网络电影分账票房里竟隐藏着这些秘密

2017-11-28 20:28

日前优酷公布网络院线票房，成为继爱奇艺第二个公开网络电影票房的网站，目前三大视频网站中只有腾讯视频的对外分账数据还未公开。
虽然1年前爱奇艺已经公布热播榜、2个月前联合猫眼专业版公布实时票房，但优酷能先于腾讯公布，至少说明优酷对于网大还是抱有很大的希望的。

从这份10月分账榜上，我们还是惊喜地发现像《御天神帝》这样分账超过千万的影片。
对比一下爱奇艺热播榜，千万级的分账成为网大头部内容的标志，而数百万的分账已经成为常事，这说明网大对头部影片依然是个赚钱的好生意，但通过分析这两家的票房榜我们还会发现一些深藏在其背后的秘密！
到底有多少观众看网络电影？
究竟有多少观众是网大粉丝，这是一个困扰片方的问题。观众的人数，特别是会员的人数直接导致影片的收益，在投资越来越大的情况下，到底“天花板”有多高？投入和收益是否成正比？
由于商业机密的考虑，各网站一直没有公布这个数字，既然票房公布了，那么我们就从分账金额来倒推一下，估算一下网大观众的规模。
首先以优酷的票房为例，优酷的分账模式是：有效时长×有效VV对应单价＋运营奖励。运营奖励在100万以下，主要收入来源还是依靠会员的点击和观看时长。
以榜单第二名的《人间大炮》为例，分账金额为八百五十万九千二百六十九元，按照优酷的分账原则，这部影片优酷前台的有效VV是3986.2万（注：有效VV的具体数值，近似或接近于该影片付费周期内在优酷播放页面所显示的前台播放量数据，优酷的官方解释），那么这部片子属于6元的分账第一档。

8509269÷6=1416211.5，也就是说按一个小时为计量单位的有效时长是1416211.5，再乘以60分钟，就是八千五百零九万二千六百九十分钟，也就是说会员一共看了接近8510万分钟的影片。《人间大炮》片长68分钟，极限的算法是看过此片的会员全部看完了该片，那么就是85092690÷68≈1251363.09。就是有125万人次的会员完整地看了整片。
当然看完网大整片的会员毕竟是少数，多次看完整片的人数更是少之又少，因为有效时长是按照比率叠加的，那么看过此片的会员一定超过125万。
那么我们就极限地将这125万会员中的10%，12.5万会员当做看完影片观众的基数，他们贡献的有效时长是八百五十万分钟，那么就剩下七千六百五十九万两千六百九十分钟是由看了一分钟或者五分钟、甚至半个小时的会员贡献的，取相对少的10分钟的话，没有全部看完的会员人次接近760万。
760+12.5=772.5，也就是说《人间大炮》的会员观影人次约等于773万。
同理，来推算排名第一的《御天神帝》。其实《御天神帝》有两部《雄霸白鹿》和《修罗弑神》，是7月12日同一天上映的，播放量《雄霸白鹿》3040万、《修罗弑神》1821万，优酷票房榜上的图是第二部的，怀疑这个票房应该是两部加起来的分账，那公式为13342645÷6×60÷（100+95）≈684238，预估68万人次完整看过此片。
如果按6.8万人实际看完此片，时长是一千三百三十四万两千四百八十五分钟，剩下的一亿三千二百零九万两千一百六十五分钟，按每人次10分钟，有1320万人次观看，加上6.8万，也就是说对于拥有3000万会员（去年公布的数字）优酷，最多有4成多的会员关注过《御天神帝》因为有拉新分账的100万存在，可能按有效时长的分账钱数还要下降，那么观看会员的人数还要下降。而且随着假设的观看时长和观看整片人数的增加，可能实际情况是观看网大的会员人数并不会超过千万。

接下来，我们再来看看爱奇艺的票房，以10月份榜首《小小爸爸》为例。按照爱奇艺内容+营销合作+广告分成的模式，内容+营销合作应该是在转免前主要的收入来源。
《小小爸爸》定为A档，分成应该是2.5+1=3.5元，分账六百七十六万九千零五十元，会员有效点击应是1934014,。因为爱奇艺是按会员一次有效点击为例，这个数字基本能够反映实际有多少会员观看影片超过6分钟，不到200万。

当然优酷、爱奇艺分账方式非常复杂，特别是优酷的算法更加复杂。我们只是采取相对极限的算法，粗略地计算出一部头部的网大的观看人数，所以我们可以估计网大观众群体在200至1000万之间，很可能在400至600万的区间。
如果以这个区间，千万的投资已经成为网大投资的天花板，而分账1500万基本上成为极限，像《斗战胜佛》这样2000万的分账，只能作为个案，并不代表所有头部内容可以达到这个高度。
从以上的来看出，超过1500万的投资，其风险性相对较大，所以网大并不是投资越大越好。即便是1000万的大制作仍存在无法收回成本的风险。
爱奇艺和优酷哪家可以获得更高的分成？
从优酷榜单可以看出，虽然《御天神帝》也达到了分账千万，但因为是7月份的影片，已经超过3个月，而折合到每月票房只有400万，而榜尾的《僵尸皇仔》分账为80万，也是7月上线，每月分账不到30万，即便是9月份上线的优酷自制的《西河口秘闻》分账也不足400万。

这与爱奇艺榜首动辄上千万、每月前三名基本上在400万、榜尾仍有上百万的票房相比，还是有不小的差距。
不过值得思考的是，优酷、腾讯、搜狐在影片数量上无法与爱奇艺相比，随着优酷公开票房，可以预见腾讯也将在网大方面有所动作，三家在内容上的比拼是全方面的，腾讯视频自然不会甘于人后。
相对于独播拥挤的爱奇艺，影片的生命期正在逐渐缩短，从原来的一至两个月，缩短到现在的1周。从猫眼专业版的网大票房来看，如果前7天不能得到足够的分账，也就意味着成本无法收回。
假设选择优酷、腾讯独播，无论是在推荐位还是分成待遇上，或能得到更好的机会。对于一些投资较高、品质较好的影片能否持久地产生效益是关键，推荐时间的增长，势必带来点击量和观看量增加，从而延长了影片的生命周期。

我们还可以从票房得到哪些启示？
虽然经过前面的推算，网大观众可能在几百万的体量，与优酷、爱奇艺以及腾讯的几千万会员数比起来，网大成为了一种“小众”领域，而正是因为这种“小众”说明网大发展的空间还是有的。
无论是优酷的时长算法，还是爱奇艺的点击算法，如何将更多的新人吸引到网大来成为关键。创新营销手段，扩大网大在视频网站的影响力，外部的拉新等才能吸引更多的会员关注网大。
比如利用站内的手段，比如爱奇艺泡泡、优酷星球这些社交互动版块，增加曝光率，或者利用目前已经普遍使用的评论区、弹幕等方式，采取更为高明、有效的手段，吸引网络剧、网综观众的注意力，从而达到增加营收的目的。

网大需要爆款，拉新才是网站和片方的利益共同点。
优酷明确拉新政策，这应该是所有视频网站支持网大的动力。网络剧的繁荣就得益于在拉新方面的作用，而这一点网大似乎差了很多。归根结底还是内容，数千部的数量上已经足够，缺的却是像过去《老男孩》这样的爆款，而网大的爆款还只停留在那部实在不想再提的道士片上。
如果在明年网大再出现不了现象级的作品，就无法打破现在的瓶颈，其发展必然受到影响，平台、观众因此抛弃网大并不是危言耸听。
不过可喜的是，淘梦获得9000万融资、欢瑞世纪收购七娱乐等消息，说明网大仍被资本和影视行业看好，希望能在资金和专业人士的作用下，网络电影能够像今年的网剧一样，出现全民追片的盛景。
来源：票房透视镜作者：年华

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