比增长约为53.2%，成交额接近百亿。从这些方面来讲，瑜伽行业正处于风口。

然而，目前中国的瑜伽馆总数已超4万个，但没有一个品牌拥有超过200家场馆。从融资情况来看，行业内较为领先的瑜舍、Wake、卡莫都在今年完成了千万级融资，但只有斯巴顿完成过亿元的融资。也就是说，这个风口已至也正处在上升期的市场，还没有“领头羊”。

瑜伽行业近期融资情况（不完全统计）
飞速增长的2017
瑜伽的兴起，得益于天时地利人和。当消费升级成为趋势，大健康观念深入人心，带动了全民健身潮，泡健身房成为了发朋友圈的新姿势，而复购率较高的瑜伽项目在健身房中脱颖而出之后，拆分出独立的瑜伽馆就显得顺理成章。
道理说得通，但是发展的速度还是让人惊讶。2009年，中国还只有400万瑜伽练习者，10.8万教练；在2014年，练习者的数量已超千万，教练数量也翻了一倍还多；据卡莫瑜伽介绍，由于资本的介入，即将结束的2017年是行业飞速增长的一年，而这种增长预计将至少持续两年。
当时的国人对瑜伽并不了解，只知道是从印度传过来的，但具体是一种功夫还是舞蹈还是运动，很少有人说得清。还不到十年，瑜伽馆已经遍地开花，如果能按这个速度发展下去，下一个十年之后，现在的油腻中年人会不会聚在广场上练瑜伽？
广场舞大妈的担心在这里是多余的，因为瑜伽练习者对训练环境和练习体验有较高的要求，所以你可以选择在家健身，他们却大部分选择去瑜伽馆锻炼。正是看准了这个需求，瑜伽馆的数量与日俱增。
场馆数量多，地域化严重
前文提到，中国目前有超过4万个瑜伽馆，其分布情况呈现出分散和地域化特征，集中分布在北京、上海、成都、西安等大城市，在城市中主要集中在商业区或住宅区。
瑜伽馆为何难以集中分布，也难以实现连锁化？品途商业评论（ID：Pintu360）采访了卡莫瑜伽创始人王颖，她站在从业者的角度分析了这个问题。
“首先，开瑜伽馆门槛较低，瑜伽场馆所需空间较小，不需要投入大量的设备和运营人员，只需要一定的空间和有经验的教练就可以正常运营；其次，瑜伽练习者看重体验，而在行业领头羊出现之前，连锁化的需求并不明显。另外，瑜伽行业尚未实现标准化，也未形成统一的资格认证标准，瑜伽流派众多且互相沟通较少，连锁化难度较大。”

瑜伽馆在经营方面也在走向两个极端——一端是高端品牌追求品质，以高投入、大面积、精装修和全套服务体系走精品化路线；另一端则是在跑马圈地，以可复制性强、占地空间小、成本控制低的小场馆迅速占领更多市场及消费者。
铺量的打法并非走火入魔，追求体验也无可厚非，市场将决定哪种方式更加合适。
互联网+瑜伽，古老行业新气象
消费升级大势之下的瑜伽行业，自然绕不开互联网的加持。与互联网结合之后，瑜伽这个古老的行业展现出了新的活力，不单要“折磨”人的身体，还要改变练习者的生活。
从2016年开始，瑜伽行业融资案例逐渐增加，资本的涌入开始改变这个行业，头部的品牌在经过一年的沉淀之后，也各自开发出了充满新意的模式：
视频+直播。品途记者经对比发现，国内影响力较高的几个瑜伽品牌，都已经开发了APP，并有线上视频课程和在线社区。线上的布局既有利于形成完整闭环，也能吸引更多年轻人的参与；
锻炼前后。从配套饮食、服饰器械、艺术家具等多方面，瑜伽行业的产业链逐渐扩展延伸；
融入社交。社区、论坛和线下活动为瑜伽习练者的交流创造更多便利条件。
在采访卡莫瑜伽的过程中，品途商业评论（ID：Pintu360）了解到，如今瑜伽行业并非单纯指导瑜伽锻炼这一项了，已经拓展了很大的新空间，从很多方面对消费者的生活带来影响。以卡莫瑜伽为例，练习者在练习瑜伽之后，还可以通过音乐节、读书会、花艺、室内设计等方面做更多交流。学习瑜伽不仅锻炼身体，也能通过多种方式陶冶情操。
每一个新项目的开辟，都是对商业的探索，商业模式的进化，更是基于消费者对更多消费模式的追求。
开枝散叶，前景可期
在大健康观念主导的全民健身大潮中，瑜伽行业的前景可期。在瑜伽这个仍处在上升期的市场，仍未出现独角兽，行业也没有真正的领头羊，这有利于维持行业良性竞争的局面，也有利于资本和资源的优化配置。
微博数据显示，2016年，“瑜伽”是“微博运动”中最受关注的关键词，中国网民中有19.7%曾搜索过“瑜伽”，网民总数按7亿计算，就有约1.4亿曾关注过瑜伽，而这仅是微博单一平台的数据。
瑜伽热已在世界范围内兴起，且在国际上普遍受到重视。2014年12月11日，联合国设立每年6月21日为“国际瑜伽日”。2017年6月8日，云南民族大学中印瑜伽学院总院挂牌成立，招收瑜伽专业本科生。而浙江大学早在2015年就开始招收休闲与瑜伽文化方向的研究生。瑜伽教育已进入中国高等教育体系，未来几年中国瑜伽从业人员整体结构将发生变化。
中国年人均体育消费约为135美元，对比世界平均水平220美元仍有很大的上升空间，而运动服饰是体育产业核心的变现方式之一。瑜伽作为一种体验式消费，背后的服装市场也有着巨大潜力。据不完整统计，2012-2016年，中国瑜伽服装市场已从25亿元增长至75亿元，预计2017年瑜伽服装市场规模将达89亿人民币。
卡莫瑜伽王颖在采访中提到，瑜伽行业的体系日趋成熟，但仍存在空白区域。通过开设无人值守社区店，可以将智能化引入瑜伽行业。通过APP应用程序，可以与瑜珈爱好者、会员随时随地互动。而配套的花艺、咖啡、家具等项目，可以为消费者提供一体化生活体验。卡莫瑜伽还有原创音乐团队，为瑜伽练习创作配套的音乐。
由此可见，服装、美学、音乐、科技、咖啡、阅读、花艺等各具规模的成熟市场，可以以瑜伽为粘合剂进行多元化整合，这些元素都将作为瑜伽行业继续爆发的推力，不断吸引用户和资本的进入。
这个看似小众的运动项目，恰恰就像一个刚进入青春期的孩子，身体的每个方面都在迅速生长，也不断吸引着周围人的目光，但谁也不知道这个孩子能长到多高，因为他每顿饭都像吃不饱一样！
走，练瑜伽去，约不约？
来源|品途商业评论

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