优质低价背后的秘密：名创优品“现象级”的供应链是如何炼成的？

2017-12-04 15:53

从跨国巨头沃尔玛、玛莎百货，到本土零售龙头联华超市、佳佳悦，从时尚老牌迪卡侬、GAP，到快时尚领导者ZARA、优衣库，时间流转至2017年下半年，在实体零售业界，“关店潮”早已不是新生事物，而是一个让人心生悲凉的共识。
寒流之中，名创优品——这家品牌源于日本、运营总部位于中国的快时尚品牌，却显得一骑绝尘——2013年9月创立后，名创优品一路高歌，到2017年下半年，已经全球开店2000家、年销售额超过100亿元，而其最新的计划是，要在未来三年实现在100国开店10000家的目标。

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名创优品开店量大幅提升
成为“黑马”不是偶然，名创优品自有一套逻辑。
目前，名创优品业绩好的门店日销量达4万元，9大品类、常规3000个SKU均主打高性价比，做到优质低价、全球连锁。名创优品的商业模式是现象级的，而核心竞争力之一，是其独特的供应链管理。
那么，从选品、设计、OEM，到仓储配送、后台管控、终端销售，这一链条是如何有效运转，并形成名创优品的独特竞争力的？
2亿支爆款单品背后
在名创优品的门店，彩妆货架往往被设置在最显眼的入口处。围在各类眼妆、口红前试色的，大多是名创优品的目标消费者群——18至28岁的年轻女性。
一支售价10元的眼线笔是这个货架上的爆品——上市3年以来，这款单品已经卖出了2亿支，贡献了超20亿元的营收，是名创优品目前销售最好的单品，而定价49元以内的产品，占据了名创优品总品类的大约50%。

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名创优品一款10元的眼线笔成为名副其实的爆品。
对于这款单品，不少女性顾客能够说得出来的是，“品类多，可以试用再购买，10元价格超实在，用过之后觉得效果不输一些大牌”；她们所不知道的是，这支眼线笔的供应商是全球最大化妆笔生产商爱诗，后者同时也是圣罗兰、兰蔻、资生堂等国际大牌的供应商。
爆品诞生的背后，是名创优品淘汰率高达99%的选品程序。
据名创优品中国区商品部总监Jelly介绍，公司300多名买手全天候跟踪全球最新消费动态，从日本、韩国、瑞典、美国、法国等10多个国家捕捉设计元素。产品涵盖生活百货、创意家居、精品包饰、数码配件、食品系列等十大门类。
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