请美女代个言，却赔进去1000多万，他如何翻身？

2017-11-29 13:05

1985年，陈少杰出生于山东济南。与所有的小男孩一样，他从小学5年级就开始迷上了游戏。刚开始是小霸王，然后是单机版的《轩辕剑》、《暗黑破坏神网》，到了大学，更是通宵通宵去网吧打魔兽。
没钱买装备?这可难不倒学计算机的陈少杰。整个大学四年，破译了四、五款网络游戏，“基本上是免费玩。”要说兴趣是最好的老师，他一不小心就成了编程高手。
2006年春节过后，21岁的陈少杰来到武汉。正是凭着10年资深玩家的傲人履历，他很快就进入一家名为“超玩在线”的公司，“负责开发对战平台。”
也是，当时的对战平台太火了!即便有网易、盛大、腾讯与久游等公司挡在前面，也根本不妨碍巨人网络、天联世纪、中华网、世纪天成冒出头来，尤其是老道的史玉柱，仅仅凭借一款《征途》就横扫千军。
也就是那段时间，陈少杰把刚从武汉理工毕业的张文明招入麾下。专业相同，年龄相仿，脾气相投，两人很快就成了无话不谈的朋友，“都喜欢写代码，不喜欢出风头。”
不过，老板在商言商，给陈少杰下了死命令，“项目必须在8个月之内搞定。”
写网络对抗游戏可不是写个单机版的小程序，涉及策划、美工、技术等方方面面的人才，就凭陈少杰、张文明那四、五条枪，就算天天熬通宵，连续搞一年也搞不出来。
但是，老板不管那个，不断放出风声，“没有资格谈涨工资的事!”
“太黑了!”
陈少杰一怒之下，带上张文明离开了超玩在线。不久，两人就琢磨出一款“掌门人”对战平台。
这回，陈少杰把10多年积累全派上了用场，并把主要精力放在了网速与反作弊上。
他先后在深圳、北京、武汉等4个地区架设了10多台服务器，一口气将网速提高了3倍多。同时，通过技术甄别，让外挂等网友深恶痛绝的作弊手段无处遁形。
“一招鲜，吃遍天。”
3个月后，掌门人注册用户飙升到450万，员工也膨胀到100多人，一度占据电竞市场8%的市场份额，成功举办过100多场电竞赛事。
不过，“掌门人”赚了人气却并不赚钱，因为涉及单机游戏互联网化，就必须用互联网技术将流量打通，可一旦把流量打通，最后沉淀到自身平台的流量就微乎其微，“等于为别人做嫁衣。”
而且，陈少杰良心未泯，并没有在换装、充值等方面设陷阱，坑玩家。所以，他只能眼睁睁看着公司的现金流入不敷出。
但是，员工不理解啊。
到了2009年，公司100多人走得只剩下30多。包括陈少杰自己也看不到什么前途，郁闷了，就只能拉着张文明去武大对面的小摊撸串，借酒浇愁。
好在2009年底，白衣骑士出现了。盛大游戏一口吃掉了“掌门人”，陈少杰就此傍上了大款，成为浩方，游卡桌游的同盟军，自己的身份也变成了盛大边锋武汉分公司的总经理。
此时，国内视频行业已经风起云涌。不过，由于版权原因，长视频没有几家公司敢碰，“光买影视剧版权就需要几个亿，即便自制网络剧，也是千万级别。”
短视频倒不需要多少资金，但是找不到盈利模式。所以，考虑来考虑去，最后陈少杰决定将着眼点放在视频直播上。
当时市场上直播网站的老大是9158，特点就是走美女路线。于是，陈少杰也决定推出两个项目，一个叫酷秀直播，一个叫飞火直播，
本想跟在9158屁股后面喝点汤。没有想到，请了10多个美女支持，砸进去1000多万，粉丝才增长了10多万，3个月后，不但项目黄了，还拖垮了武汉边锋。
好在陈少杰还有另外一手牌，那就是二次元。2010年初，他拿着从“掌门人”套现的400万资金，以极低的价格买下了AcFun，也就是日后赫赫有名的“A站”。
A站的特点是什么，就是弹幕视频，“通过悬浮于视频上方的实时评论功能，构建一种虚拟的部落式的观影氛围。”很多80后、90后非常喜欢那种互动的模式。
更没想到的是，就在陈少杰刚投进去不久，视频直播的风口就来了。而且，由于bilibili(B站)的崛起，催生了二次元的火爆。
短短2年，A站就生产出过亿条高质量的互动弹幕，并先后诞生出金坷垃、鬼畜全明星、我的滑板鞋、小苹果等大量网络流行文化，也让A站一夜之间成为我国二次元文化的代名词。
但是，陈少杰的重点还是在游戏，“能否利用A站做游戏直播?”为什么是游戏直播，因为电视节目一直不允许播放游戏，而优酷土豆、爱奇艺等视频平台做的游戏频道又不专业，“所以才有空间。”
2013年11月，陈少杰尝试着在A站上搞“生放送”栏目，没想到3天就新增粉丝10多万。于是，2014年1月1日，他干脆把“生放送直播”更名为斗鱼TV，“泰国斗鱼以好斗闻名，两雄相遇必定来场决斗。”
就这样，30多个人，300平方米的办公室，斗鱼直播从武汉佳园路上的几间办公室开始起步。最初，陈少杰所设想的斗鱼收入主要来自三部分。
一是付费充值，也就是粉丝的“打赏”。粉丝充值购买礼物“打赏”给主播，平台按比例分成。
二是游戏联运。找一些网页游戏和手机游戏厂商与平台联合运营，用户在玩游戏时，斗鱼可按惯例分成。
最后就是广告业务。找联想、戴尔、阿迪达斯等大客户卖广告位，或者找到可口可乐、乐事薯片等快消品，在主播直播时植入画面。
但是，现实很残酷。
上线仅仅2个星期，陈少杰就扔进去500多万，“全花在带宽建设和版权采购上!”
而且运营成本奇高。一方面游戏主播的签约金居高不下，另一方面游戏直播对带宽成本要求极高，“需要超清画质，以便观看每一细节，游戏直播需要的带宽是普通秀场的7-8倍。”还怎么着，一个月的带宽费用就要200多万!
好在有识货的。仅仅一个月后，奥飞动漫就主动找上门来，眼睛都没有眨一下，就投了2000万。3个月后，大名鼎鼎的红杉资本也看上了斗鱼，而且一投就是2000万美元，估值更是达到了罕见的2个多亿美元。
尤其是2014年8月，亚马逊11亿美元收购顶尖游戏直播网站Twitch后，国内投资界开始疯狂冲入直播行业。短短半年之内，市面上就涌现出战旗、虎牙、龙珠、熊猫等50多个视频直播平台。
“必须快马加鞭!”
这时候，陈少杰与张文明有了明确的分工，由张文明搞定媒体及政府公共事务，而陈少杰则把主要的精力放在业务上。
但是，怎么吸引玩家进驻斗鱼呢?陈少杰的鬼点子很多，包括积分、推广等等，但是他最绝的一招就是发起英雄联盟游戏的最强王者改名。
2014年11月，陈少杰找到国内排名前100名的游戏高手，承诺只要改名为“斗鱼tv+某某”，每人就可以获得2万元的奖励。
结果，一夜之间，几乎所有的英雄联盟高手名字中都有了“斗鱼tv”字样，斗鱼的百度搜索指数大幅增长。就这样，陈少杰用了不到200万的成本干成了2个亿也不一定干成的事。
半年时间过后，斗鱼同时在线人数从5万人激增到100万，光注册主播就有10多万，“只要拥有合法身份，任何人都可以注册成为网络主播。”那段时间，斗鱼每天有1万个直播间滚动直播，晚上8点以后达到峰值，1000多个直播间同时在线。
只有长得漂亮才可以做直播?那就大错特错了!活跃主播中，既有在东北街头直播卖麻辣烫的小伙儿，也有清华建筑系的美女学霸。相反，那些花瓶型的主播红不了几天就会被取代。
威海有一个主播，每天直播海鲜烧烤，非常火爆，在淘宝的海鲜店更是供不应求。还有主播直播野外生存，带了9个充电宝，在野外好几天，下午1点非高峰时段都有26万人看。
有一位叫叶子的主播，才艺不多，平常直播时关注度也不高。但突然有一天，直播间人气飙升，原来叶子在室外把几公斤重的充电源接到笔记本电脑，带着摄像头在街上直播，和路边美女搭讪。从此，户外直播在斗鱼大行其道。
当然，游戏直播是陈少杰最为看重的。
2015年11月26日，腾讯正式公测王者荣耀，陈少杰立马决定高薪招募《王者荣耀》主播，“只要符合条件、并达到直播时长要求的主播，斗鱼会付给经纪公司1个主播2500元的底薪。”
很快，11000多个主播参与到斗鱼“王者荣耀”直播中，斗鱼的注册用户则蹭蹭涨到到1个亿。
为留住优秀游戏主播，陈少杰独创与其签约的模式，“像经纪公司和艺人一样”。斗鱼的后台有一套数据模型，系统会根据粉丝量、走红持续度以及内容的稀缺性，筛选推荐“潜在明星”，而一旦成为签约主播，底薪就涨到五、六千元。
很快，50多个职业游戏玩家纷纷入驻。到了2015年4月，就连韩国的国宝级玩家都在斗鱼进行直播，每天光粉丝打赏的收入就可以达到8-10万。
但是，光环和黑暗总是如影如随。
直播平台“17”成了第一个牺牲品。 2015 年9 月 28 日，17 直播因不雅内容被App Store下架。另一款直播应用“在直播”上线3 天，也因色情内容泛滥被苹果商店下架。
斗鱼也不例外。从2016年开始，斗鱼就先后受到湖北省“扫黄打非”办公室与湖北省文化厅的处罚，更因涉嫌提供暴力内容而被文化部门列入查处名单。
而且，很多主播为了出名，采取了一系列的买粉、买观众、刷榜、低价买虚拟货币等非常规手段。不管吧，会被监管谈话。管严了，主播就跑了。
“必须严管!”陈少杰发了狠。
此后，他一口气组建了200多人的巡查人员，进行24小时盯防，半年后，巡查人员增至500人。同时，上马了一套审查技术，“一旦违规视频出现，系统就会自动报警。”
不过，进入2017年以后，国内直播行业进入井喷，从YY、花椒、到熊猫TV，再到百度、阿里巴巴、小米，纷纷入局，“宁可错投，不可错过。”
这时候，斗鱼就成了直播领域的唐僧肉，谁都想啃一口，很多优秀主播更是纷纷被竞争对手挖走。
“不要慌，我们可以自己培养!”
为此，陈少杰拿出1个亿，启动“明星主播养成计划”，对旗下主播进行培训、包装、宣传等一条龙服务，“让更多的民间高手从斗鱼上成长起来。”
自己培养的人才当然很难挖走。为啥?一方面是因为这些主播对斗鱼平台有感情，“有的主播离开斗鱼的逗比语境，就变得不那么好玩。”另一方面用户来到斗鱼，60%是在消费视频直播内容，另外的40%是在消费弹幕交互。
“游戏直播行业从来不缺钱，也非钱能解决问题。”
优秀的主播也会获得陈少杰的投资。2016年全面，他就投了十几个主播，“为有潜力的主播设立公司，保证主播和平台都能实现盈利。”
除了游戏，娱乐乃至音乐也是陈少杰极为看重的。整个2016年，他花了好几千万，培养潜力演唱主播，引入优秀音乐类节目，并完成了《鱼塘星音乐》、《上车吧!好声音》等自制音乐节目的打造，“打造亿级的全民音乐市场。”
效果很快显现。
2017年5月28日，一年一度的斗鱼嘉年华在武汉举行。30度的高温阻挡不了20万游客的兴致，他们在江滩公园相互簇拥，就为了看一眼“五五开”、“PDD”、“赏金术士”、“刘飞儿”等人气主播。
等到陈一发开口唱《童话镇》，会场晕倒了10多万，而等冯提莫唱完《因为刚好遇见你》的那一刻，全场20万多粉丝都晕了过去，整个会场立马沸腾起来。那一次嘉年华，光38元的门票，斗鱼就卖出了30多万张。
2016年8月15日，斗鱼再次宣布获得凤凰资本、腾讯领投15亿C轮融资，也刷新了直播界的融资记录，此时斗鱼估值超过了100亿人民币。
在当年“领袖中国商业盛典”上，陈少杰入选“十大影响力人物”成为游戏界、直播界无可争议的大神。
如今，斗鱼的日活跃用户数量达1500万，月活为两亿，最高同时在线人数达到了400万，一年营业收入超过10个亿。陈少杰旗下的员工超过600人，仅仅在光谷软件园总部，就占据了5层半将近8000平方米的面积。
未来，陈少杰将带领斗鱼朝综合直播平台发展，“走直播+、快乐+的双+战略。”值得一提的是，今年6月备受关注的万科股东大会就在斗鱼上直播。也许下一步，您会看到越来越多的商业大佬加入直播行列!
来源：商界作者：常远

共有评论0条

<返回

<返回首页