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伪需求还是新突破 团课真是一门好生意？

2017-11-30 16:13

如果不买私教课，大多数消费者在健身房里常做的只有两件事，跑步或者团课。有专家表示，健身是件反人性的行为，但如果一群人聚在一起，在有人带领和指导的情况下，锻炼的过程便没有那么乏味和无聊。
也正基于此，团课一直是健身房不可或缺的一部分，承担着部分流量入口与提升用户体验和留存率的重任。近几年，健身行业发生了翻天覆地的变化，团课的地位也随之摇身一变，成了健身行业的又一创业项目。目前市面上已经有超级猩猩、V＋Fitness、蜂狂运动等以团操为主的健身工作室，并悉数完成数轮融资，当前也都在紧锣密鼓的门店扩张之中。

本周，蜂狂运动宣布获得千万级Pre-A轮融资，接下来的重点会放在已开门店的场景，启动“硬件+软件+内容”的研究中心。
但在健身行业模式迅速迭代更新的当下，将团课从健身房剥离出来到底有多大的必要呢？主打按次付费，但是价格不低的情况下如何提升用户黏性？此外，在各种智能健身APP与健身仓普及的背景下，留给团课工作室的蛋糕又有多大呢？
首先，几乎所有的健身房都有团操课项目，并且几乎都是免费的，传统健身房自不必说。近几年迅速走火的新型健身房，也在团课上下足了功夫，以乐刻、光猪圈、Liking健身为代表，市面上常见的团课几乎每家都有涉猎，莱美、Radical类的国际认证课程、搏击、瑜伽、舞蹈类一应俱全，而团课工作室不管在主题还是课程品类方面与之几乎无异。

但在价格与能享受到的服务方面，健身房显然性价比更高，蜂狂运动一节课价钱在48元-108元不等，超级猩猩则更高，两节操课的价格便能抵得上乐刻运动一月的会员卡，但享受到的服务是与健身房里几乎无异的课程。并且健身房在操课之余，消费者将有更多选择，跑步机、器械类、私教一应俱全。另外在自主课程的研发方面各大健身房也逐渐重视起来了。
此外，其按次付费的模式与乐刻、光猪圈、Liking健身所推出的月卡相较，并不具备太多价格优势。且按次付费在无形之中增加了对用户黏性的要求，一定程度上来说，按次付费就是一把双刃剑，既是引流入口，但如果服务不够留住用户持续消费，便会走向另一个极端。
同时，得益于互联网科技的发展，健身行业早已贴上了智能化标签，健身的门槛不断在降低，除了健身房，各类健身APP的功能也已经相当完善和全面，关于健身的视频教学更是随处可见。

另外，共享健身仓的横空出世也给目前的健身市场一剂冲击。但对消费者来说并非坏事，反倒有了更多选择，随着大众健身氛围和水平的提升，共享健身仓的优势也将凸显。如此一来，蚕食的不仅是健身房的生意，团课工作室也不例外。
在市场重合率极高的背景下，团课工作室显然面临着不小压力，即便在团课内容与质量上或许健身房稍逊一筹，但当前的消费者对健身的需求也越来越个性化，单一的团课或许已经满足不了他们的需求。（易体网/ 张婷婷）
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