请美女代个言，却赔进去1000多万，他如何翻身？_砍柴网

首页 > 科技头条 > 新能源 >

请美女代个言，却赔进去1000多万，他如何翻身？

2017-11-29 13:05

1985年，陈少杰出生于山东济南。与所有的小男孩一样，他从小学5年级就开始迷上了游戏。刚开始是小霸王，然后是单机版的《轩辕剑》、《暗黑破坏神网》，到了大学，更是通宵通宵去网吧打魔兽。
没钱买装备?这可难不倒学计算机的陈少杰。整个大学四年，破译了四、五款网络游戏，“基本上是免费玩。”要说兴趣是最好的老师，他一不小心就成了编程高手。
2006年春节过后，21岁的陈少杰来到武汉。正是凭着10年资深玩家的傲人履历，他很快就进入一家名为“超玩在线”的公司，“负责开发对战平台。”
也是，当时的对战平台太火了!即便有网易、盛大、腾讯与久游等公司挡在前面，也根本不妨碍巨人网络、天联世纪、中华网、世纪天成冒出头来，尤其是老道的史玉柱，仅仅凭借一款《征途》就横扫千军。
也就是那段时间，陈少杰把刚从武汉理工毕业的张文明招入麾下。专业相同，年龄相仿，脾气相投，两人很快就成了无话不谈的朋友，“都喜欢写代码，不喜欢出风头。”
不过，老板在商言商，给陈少杰下了死命令，“项目必须在8个月之内搞定。”
写网络对抗游戏可不是写个单机版的小程序，涉及策划、美工、技术等方方面面的人才，就凭陈少杰、张文明那四、五条枪，就算天天熬通宵，连续搞一年也搞不出来。
但是，老板不管那个，不断放出风声，“没有资格谈涨工资的事!”
“太黑了!”
陈少杰一怒之下，带上张文明离开了超玩在线。不久，两人就琢磨出一款“掌门人”对战平台。
这回，陈少杰把10多年积累全派上了用场，并把主要精力放在了网速与反作弊上。
他先后在深圳、北京、武汉等4个地区架设了10多台服务器，一口气将网速提高了3倍多。同时，通过技术甄别，让外挂等网友深恶痛绝的作弊手段无处遁形。
“一招鲜，吃遍天。”
3个月后，掌门人注册用户飙升到450万，员工也膨胀到100多人，一度占据电竞市场8%的市场份额，成功举办过100多场电竞赛事。
不过，“掌门人”赚了人气却并不赚钱，因为涉及单机游戏互联网化，就必须用互联网技术将流量打通，可一旦把流量打通，最后沉淀到自身平台的流量就微乎其微，“等于为别人做嫁衣。”
而且，陈少杰良心未泯，并没有在换装、充值等方面设陷阱，坑玩家。所以，他只能眼睁睁看着公司的现金流入不敷出。
但是，员工不理解啊。
到了2009年，公司100多人走得只剩下30多。包括陈少杰自己也看不到什么前途，郁闷了，就只能拉着张文明去武大对面的小摊撸串，借酒浇愁。
好在2009年底，白衣骑士出现了。盛大游戏一口吃掉了“掌门人”，陈少杰就此傍上了大款，成为浩方，游卡桌游的同盟军，自己的身份也变成了盛大边锋武汉分公司的总经理。
此时，国内视频行业已经风起云涌。不过，由于版权原因，长视频没有几家公司敢碰，“光买影视剧版权就需要几个亿，即便自制网络剧，也是千万级别。”
短视频倒不需要多少资金，但是找不到盈利模式。所以，考虑来考虑去，最后陈少杰决定将着眼点放在视频直播上。
当时市场上直播网站的老大是9158，特点就是走美女路线。于是，陈少杰也决定推出两个项目，一个叫酷秀直播，一个叫飞火直播，
本想跟在9158屁股后面喝点汤。没有想到，请了10多个美女支持，砸进去1000多万，粉丝才增长了10多万，3个月后，不但项目黄了，还拖垮了武汉边锋。
好在陈少杰还有另外一手牌，那就是二次元。2010年初，他拿着从“掌门人”套现的400万资金，以极低的价格买下了AcFun，也就是日后赫赫有名的“A站”。
A站的特点是什么，就是弹幕视频，“通过悬浮于视频上方的实时评论功能，构建一种虚拟的部落式的观影氛围。”很多80后、90后非常喜欢那种互动的模式。
更没想到的是，就在陈少杰刚投进去不久，视频直播的风口就来了。而且，由于bilibili(B站)的崛起，催生了二次元的火爆。
短短2年，A站就生产出过亿条高质量的互动弹幕，并先后诞生出金坷垃、鬼畜全明星、我的滑板鞋、小苹果等大量网络流行文化，也让A站一夜之间成为我国二次元文化的代名词。
但是，陈少杰的重点还是在游戏，“能否利用A站做游戏直播?”为什么是游戏直播，因为电视节目一直不允许播放游戏，而优酷土豆、爱奇艺等视频平台做的游戏频道又不专业，“所以才有空间。”
2013年11月，陈少杰尝试着在A站上搞“生放送”栏目，没想到3天就新增粉丝10多万。于是，2014年1月1日，他干脆把“生放送直播”更名为斗鱼TV，“泰国斗鱼以好斗闻名，两雄相遇必定来场决斗。”
就这样，30多个人，300平方米的办公室，斗鱼直播从武汉佳园路上的几间办公室开始起步。最初，陈少杰所设想的斗鱼收入主要来自三部分。
一是付费充值，也就是粉丝的“打赏”。粉丝充值购买礼物“打赏”给主播，平台按比例分成。
二是游戏联运。找一些网页游戏和手机游戏厂商与平台联合运营，用户在玩游戏时，斗鱼可按惯例分成。
最后就是广告业务。找联想、戴尔、阿迪达斯等大客户卖广告位，或者找到可口可乐、乐事薯片等快消品，在主播直播时植入画面。
但是，现实很残酷。
上线仅仅2个星期，陈少杰就扔进去500多万，“全花在带宽建设和版权采购上!”
而且运营成本奇高。一方面游戏主播的签约金居高不下，另一方面游戏直播对带宽成本要求极高，“需要超清画质，以便观看每一细节，游戏直播需要的带宽是普通秀场的7-8倍。”还怎么着，一个月的带宽费用就要200多万!
好在有识货的。仅仅一个月后，奥飞动漫就主动找上门来，眼睛都没有眨一下，就投了2000万。3个月后，大名鼎鼎的红杉资本也看上了斗鱼，而且一投就是2000万美元，估值更是达到了罕见的2个多亿美元。
尤其是2014年8月，亚马逊11亿美元收购顶尖游戏直播网站Twitch后，国内投资界开始疯狂冲入直播行业。短短半年之内，市面上就涌现出战旗、虎牙、龙珠、熊猫等50多个视频直播平台。
“必须快马加鞭!”
这时候，陈少杰与张文明有了明确的分工，由张文明搞定媒体及政府公共事务，而陈少杰则把主要的精力放在业务上。
但是，怎么吸引玩家进驻斗鱼呢?陈少杰的鬼点子很多，包括积分、推广等等，但是他最绝的一招就是发起英雄联盟游戏的最强王者改名。
2014年11月，陈少杰找到国内排名前100名的游戏高手，承诺只要改名为“斗鱼tv+某某”，每人就可以获得2万元的奖励。
结果，一夜之间，几乎所有的英雄联盟高手名字中都有了“斗鱼tv”字样，斗鱼的百度搜索指数大幅增长。就这样，陈少杰用了不到200万的成本干成了2个亿也不一定干成的事。
半年时间过后，斗鱼同时在线人数从5万人激增到100万，光注册主播就有10多万，“只要拥有合法身份，任何人都可以注册成为网络主播。”那段时间，斗鱼每天有1万个直播间滚动直播，晚上8点以后达到峰值，1000多个直播间同时在线。
只有长得漂亮才可以做直播?那就大错特错了!活跃主播中，既有在东北街头直播卖麻辣烫的小伙儿，也有清华建筑系的美女学霸。相反，那些花瓶型的主播红不了几天就会被取代。
威海有一个主播，每天直播海鲜烧烤，非常火爆，在淘宝的海鲜店更是供不应求。还有主播直播野外生存，带了9个充电宝，在野外好几天，下午1点非高峰时段都有26万人看。
有一位叫叶子的主播，才艺不多，平常直播时关注度也不高。但突然有一天，直播间人气飙升，原来叶子在室外把几公斤重的充电源接到笔记本电脑，带着摄像头在街上直播，和路边美女搭讪。从此，户外直播在斗鱼大行其道。
当然，游戏直播是陈少杰最为看重的。
2015年11月26日，腾讯正式公测王者荣耀，陈少杰立马决定高薪招募《王者荣耀》主播，“只要符合条件、并达到直播时长要求的主播，斗鱼会付给经纪公司1个主播2500元的底薪。”
很快，11000多个主播参与到斗鱼“王者荣耀”直播中，斗鱼的注册用户则蹭蹭涨到到1个亿。
为留住优秀游戏主播，陈少杰独创与其签约的模式，“像经纪公司和艺人一样”。斗鱼的后台有一套数据模型，系统会根据粉丝量、走红持续度以及内容的稀缺性，筛选推荐“潜在明星”，而一旦成为签约主播，底薪就涨到五、六千元。
很快，50多个职业游戏玩家纷纷入驻。到了2015年4月，就连韩国的国宝级玩家都在斗鱼进行直播，每天光粉丝打赏的收入就可以达到8-10万。
但是，光环和黑暗总是如影如随。
直播平台“17”成了第一个牺牲品。 2015 年9 月 28 日，17 直播因不雅内容被App Store下架。另一款直播应用“在直播”上线3 天，也因色情内容泛滥被苹果商店下架。
斗鱼也不例外。从2016年开始，斗鱼就先后受到湖北省“扫黄打非”办公室与湖北省文化厅的处罚，更因涉嫌提供暴力内容而被文化部门列入查处名单。
而且，很多主播为了出名，采取了一系列的买粉、买观众、刷榜、低价买虚拟货币等非常规手段。不管吧，会被监管谈话。管严了，主播就跑了。
“必须严管!”陈少杰发了狠。
此后，他一口气组建了200多人的巡查人员，进行24小时盯防，半年后，巡查人员增至500人。同时，上马了一套审查技术，“一旦违规视频出现，系统就会自动报警。”
不过，进入2017年以后，国内直播行业进入井喷，从YY、花椒、到熊猫TV，再到百度、阿里巴巴、小米，纷纷入局，“宁可错投，不可错过。”
这时候，斗鱼就成了直播领域的唐僧肉，谁都想啃一口，很多优秀主播更是纷纷被竞争对手挖走。
“不要慌，我们可以自己培养!”
为此，陈少杰拿出1个亿，启动“明星主播养成计划”，对旗下主播进行培训、包装、宣传等一条龙服务，“让更多的民间高手从斗鱼上成长起来。”
自己培养的人才当然很难挖走。为啥?一方面是因为这些主播对斗鱼平台有感情，“有的主播离开斗鱼的逗比语境，就变得不那么好玩。”另一方面用户来到斗鱼，60%是在消费视频直播内容，另外的40%是在消费弹幕交互。
“游戏直播行业从来不缺钱，也非钱能解决问题。”
优秀的主播也会获得陈少杰的投资。2016年全面，他就投了十几个主播，“为有潜力的主播设立公司，保证主播和平台都能实现盈利。”
除了游戏，娱乐乃至音乐也是陈少杰极为看重的。整个2016年，他花了好几千万，培养潜力演唱主播，引入优秀音乐类节目，并完成了《鱼塘星音乐》、《上车吧!好声音》等自制音乐节目的打造，“打造亿级的全民音乐市场。”
效果很快显现。
2017年5月28日，一年一度的斗鱼嘉年华在武汉举行。30度的高温阻挡不了20万游客的兴致，他们在江滩公园相互簇拥，就为了看一眼“五五开”、“PDD”、“赏金术士”、“刘飞儿”等人气主播。
等到陈一发开口唱《童话镇》，会场晕倒了10多万，而等冯提莫唱完《因为刚好遇见你》的那一刻，全场20万多粉丝都晕了过去，整个会场立马沸腾起来。那一次嘉年华，光38元的门票，斗鱼就卖出了30多万张。
2016年8月15日，斗鱼再次宣布获得凤凰资本、腾讯领投15亿C轮融资，也刷新了直播界的融资记录，此时斗鱼估值超过了100亿人民币。
在当年“领袖中国商业盛典”上，陈少杰入选“十大影响力人物”成为游戏界、直播界无可争议的大神。
如今，斗鱼的日活跃用户数量达1500万，月活为两亿，最高同时在线人数达到了400万，一年营业收入超过10个亿。陈少杰旗下的员工超过600人，仅仅在光谷软件园总部，就占据了5层半将近8000平方米的面积。
未来，陈少杰将带领斗鱼朝综合直播平台发展，“走直播+、快乐+的双+战略。”值得一提的是，今年6月备受关注的万科股东大会就在斗鱼上直播。也许下一步，您会看到越来越多的商业大佬加入直播行列!
来源：商界 作者：常远

共有评论0条

相关推荐
斗鱼回应APP无法下载：未接到下架通知，正排查原因
CEO失联名单上，多了一位80后
斗鱼、虎牙第一财季营收、用户双降，游戏直播还是门好生意吗？
美股周四：特斯拉跌逾11% 斗鱼逆势涨超14%
斗鱼回应部分吃播主播浪费：加强内容审核 杜绝餐饮浪费
斗鱼虎牙合并基本已成定局：腾讯总办6月钦点
虎牙CEO内部信：将谨慎评估与斗鱼合并提议
斗鱼和虎牙开启合并大幕，周一股价分别跌9%和10%
斗鱼二季度总营收达到25.08亿，净利润3.23亿
网信办依法约谈处置虎牙、斗鱼等10家网络直播平台
斗鱼、虎牙、企鹅电竞合并在即，最快是在三季度
斗鱼第一季度营收22.78亿元同比增53% 净利2.55亿
斗鱼第四季度净利润2250万美元 同比实现扭亏
斗鱼回应陈少杰卸任子公司职务：常规变更
斗鱼遭遇重大危机 各大主播纷纷跳槽
斗鱼失去3年《英雄联盟》转播权，直播流量变现还能跑通吗？
消息称斗鱼将进军日本市场，官方未予置评
斗鱼终上市：3年亏22亿，能否借电竞挖掘新增长点
斗鱼CEO陈少杰：与短视频不构成直接竞争，将继续布局电竞
斗鱼艰难上市，直播风口终结
消息称斗鱼发行价每股11.5美元，位于发行区间低端
斗鱼终上市：3年亏22亿，能否借电竞挖掘新增长点
斗鱼最高融资近11亿美元 发行区间11.5至14美元
传斗鱼将于7月17日登陆纽交所 最高融资5亿美元
斗鱼确定17日赴纳斯达克上市Q1营收14.89亿元
斗鱼更新招股书：Q1营收14.89亿，利润1820万
线上线下相互赋能 直播行业下半场迎来技术角逐
YY斗鱼虎牙B站集中升级系统，弹幕功能将关闭一周
科技晚报：华为发布原生数据库GaussDB 谷歌和解Pixel故障集体诉讼
斗鱼成立直播公司，业务涉及游戏音乐
斗鱼成立直播公司，业务涉及游戏音乐
斗鱼回应赴美IPO传言：正按计划进行上市，一切以招股书为准
斗鱼上市：盈利不易，打虎更难
斗鱼赴美IPO，第一大股东腾讯成最大赢家
斗鱼直播上市：预计Q1收入约15亿元，利润约3千万
游戏直播一哥之争：斗鱼23次投诉虎牙 法院站在虎牙一边
斗鱼找苹果23次投诉虎牙，被裁定行为不具正当性
斗鱼“斗”不动了？
冯提莫直播未经授权歌曲 斗鱼被判为侵权“买单”
弹幕视频网站 AcFun 已由快手 100％ 控股
薄荷离场，斗鱼“裁员”，直播行业“失宠”了？
斗鱼优化裁员、网易薄荷关闭，直播行业迎来至暗时刻
直播行业寒冬将至？
斗鱼回应裁员风波：属正常调整无大幅裁员计划
斗鱼年底紧急裁员 波及海外业务约 70 余人
斗鱼紧急裁员，波及海外业务约70余人
“会计门”之后冯提莫高调复出 网红走向大众要过几道槛？
斗鱼VS虎牙：用户、定位、内容到资本的较量
游戏直播患上“斗鱼综合征”，平台该如何破局？
斗鱼主播发表争议言论，直播间被关
下架8天后斗鱼终于发声明：将永久关闭“陈一发儿”直播间
主播陈一发被斗鱼彻底封禁，微博被注销
斗鱼上市前夕悄然下架，来聊聊直播的冰与火之歌
错失游戏直播第一股，斗鱼并不觉得遗憾
斗鱼或在Q3递交港股材料，对方称暂不回应
中文在线向快手转让A站权益 作价1.4亿
A站CEO刘炎焱：将继续留在A站，公司保持独立运营
虎牙向左斗鱼向右，斗鱼的上市前景值得看好么？
“陈一发儿”走红复盘，斗鱼的造星计划来了解一下？
虎牙美股上市股价大涨，为何说斗鱼前景更值得期待
直播平台都在造星，谁能杀出一条路？
斗鱼高估值遭质疑，修炼内功或是破局良方
斗鱼高估值遭质疑，修炼内功或是破局良方
斗鱼和虎牙，谁是“天下第一”？
虎牙申请美国IPO，斗鱼酝酿上市，腾讯将垄断游戏产业链条？
A站濒临倒闭，B站赴美上市，同是二次元为啥差距这么大？
斗鱼、虎牙同时获得腾讯入资，谁将丧失主动权？
复盘斗鱼这8年：与王思聪从朋友到敌人，与腾讯从对手到朋友
复盘斗鱼这8年：与王思聪从朋友到敌人，与腾讯从对手到朋友
虎牙斗鱼的“殷勤”，腾讯的“花心”
复盘斗鱼：8年融资73亿，与王思聪从朋友到敌人
腾讯11亿美元投资斗鱼、虎牙：意欲整合游戏直播？
腾讯投资斗鱼、虎牙后，主播或告别坐地起价的暴利时代
腾讯战投 斗鱼拿什么撑起百亿估值
斗鱼获腾讯6.3亿美元投资，将配合腾讯深耕直播领域
虎牙、斗鱼同时筹划IPO 严监管后直播平台跨进收割期
直播的黄金时代，她们的这三年
人口红利消失、资本热潮褪去，后直播时代的斗鱼、虎牙们如何安身立命
上市急行军，虎牙如何迈过充满挑战的三道坎？
A站生死疑团
A站疑似关停，网站无法打开App加载失败
中国弹幕网鼻祖A站融资不畅 服务器或将被关闭
斗鱼宣布处罚55开100万元并暂停其直播间直播
斗鱼COO：IPO上市正在筹备 也在策划类似答题项目
斗鱼拟今年赴港IPO 募资3-4亿美元
游戏直播平台斗鱼计划今年IPO 融资4亿美元
斗鱼：3年700倍的增长率是如何炼成的？
斗鱼牵手酷狗，想批量打造直播明星歌手
马云痛下决心，要扶阿斗“ AC 娘”上墙
阿里巴巴有意控股A站 与腾讯争夺二次元市场
99%不盈利，游戏直播平台如何打破魔咒？
“五五开”卢本伟外挂坐实，背后是管不了人的斗鱼
斗鱼宣布今年上半年即完成D轮融资 公司已进入盈利状态
A 站的第 N+1 次生死劫
斗鱼引进国资与银行系入局 开启直播下半场战事
斗鱼拿了10亿元融资，直播生意现在怎么样了？
进击的斗鱼：3年70776％的营收增速如何炼成？
斗鱼拿了10亿元融资，直播生意现在怎么样了？
斗鱼完成D轮融资，引国资和银行系入局
虽然走出了C轮死的魔圈，但斗鱼仍要小心
斗鱼完成D轮融资 市场估值超百亿并称已经盈利
斗鱼获易观之星 领跑游戏直播行业
直播行业龙争虎斗，平台如何才能生存？
斗鱼张大仙嗨氏接连遭到停播，背后指向的是什么?
斗鱼挖角嗨氏背后：暗潮涌动，犹如后宫
斗鱼非遗直播 多元文化魅力嗨爆全场
谁“杀死”了直播？一个“风口”的极速失控与资本陷阱
斗鱼“不务正业”玩财经 垂直细分或是网络直播新出路
办了嘉年华，签下阿冷，但斗鱼的春天还远未来到
新浪微博、ACFUN等被要求关停视听节目服务
资本的局，直播的病：映客斗鱼融资背后的隐忧
斗鱼CEO陈少杰：下半场为时尚早，未来要做好“直播+”生态
斗鱼回应“拖欠主播工资”：经纪公司不符合活动要求
为什么现在的手机App越来越喜欢色情营销?--
直播新独角兽诞生，创业者们你学到了什么？
A站挂了2天是运营商故障？实际是无证黑机房被封了
斗鱼举办嘉年华展现实力，意在树立行业标杆
王校长揪着斗鱼不放，熊猫TV过得好？
斗鱼危机四伏：融资不顺 欠薪致主播集体出走
网络直播：这场全民盛宴其实与“孤独”为伍
动荡九年 怪招迭出：谁能救Acfun？
网络直播平台涉黄被点名 去色情化道路曲折
眼热网红经济 直播平台正迎来星时代
腾讯领投1亿美金斗鱼，视频直播的冬天到了？
斗鱼直播造人和裸照横生的背后 电竞平台被资本捧上天
网曝斗鱼十名主播跳槽，他们为什么转投龙珠?

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2025年12月17日 19:07:18