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售价直逼iPhone，美图能收割利润还是会吓退粉丝？

2017-11-30 19:25

“应该不会再买了吧，这次的新款太贵啦，不如加点钱买iPhone X，美颜跟苹果相比，我现在更喜欢苹果了。”读者阿宣作为一名忠粉，已经连续购买了三款美图手机（V4s、M6和M8），当懂懂笔记问她下一步是否会购买新发布的美图V6时，她思考了一下做出上述回答。
作为国内智能手机红海中特立独行的一员，美图手机虽然小众，但也因为准确捕捉到特定人群的喜好，成功收割了不少忠实的拥趸。同时，也正是因为其独特的个性，以至于如今谈到美图手机时，用户们首先会想到：美颜、网红以及不菲的售价。

近日，美图在北京召开新品发布会，发布了年度旗舰手机——美图V6。作为高溢价的代表，此次发布的美图V6在整体配置略有升级之下，却带来了售价的“大跃进”。标准版的售价为5099元，高配版的售价高达6999元。如此高昂的价格，也让美图V6一举超越iPhone 8目前的市场终端零售价。
在不少人质疑其过高的定价时，美图方面则显得非常有信心。美图CEO吴欣鸿表示，“美图手机的用户对价格并不敏感”。言外之意就是，能够买美图手机的用户是不会考虑价格因素的。这一观点，不禁令人想起另一家言称“用户对价格不敏感”的手机厂商8848。
美图是一家手机公司吗？

作为美图公司的董事长，蔡文胜并没有刻意回避自己一直使用iPhone手机的话题。对此，蔡文胜的解释是，他始终认为美图不是一家手机公司而是一家互联网公司。另外，从初代产品诞生到现在，美图手机总计售出约300万台，而iPhone上却有数亿的美图用户。所以相比300万美图手机用户，他和美图应该更重视iPhone用户的使用体验。
或许，对于在香港上市的美图公司来说这并没有错，站在经营角度来看，重视更大的市场的确是正确选择。毕竟，作为一家上市公司，美图的核心仍然在于主营业务的营收和利润。
去年末，美图面对质疑带着“亏损”上市时，蔡文胜曾吐露过美图这8年来的成绩：移动端月活跃量4.56亿，超过11亿的独立设备上被激活。另外，安装有美图应用的设备已经超过15亿台。这些数字，才是资本市场最为看重的。
不过，尽管拥有超过10亿用户，但美图在商业化方面却一直举步维艰。“工具”App的本质降低了其变现能力，也限制了其未来的想象空间。面对窘境，美图在11月初挖来一手主导过微博商业化的前微博副总裁程昱，任命其为COO，希望其能让美图真正成为“下金蛋的母鸡”。
的确，从今年初以来，美图一直试图在广告、电商等领域发力，也获得了一定进步，但整体效果依旧并不明显。
至少从目前来看，蔡文胜所重视的用户应用市场并没有给公司带来多少利润。相反，支撑起美图营收大旗的却是并不受重视的300万台手机销量。根据美图公司所公布的2017年半年财报显示，公司来自智能硬件业务的收入约占总收入的88.7%，互联网服务及其他业务的收入仅占总收入的11.3%。
由此可见，或许在上市阶段，高层并不认可美图是一家硬件主导的企业，但是仅从财务状况上来看，美图业绩却恰恰是被硬件支撑起来的。这个结果，与上半年财报发布后，美图公司创始人兼CEO吴欣鸿在中期业绩报告会上的说法略有差距。他当时强调，美图未来会是一家人工智能公司，“简单来说，我们把智能手机看做互联网的App产品在做。”
这个所谓的人工智能，应该就是11月23日美图发布的绘画机器人Andy（机器学习系统）及机器重建图片技术吧。
这不禁让人想起11月23日美图COO程昱在发布会上的提法，“在女性用户的绝对数量上，我相信中国没有一个平台可以比得过美图。所以从变现的效率和深度来讲，都会非常好。”或许，未来的美图真的会销售一些“和变美有关的智能硬件”甚至帮助女性朋友“管理好皮肤”，可这不是又回到做“硬件”上来了？目前国内媒体对于真正意义上的“人工智能”企业，还是有一些清晰判断能力的。
售价直逼iPhone是急于盈利吗？

11月底的发布，根节还是因为要实现盈利。此次美图V6发布之后。CEO吴欣鸿在接受采访时自信地表示，有信心于2018年实现盈利，这再次印证了IPO时美图提出计划在“2018年盈利“的说法。
面对其盈利的言论多数舆论表示并不看好，毕竟美图手机今年的销量还不足百万台，仅靠这些销量（以及未来的人工智能应用）就想实现盈利，确实不是一件易事。不过，吴欣鸿盈利的美好愿景也并不是完全没有可能，只是，这种盈利的背后恐怕是要以牺牲手机销量为前提。
对此，手机行业专家孙永杰对懂懂笔记表示：“此次美图手机贸然提价背后的最主要原因，还是出于盈利方面的考虑。对于美图手机而言，由于其特定的目标用户群体，想要进一步扩大销量是一件非常困难的事，所以美图选择了提高单品利润来增加盈利。”
不过，孙永杰同时强调：“提价促使单机利润上涨的同时，有可能会造成销量降低。目前5000+的售价，在国内市场绝对是一线大牌厂商争夺的领域，而与那些一线品牌相比，美图的品牌效应显然不是一个层级。当然，因为美图手机的销量本来就不高，所以相比降低一定销量，美图更愿意提高单品的利润。总的来说，目前美图手机就是选择了用销量换利润这样一种做法。”
盈利对于一家刚刚上市的企业来说，究竟是急还是不急？
根据美图官方披露的数据显示，2016年全年美图手机销量为74.83万台。而每台手机的平均销售价格仅为1959元。在如此销量的窘境面前，或许美图愿意牺牲20万台销量，来换取更多的利润。对于美图而言，70万台跟50万台的差别并不是很大，但是能留住那些“对价格不敏感”的用户，利润仍然可观。
所以，美图要在明年实现盈利并非空中楼阁。毕竟，两年卖了24万台的8848手机都成功实现盈利了。只是，押宝“不差钱”的用户，美图相比8848力有不逮。
当美颜成为常态，美图用户还有多少黏性

目前智能手机市场面临高度同质化，差异化设计和卖点成为所有厂商的追求。美图最大的卖点无疑就是其“逆天”的美颜技术，不过随着整个行业的发展，美颜自拍已经成为所有主流手机厂商在炫耀的卖点。毕竟，现在连老罗的锤子都开始“进军”美颜了。
如果单从手机自拍这方面考虑的话，美图手机最大的竞争对手正是OPPO和vivo这两大巨头。但无论是技术实力、销售渠道、还是供应链的把控方面，美图都无法与两者相提并论。对于目前主流手机厂商来说，打造一款主打自拍美颜的手机从本质上来讲并不是难事。更何况，如果要拿AI在美颜上做噱头，以OV的财力和技术实力也是易如反掌。
对此，孙永杰对懂懂笔记表示：“目前整个手机市场的环境对美图来说并不友好，首先其本身就是一个年销量不足百万级的小众品牌。另外，其最主要的差异化卖点——自拍，也随着绝大多数智能手机厂商在这方面的发力被逐渐磨平。当自拍美颜的优势不再那么明显之后，搭配上其以销量换利润的策略，可能会对美图手机今后的发展壮大造成一定影响。”对于V6的超高售价孙永杰强调，“目前5000+的价格可能会使其在利润营收方面实现增长，但价格上涨的同时，由于其自身品牌不够硬，面对同一价位的苹果、华为等竞争对手时，销量下跌也就成了必然。”
为此，懂懂笔记专门寻找并走访了几位不止购买过一部美图手机的忠粉，当问及如果在这个价位选择换机目标时，她们都毫不犹豫地选择了iPhone X。
短期内以销量换利润的方式，可能会让美图明年上半年的财报变得更好看一些。但如果销量出现下滑，体量不断缩减，美图是否要进一步提升售价，来保证利润和营收？
这绝不是一个美好的前景。恐怕那时的美图就是想变成第二个8848也没有机会了，与8848定位的用户不同，美图用户群多是年轻爱美的女性，当面对一部售价如此高昂的美图手机时，她们那颗爱美之心还会继续保持热情吗？
或许美图对此也心知肚明。不过，在软件生态领域商业化进程尚未取得突破之时，仍需要智能手机的营收顶在前面。作为上市公司，美图要给股民充足的信心，那么只有一份亮眼的财报才能让“故事”继续讲下去。
或许，外界会更加“看不懂”美图的定位了：这是一家互联网公司？人工智能应用企业？AI解决方案提供商？只有当其真正完成用技术构建变现能力时，美图的手机才会完成历史使命，功成身退吧。
来源：懂懂笔记

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