60岁才创业，他将一把伞从一个小作坊经营成巨头

2017-11-28 09:45

没有资本市场的搏击，也没有跌宕起伏的故事，王斌章就靠着每天工作14小时的勤勉，过硬的产品质量与不断创新的追求，将一家小作坊经营成了行业龙头企业。
在雨伞界，天堂说第二，没人敢说第一。所以，咱们今天了解一下这个品牌的创始人王斌章与他的天堂伞。

1
要做最好的雨伞
1984年，王斌章退休了，但他准备创业!想创业真是什么时候都不晚啊。那一年，他揣着2000多元现金挂靠在留下镇工办的名下办起了雨伞厂。说是雨伞厂，实际上也就是一个简单的制伞作坊而已。
第一天，王斌章在这个小作坊里做了20把伞，然后他兴冲冲地拿到武林广场的“红太阳”地摊去卖。当时市场上一把普通的雨伞也就一两块钱吧，可他每把卖7块钱。
他的底气就来源于对他的伞的自信，坚固耐用。也正是因为过硬的质量，这20把伞很快就卖光了，这让60岁的王斌章兴奋了一晚上。
可是王斌章为什么就想开一个雨伞厂呢?其实在退休之前，王斌章就是一名制伞设备设计师，他设计生产的制伞设备由于科学性和精密性极高，不仅销往全国各地，甚至引得上海飞机制造厂的技师都慕名前来参观。
他的前半生几乎都花在制伞上，所以，即使是退休了，他还是有一个梦想：要把伞做到最好!所以说，梦想一定要有啊，真的可能会实现的。
2
智斗山寨天堂伞
在当时的中国，没有花哨的宣传，拥有过硬的质量就是最好的营销，所以天堂伞很快就打出名声。“火了”之后一般会伴随一系列的问题，很难避免的就是“山寨”。
众所周知，中国人民智慧无穷，模仿能力一流。很快，市场上就不断涌现了各种假天堂伞。假冒伪劣产品对一个品牌来说就是毒瘤，不仅会抢占市场份额，还能分分钟影响一个企业的口碑。
好不容易建立起来的口碑，怎么能就这么眼睁睁地看着这些假冒产品横向霸道呢，王彰斌与其他企业家一样，愤怒!他想通过法律手段维权，打压假冒产品，可是收效甚微。
也是，要是这么简单就能解决，杰克马也不至于这么头疼，还成立阿里巴巴打假联盟。那些假天堂伞就像小强一般，任由你打压也坚韧地活着，还不断繁殖壮大。
这时候王斌章来了意想不到的一招：招安。既然打压不了，那我就把你们都收了吧。
怎么收呢?他在全国挑选营业额较大、人品又相对可靠的经营户，作为天堂在当地的总经销，其他售假的小经营户成为二级、三级经销商。王斌章想，让他们卖天堂伞比卖假货有赚头，他们自然就乐意卖天堂了。

这一招真是高明啊，仅仅半年，山寨天堂的势头得到遏制，还扩展了天堂伞的线下渠道，一举两得。王斌章就这样悄无声息地打了漂亮的一仗。
与此同时，天堂伞也在不断地改良升级，让假冒的难度等级上升，市场上销售的假天堂伞才慢慢减少。
3
创新是第一驱动力
王斌章曾在多个场合说：“别看我年纪大了，思想可是很先进的，每年我们都做市场调研，产品紧跟市场走，偷懒不变怎麼行?”创新是第一驱动力，不创新就会被抛下，这在哪个时代都是真理。所以，这个老爷子一直致力于创新。

就一把伞而已，还能怎么变呢?你们别看一把伞简简单单、轻轻便便的，实际上可复杂了。伞面、伞骨、伞杆、按钮等等，每一把雨伞都由100多个零件组成，只要用心，每一个零件都有可研究可创新的地方。
举个栗子吧，由于大气臭氧层的破坏和太阳黑子的频繁活动，紫外线对人体的危害越来越严重，天堂公司就抓住了这个契机，经过千百次的反复试验，在1996年开发出一种特殊的防紫外线工艺处理技术--防紫外线再涂层的工艺、配方及覆层方法。
2000年，"天堂"自行研制了一系列美观时尚的防紫外线面料，经中国计量科学研究院严格测试，紫外线防护等级达50+，为最优。好看、防紫外线能力还强的天堂伞就是这么来的。
就像马云花重金造达摩院，王斌章也砸重金成立了专门的设计团队和研发基地，在防褪色、防水渍等方面都做了深入研究。王斌章获得过40个雨伞相关的专利，天堂伞95%的设备都是自主研发的，这一成就远远地将同行甩在身后。
4
宁失万贯，不丢品牌
一个品牌屹立不倒的关键与核心就是质量与服务，王斌章一开始就深知这两点的重要性。他常说，做产品就是做人，只有做大家都信任的好人，产品才可以做大!他也经常跟员工交代：“要保证每把伞不出一点毛病，要选用优质的材料，不能偷工减料。”
为了保证质量，他曾经召集所有员工，停产停工，花了6天7晚开大会，整顿产品质量，并制定了严格的质量体系。随后，喜欢书法的王斌章亲笔书写了“宁失万贯，不丢品牌”几个大字挂在厂区，这八个字从此成了厂里所有员工的座右铭。
正是由于天堂伞无可挑剔的品质，使天堂伞身价倍增。1994年底，天堂雨伞供不应求，半年之内三次调价，价格从每把17.8元涨到28元，依然全部卖光。
资料显示当年人民币没有贬值，财富就这样迅速集聚，"从那以后就发起来了"，王斌章这样说，"当然我们的价格定位是中档，同样品质的进口伞，要卖到上百元"。
除了产品质量，天堂的售后服务简直就是所有企业的楷模啊，因为它实行的是终身维修制!就算是十几年前的天堂伞送来修，只要有零件，他们也照修不误，而且分文不收。外地寄过来的伞，人家还会给你5块钱，作为邮费的补偿，这一做法"天堂"已坚持10多年。
当然，现在修伞的人不多了，大多数人都怕麻烦，一把伞而已，坏了就近修一修，或者直接买一把新的。还有很多人跟小创君一样，伞一般不是用坏的，而是弄丢了，一把伞用三年是我目前的最高纪录。
2015年，王老去世了。没有资本市场的搏击，也没有跌宕起伏的故事，王斌章就靠着每天工作14小时的勤勉，过硬的产品质量与不断创新的追求，将一家小作坊经营成了行业龙头企业，他的天堂伞和他的创业精神将会一直影响后来者
来源：商界作者：小创君

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