Costco的中美学徒们如何以彼之道还施彼身？_砍柴网

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Costco的中美学徒们如何以彼之道还施彼身？

2017-11-27 22:55

1976年，Costco在美国诞生。同样是在1976年，如果把美国居民按收入由高到低排序后五等份分组，美国基尼系数范围是0.325~0.385，美国“中产阶级”迎来黄金时代。
美国社会的“雅皮士风貌” (Yuppie Look)也正是在这个环境下的产物。所谓的“雅皮士”指的是，受过高等教育，具有较高的知识水平和技能，着装、消费行为及生活方式等带有较明显的群体特征。
Costco和雅皮士直至今日，依然被视为美国精神的重要一面。当然，Costco和雅皮士的社会进步风貌也在太平洋的西岸出现。国外媒体新创了一个词“Chuppies”（由“Chinese Yuppies”组建而成）来形容中国新一代拥有良好教育背景、收入不菲的年轻人。
学Costco在今天中国的零售市场同样是潮流。与Chuppies相对应的，则是网易考拉海购、小米米家有品等一批线上Costco学徒。甚至，在美国市场上，也有Costco的电商学徒——Jet.com。
网易考拉海购、小米米家有品以及被沃尔玛收购的Jet.com，正在用不同方式继承Costco的基因。
Costco商业模式“三板斧”
过去我们常常看到Costco商业模式的市场分析。但大多数分析集中在Costco的低价策略上。
Costco的低价策略本质上是一揽子的手法所形成的。其核心在于大规模、低SKU的采购，付费会员以及自有品牌这三板斧。

1、低价精选。经过反复挑选后的活跃SKU。Costco仅提供约4000个活跃SKU，其中包括约3000个生活必需品和约1000个冲动型消费品。要知道，沃尔玛有几十万个SKU。超低SKU策略的优势在于，可以增加消费者剩余，又可以减少交易成本。超低SKU，只为消费者提供最佳的两三种“爆款”，会使得购买非常集中。
2、付费会员。Costco诞生在美国中产收入最辉煌的上世纪70年代，被赋予了时代的意义，至今被美国人认为是中产阶级身份的象征。Costco的会员具有强烈的中产身份认同。当然，这还只是身份认同，2016年Costco销售净额有1161亿美元，会员费就有26亿美元，和当年的净利润相当。会员费对于形成高粘度能起到重要作用。
3、自有品牌。如果说低价精选和付费会员还仅仅只是正常、可借鉴的商业逻辑，那么Costco的自有品牌则是核心竞争壁垒。Costco的自有品牌Kirkland最具有优势的品类是坚果、咖啡、能量棒这些食品。Costco的坚果货架几乎已经完全成了Kirkland的天下。
毫无疑问，网易考拉、米家有品、Jet.com学到的核心都是精选SKU这件事情，把单品的销量规模做起来，通过大规模采购降低成本，这个核心逻辑在三家模式都是一脉相承的。
雷军之前在多次公开演讲中曾谈到，他对小米的设想是做一个Costco，把中国制造的高性价比产品卖给消费者，小米对产品进行定制，只赚低利润率的差价。网易市场部总经理袁佛玉在11月22日的“美好生活联盟”发布会上也曾提到，网易考拉海购是一个借助互联网平台成长起来的线上Costco。
甚至在会员制这件事情上，也有相近之处。当然，里面有很多细节差异，这个暂且按下不表，下文再谈。
如何以彼之道还施彼身
虽说网易考拉、米家有品、Jet.com虽说和Costco有着相似的商业逻辑，但核心相同逻辑还是在于精选商品这个点，在会员制度、自有品牌这两个点上，由于各自基因大相径庭，中美市场差异巨大，所以存在大量差异。
1、会员制度怎么学？
学习会员制度这件事，Jet.com显然是失败了。
Jet.com创始人MarcLorei是电商领域的连续创业者，Marc Lorei早期创立了Quids公司，旗下有家庭用品网店Soap.com、化妆品网店BeautyBar.com和婴儿护理产品网店Diaper.com。2010年，Marc Lorei把Quids公司卖给了亚马逊。
2015年3月，Marc Lorei成立了Jet.com。诞生之初Jet.com本想学习Costco的付费会员模式，希望以每年50美元的年费作为公司的核心利润来源。半年后，Marc Lorei发现这件事情行不通，因此付费会员制被取消，成为了免费会员制度。

放弃付费会员制度后，Jet.com采用了“动态实时定价算法”——对商品进行动态定价，用户可从同一分发中心购买多件商品（降低分拣、包装、运输成本）、放弃退货的权利、用借记卡而非信用卡付款等方式给用户优惠。
不过，“动态实时定价算法”也引来了很大的争议，和今年双十一期间电商平台复杂的“折上折算法”一样，很多时候“动态实时定价算法”并没有给消费者带来任何优势，甚至价格比商品原价更高。
Jet.com的会员制度之所以失败，还是因为只学到了收费的皮毛，却没学到会员的精髓——Costco的付费会员不仅仅是享受Costco店内的优惠，而且在Costco专属加油站有折扣，Costco购买电子产品还能延长一年保修，甚至能以优惠价格使用诸多。

（Costco的会员体系）
Costco合作的公司提供的低价服务，包括购车，贷款，保险，房屋维护，如果拥有Costco和American Express合作的信用卡的商家消费，还能获得3%加油的返现， 2%旅行和餐饮消费返现，其余所有消费1%返现。
这些折扣存在生活各个方面，会员优惠覆盖了衣食住行，不仅仅可以增强平台粘度，还可以降低获客成本。Jet.com作为新平台，很难有体量去和美国各个银行、加油站、金融公司公司谈优惠。
相比来说，大企业在会员建设上存在优势。网易考拉海购诞生之初并没有形成严格的电商会员制度，不过网易的新闻、音乐、游戏等其他产品矩阵对网易考拉的崛起也起到了重要作用，考拉高管2016年曾在发布会上表示网易考拉的获客成本才“刚刚到两位数”,和行业相差超过十倍。
网易考拉海购类似于Costco的会员制度是在今年7月才正式形成的，仅仅只有4个月的时间， 这次成立的“美好生活联盟”其实是会员制度的延续，里面包括中信银行、丰巣、什么值得买、小猪短租等9家企业。这样的合作规模相比于Costco来说还不够大，但是可以看到核心思路——尽量找调性相近、用户群体趋近的企业，建立起用户粘度。至于未来会发展如何，目前还有待观察。
米家有品虽说在会员体系的建设上不像Costco那么“赤裸裸”，但实际上“自带会员”。小米是个大IP，在数码领域一直有较强的吸引力，“米粉”人群甚至可以说是一群自带会员卡的消费群体。当然，IP消费的过程也是信任势能从高到低释放过程。如何形成长久、可靠、稳定的消费习惯，会是米家有品需要考虑的问题。
2、自有品牌如何做？
自有品牌怎么做同样是让网易考拉海购、米家有品以及Jet.com形成竞争差异的重要一环。Costco的自有品牌建设逻辑对几个学徒来说，有很好的借鉴意义。
Costco的自有品牌都叫Kirkland，1995年开始成立的。Costco做自有品牌的逻辑很简单。一个品类往往只能有2-3个款式，品牌商想要入驻Costco非常困难，而且如果没办法以最低的价格（通常只维持8%-10%的利润）、最好的质量在Costco出现的话，Costco会选择自己来做这个品类。自己做的方式就是找到供应商，做一个“其他同类品牌几乎毫无竞争力”的产品，而且在同样的低价下，利润率可以维持在15%左右。
但是要注意的是，过去20多年年，Costco下架过各类销量不佳的Kirkland化妆品、苏打水甚至牙膏。有些类目，Costco则是从未尝试过，像Kirkland女士牛仔裤。坚果、咖啡等食品和健康食品一直是Kirkland的主要战场，Kirkland Signature甚至成了全美销量第一的健康品牌。
之所以会避开服装、化妆品、牙膏这些品类，原因还是在于这些品类很难做好，即使做好复购率也不如咖啡、坚果这些健康食品高。毕竟，坚果、咖啡这类食品易于贮藏，而且容易和吃水果一样形成长期习惯，是具有高活跃度和粘度的SKU，和会员体系非常兼容，也容易形成利润空间，属于“四两拨千斤”而且是“细水长流”的品类。
Jet.com在今年8月推出了首个出自有品牌Uniquely J，商品主要包含食品和杂货，目标用户是都市中的千禧一代。Jet.com计划在接下来的两个月内上新60个食品类商品及家居用品，如咖啡豆、纸巾，随后还会增加婴幼儿、美容以及宠物商品等。
Jet.com宣称UniquelyJ的商品质量将优于美国现有的大部分知名品牌，用户会被Uniquely J的设计和品质所吸引。Uniquely J也会更关心年轻人的想法，并以此来打造商品。比如说，UniquelyJ中一款咖啡名叫 “狂野咖啡”（adass espresso），包装看起来像披了一层文身。
Jet.com推自有品牌的核心思路，可能是是借助“年龄”这个标签，和Costco以及亚马逊形成差异化的竞争壁垒。但是借助年龄的标签做电商到底能起到多大的作用，还有待观察。
如果要给网易考拉海购找类似于Kirkland定位的“自有品牌”，“全球工厂店”可能算得上是。今年9月网易考拉海购上就上线了“全球工厂店”，采用F2C(Factory to Customer)模式，也就是工厂直达消费者的电商模式。
模式逻辑在于，选择少数几家头部的制造商入驻，这些制造商在网易考拉工厂会拥有属于自己的品牌。比较有意思的一点是，很多国际大牌其实是国内制造业企业ODM(Original design manufacture原始设计商)生产的，国内制造业企业在和国际品牌的合作中作为打工角色，并没有收获品牌溢价带来的利润。如果和“全球工厂店”合作，利润空间可以得到一定的提升。
“全球工厂店”的优势品类大多集中在服饰、家居、食品、箱包领域。和Kirkland只做食品不同的是，“全球工厂店”的品类涉及更广，而且在服装、鞋包这些领域涉足很深。如果要解释这个现象，原因恐怕在于网易考拉海购女性消费者群体集中，而且服装、鞋包品类的溢价较高。
另外一点原因可能在于中国东南沿海地区已经成了全球工厂，服饰、家居、箱包制造业一直比较成熟，在经过前几年电商冲击以及国际大牌的压榨之后，需要有“全球工厂店”进行能量释放。
小米的米家有品可能有30%-50%以上的商品都可以称作是“自有品牌”，比例远远高于Costco和网易考拉。小米米家有品的商品要分成四档。
第一档是小米亲自动手做的产品，比如说手机、电视、路由器这些小米传统品类，具有最正统的“小米血脉”。
第二档是挂了米家品牌的小米生态链厂商产品，比如米家电饭煲、小米空气净化器，这类产品经过了米家的审核和把关。

第三档是小米生态链厂商的自营品牌产品，这一部分产品没有挂米家品牌，但是是小米生态链厂商生产制作的，比如8H懒人沙发其生产，发货和售后都是由生态链厂商来负责。
第四档是第三方的厂商产品，比如TS防蓝光护目镜。这些产品从前期生产到后期售后会有米家有品负责跟进监督，但并非小米生态链厂商亲自撸起袖子干的。
线上Costco模式的未来迷思
网易考拉海购、米家有品、Jet.com对于背后的母公司来说，其意义各不相同。
2016年8月，沃尔玛以30亿美元的天价收购Jet.com，MarcLore当时还被任命为沃尔玛美国区电商总裁。如今，Jet.com成为了沃尔玛对抗亚马逊的马前卒。今年5月，Jet.com甚至也开始在线下开办零售体验店，在纽约做了一个名为“贩卖生活方式”的快闪店，主题居然是“水果”，里面不单卖水果，而且还卖以西瓜为主题的的钱包、袜子和贴纸。
以此来看，Jet.com未来的发展路径应该是以沃尔玛为依托，以亚马逊为对标，借助“动态实时定价算法”以及线下实体零售店来形成独立于沃尔玛体系外的年轻定位的新品牌。

Jet.com的未来挑战在于，如何作为创业品牌，在沃尔玛的大体系中保持独立性，做出差异化。线下类似无印良品的零售业态，恐怕也存在雷同。另外，所谓的“年轻”、“水果”等主题看似标新立异，实际上还是给外界“无招可用”，为了差异化而差异化的感觉。当然，线下市场以及生鲜O2O品类的优势，可能会是Jet.com撕开亚马逊堡垒的一道口子。
网易考拉海购做电商最大的特点还是“精选+高品质+会员+工厂店”的模式，这在国内阿里、京东主导的综合型电商环境中比较有特点，算是走出了“考拉模式”。
过去网易的核心业务一直是游戏和广告，但网易考拉海购以及网易严选这两大电商业务的产生，让电商成为了网易的第三驾马车。对网易来说，电商业务不会是可有可无的存在，而是要成为一大支柱业务。
在2017年第三季度的财报电话会议中，网易CFO杨昭烜就曾向分析师透露，网易正在探索公开电商业务的可能性，网易希望最早在下个季度公开更多的相关信息。可以预判的是，网易考拉和严选为主的电商业务将会反哺网易，将对网易业务多元化起到重要作用。未来3-5年，网易在资本市场的预期增长空间，可能在很大程度上会来源于电商业务。
小米商城在2014年曾号称是国内天猫、京东以外的第三大电商平台。这让雷军看到了电商业务对于小米的可能性。后来，小米在智能硬件领域的探索，支撑了小米销售额的增长。
今年才剥离小米商城的米家有品是小米对前两年颇有争议的“小米杂货铺”这个概念的一次重新厘清。由于米家有品在小家电这个领域优势非常强势，米家有品甚至成了一个众筹、创孵平台，这对小米未来的智能硬件、智能家居生态链建设会起到重要作用。
不管企业究竟在学Costco这件事上都有了哪些新动作，美国人逛Costco成瘾的习惯，也正在被如今的中国人深切感受。“网易考拉海购有毒”、“米家有品停不下来”这样的话一次又一次在Chuppies的话语中出现。在中国消费社会中崛起的年轻一代正在丰饶的物质中寻找更有品质的消费生活。
这也正如法国后现代理论学家鲍德里亚所说的，所谓的丰盛，没有解放我们，我们只是和以前的任何一次时代变迁一样，失去了一些坏处，而得到了新的束缚，而所有的反抗也往往只是丰盛社会的一个奢侈产品罢了。
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全球最赚钱的零售店如何炼成？揭Apple Store进化史
“一元包邮”如何成为电商最为暴利的赚钱方式？
中国手机市场上半年观察：创新窘境与新零售变革
无人便利店风口未到，资本已经开始提前布局
宝马车主已被逼疯！“共享宝马”巨亏的生意，为何有人做？
共享经济的风要停了吗？
当5.5亿东南亚人民成为「剁手党」之后
从淘宝到外卖，总有人能抓住浪潮闷声发财
微信小程序电商兴起，零售新场景之社交电商崛起？
云集微店、环球捕手被封，微商到底还有没有好模式？
电商实体兼顾的梅西百货，为何跌下美国百货巨头之位？
社交电商的零售模式，你会玩儿么？
为卖鸡爪，赔了4家火锅店，还居然卖了9.8亿！
苏宁物流未来3年小目标：上天、下乡、无人化
巨头又离场，曾经最具统治力的他，终没敌过马云反复强调的新时代
一朝选错址，三年啃红薯……《零售、餐饮选址指南》
挺过传销盛行年代的雅芳，为何在数字化时代衰落？
百丽私有化是线上冲击之下最好的策略吗？
700家店的周黑鸭为何能让7000家店的绝味绝望？
从年薪千万到企业年入4亿，毛大庆做对了什么？
“亏损王”孩子王要盈利了，但它依然只是个卖货的！
回归零售本质和人文关怀 苏宁818的身段你读懂了么
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创业者自述：三千土鸡与千万白日创业梦
游戏化的思路来做彩票营销，它背后的社交价值更重要
深度揭秘：香港电商为何落后于整个时代？
街头默默无闻的夫妻店怎么就成了大公司眼中的“抢手货”？
电商巨头们较劲，桐庐帮为何沦为牺牲品？
Nike看不上亚马逊，却在后者平台上赚了个钵满盆满！品牌看不起电商，打脸不？
无人超市火了，归功于新零售还是人工智能?
创业必读！“点子我都想好了，离创业成功不远了吧？”
潘石屹：据我观察，成功的创业者都遵循了三条规律
盒马鲜生走红的成功秘笈
中国零售业的缩影，“鞋王”百丽被贱卖
迅雷程浩：好的商业模式必须要一句话让人听明白！
共享休息舱：资本的狂欢盛宴还是残羹冷饭？
读完中科院博士卖饮料，年入6亿获雷军投资
辗转反侧的B站，前路未卜的少年
无人店是纸上谈兵？深度解读：月销300可盈 投入10月回本
人脸识别、语音交互、VR技术，无人零售不止有这些！
马云爸爸都在追捧的无人便利店是泡沫还是风口？
《2017新零售百强榜》出炉：小米力压华为，紧跟阿里、京东
专访易凯资本王冉：谈ofo、乐视以及投行新物种
被“拍”到沙滩上的CHANEL，能否重回巅峰？
为什么说，“没有中间商赚差价”是最大的谎言？
便利店会消亡吗？盒马鲜生30分钟送达只是起点
乐视电视经销商喊“苦” 线下零售点被指批量关店
亚马逊病毒侵入股市 投资者如何避其锋芒？
我去顺丰门店取了一个快递，却不小心揭开了他们大零售的秘密
输了与王健林的赌局又如何，马云对零售的颠覆在路上
苹果：为什么会“越来越大”？
疯狂的“10元店”，99%的人看不懂的模式
Uber最大问题：商业模式难以建立竞争壁垒
体育总局拟办公开赛，电竞从“洪水猛兽”到“掌上明珠”
网络直播进入整合期，三大模式值得关注
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除了广告轰炸，又融资4亿美金的瓜子还做对了什么？
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6年赚到800万，一笔生意就赔1000万，他该如何翻盘？
零售创变：国美建全球首家专业VR影院
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它是不擅长赚钱的公司，却为何一年赚了知性女青年7000万元？
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美剧越来越好看，它的商业模式发生了什么变化？
阿里影业牵手Pokémon 授权业务深耕新零售
大学生跻身“富裕阶层”，然而想赚他们钱的创业者大多破产了
开放到底，京东从平台到服务商的自我革命
周鸿祎：脱离用户谈商业模式，不是耍自己就是耍VC
社交重构零售格局，移动电商如何巧妙借势“吃货IP”？
电商巨头布局线下便利店 数字化成升级之道
不要急于立帖吃翔 共享充电宝万一成了呢
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张近东：智慧零售是世界第三次零售变革
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王健林：不懂电竞，更看不懂王思聪的商业模式
秒杀阿里京东沃尔玛，拥有7万家线下店，这家企业的秘密就在这17张图中
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短租跟风共享经济之路，崎岖坎坷
“五一”家电关键词：高端、套购、体验
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如果今天还不懂这个:家电零售商今后将无路可走!
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新零售只是马甲：家电业最怕的是人人皆渠道业态来了
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商业模式的这些坑，坑杀多少无知少年的创业梦
风投“退场”，便利市场进入“巨头时代”
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殴打亚裔医生，美联航股票下跌，揭开超售机票背后的商业漏洞
起底神奇“便利蜂”：豪华扩张“挥金如土”
共享单车、花洒、抽水马桶，他们怎么搅和到一起了
基因界的“江南皮革厂”：这家公司强迫用户进行可疑基因检测、篡改数据伪造可靠性
智慧零售卖好酒 苏宁超市发起酒类全自营直采联盟
1年时间，中国医疗企业向海外猛砸超过400亿，到底都干了啥？
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想和百度医疗干一架的丁香园前CTO冯大辉 已完成天使轮2500万融资
疯狂挖人、2座医药冷库、12条医药干线，顺丰入局医药流通，真的是“狼来了”吗？
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重磅！10家医疗信息化上市公司2016年业绩快报出炉
覆盖19个省近3万的基层医疗机构，这家企业凭啥做大做强
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就医160：从医疗服务渗透大健康产业，重点布局网上医院
销量滑铁卢 小米的互联网模式走到头了吗？
销量“跌跌不休”：小米直供会是饮鸩止渴吗？
新零售战略让阿里巴巴乐开花，收入大涨只是开始
零售才是苏宁的基因，而它却不断做加法让旁观者捏汗
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从工具到平台，云集微店的策略进化
直销银行VS民营银行：两个模式，一个出路
电视行业正陷入危机 需立即适应新商业模式
终结烧钱圈地的模式 网约车转战产业链赛场
为什么说墨迹天气是工具型产品里最失败的一款？
台湾修法重罚违法运输Uber：维持平台正常营运
马云说的新零售到底什么样？在这里或许能找到答案
乐视视频的“面包店”生意经
陌陌联合太合推出音乐造星计划 探索直播新商业化模式
新零售时代，零售行业如何“新”出未来？
新业态、新商业模式已然崛起：你守着的蓝海未必就是蓝海
“双11”冷思考：狂欢下的零售变革
先烧钱再赚钱落伍 资本转向技术创新
苏宁“双11”斩获的除了业绩，还有什么？
什么样的模式赚钱快，简单，成本少
当风口的风开始变向的时候
中国动漫圈正悄然变化 制作流程商业模式渐入佳境
从Costco到MUJI，小米的思路在悄然转变着
王作冰：当你欢迎资本寒冬的时候，商业模式自然就通了
传统行业的抉择：拥抱电商还是壮大实体
微商除了卖货模式，还有什么路可以走？
用互联网商业模式驱动教育是死路一条
一个硅谷华人生鲜电商的逆袭与未来的挑战
在线零售的新爆发：良品铺子何成天猫超品日对象？
滴滴一家独大的背后：商业模式只有涨价?
京东天猫的商超大战，最受伤的其实是家乐福们
无社交不电商：碎片化场景下良品铺子注入社交基因
如何优雅地学（chao）习（xi）其它产品而不会被人骂？
运动APP用流量做电商的套路还行得通吗？
小米走下神坛，万众创业终结
《老九门》等网剧热播，网络剧仍需以“内容为王”
为什么这些年学Costco模式的电商都死了？
光线传媒陈少峰：世界上根本没有动漫这个行业，只有动漫基地
实体零售与电商：与其互相伤害不如谈场恋爱
并不指望打车，滴滴未来靠什么挣钱?
寒冬已至或酝酿新生：喜马拉雅们有怎样的过去和未来？
内容创业，是件本来挺美好的事情
电商冲击引领线下“关店潮” ：谁给了致命一刀？
跨境电商+直播：真的适合长期发展吗？
红利耗尽，小米模式靠什么赢得未来？
苏宁云商半年报：营收687.3亿增长缓慢 利润总额同比下滑147%
亚马逊发布Q2财报 净利润8.57亿美元同比增832%
家乐福上半年利润大幅下滑 中国业务将重组
这些“异想天开”的项目值几个亿？！
王炸拆着打 开心网一把好牌 为什么越做越惨？
我们应该为知识付费吗？
直播火：“教育+直播”会更火 更具实用性
银泰商业财报表显示，今年上半年过得有些压抑！
付费会员经济全面崛起，屌丝文化即将谢幕
1元夺宝是不是电商平台的一个骗局？
为什么说国内在线教育还做不起来？
直播平台“百团大战”为哪般？看热闹的腾讯笑了！
直播这个吃力不讨好的烧钱行业，到底改变了什么？
传统电商套路OUT了 新电商模式冒头搅局
商业模式创业拿钱更艰难，硅谷VC重心正转向前沿科技
任天堂模式的秘密：一个巨大的偶然
上半场就拿到“红牌警告”的直播，下半场如何接力？
困局持续放大，网约车的商业模式急待裂变
奔向“巨无霸”的滴滴，还未看见成熟商业模式的拐角？
“让你看”和“带你看”谁更有前途？
零售业人人自危，商家如何巧妙地布局渠道？
人人争抢的体育IP，真能上演一场商业好戏？
电商困局：VR或许只是剑走偏锋的“场景化”
分答：它跟任何东西都有关，除了知识
实体零售全线溃败 电商帝国真能接住失业大军？
实体零售30年了，为什么干不过3年的电商？
“电商+直播”模式能否成为跨境电商的新出路？
3 张图，告诉你刷爆朋友圈的“分答”是怎么回事儿
专车模式不是专在资源共享，而是专在连接的专属和专业
阿苏凭什么实现中国零售300万亿？
严肃讨论：王思聪喜欢的啪啪啪姿势，以及分答的未来
雷军卖毛巾和陈年卖膏药 — 资本诱惑与自我膨胀
视频行业的崛起和模式变化
从1.0到3.0，网红经济这个产业链产生了什么变化？
为什么社交电商在崛起？
唱衰互联网模式为时过早，互联网手机最好的时代还没过去
电商冲击下，个体便利店需要通过加盟模式来抱团自救
揭底手游刷流水：上亿的月流水是怎么刷出来的？
小米时代结束了，坏在不够偏执
视频直播报告：全面爆发、分享红利与未来的机会
直播平台的用户争夺战，打明星网红牌是走错路？
缺乏优质的内容，流水线复制的“papi酱”只是一时的笑点
如果说微商毁了朋友圈，那么对十万+的追求可能毁了你的精神空间
“网红经济”只是过渡，“社群经济”才是王道
别急着做网红，普通人玩自拍照样能赚钱
大V随时准备撤离，“理性乌托邦”知乎面临的尴尬境地
专业律师解读：百度推广算不算广告，到底要不要承担法律责任？
外卖平台or自营外卖，一切不符合商业本质的模式都是纸老虎
甲有5套房，不上班，靠收房租生活；乙有1套房，上班赚工资……
疯狂烧钱的教育O2O陷入窘境，破局之路在于后端驱动的B2C模式
都在推VR为资本讲故事，但未来一定是得内容者得天下
群雄混战VR市场，如何选择盈利的商业模式？
或许买好车是对的，线下经销商才是汽车电商的突破口
创业，可怕的是披着互联网的皮，本质上却是传统企业的思维
一个中介平台如何撬动百万亿农村土地市场？
零售商倒闭真相：干的都是搬运工的活儿！
众筹，颠覆时代的商业模式？
韩都衣舍的卫星CEO模式其实来源于日本
春天来了，内容创业路上都有哪些坑？
苏宁的致青春，零售航母如何保持动力？
微商，活该赚不到钱！
“互联网+”已经无处不在 传统企业要理解转型学会自保
在线教育课程免费，免费之后如何走远?
反“免费”的商业模式 是否只是空谈?
旅游O2O行业的萧瑟和衰败
沃尔玛不行了，零售破冰应积极应对“互联网+”
零售行业的O2O行业生态闭环如何打造？
商家联盟的路子为啥都走不远？
T2C新商业模式：重构商业地产生态圈
互联网广告的噩梦，Adblock Plus 的“反广告生意”
免费Wi-Fi落地面临哪些困境？创业公司如何谋转型？
互联网+助推零售行业实现O2O转型
商业模式是初创企业的核心
豚鼠手环苏宁众筹即将结束 O2O模式成绩喜人
二手车电商：三大模式与五个软肋
互联网金融+实体店 股权众筹迎来人人投模式
移动医疗企业盈利模式不清，九成公司或将被淘汰
Valve收费风波：商业模式和MOD精神之间的矛盾？
凡客专注“小米模式”做服装翻盘有无机会？
七张图告诉你移动互联网时代的商业模式
互联网席卷洗车行业，哪种模式才是正确姿势
小米模式的非洲中东之旅
喜地世界超市：零售线下转线上能否笑傲海购电商江湖
盘点移动互联网时代的六种商业模式
“互联网+装修”必须迈过的五道坎
苹果零售店门口现“神”告示：太任性了
在线教育实为“打酱油”，“秀模式”多为忽悠投资人的伎俩
模式之争：拉勾凭什么PK智联招聘们
苹果公司计划劝阻在其零售店门口彻夜排队等待新品发布的人群
苹果联手IBM推8款企业应用，覆盖医疗、零售、保险等领域
莆田系乱象思考：巨额网络营销模式是饮鸩止渴
高昂中介费遭遇超低价挑战，互联网能改变现有中介模式？
微软：我们打算采取和苹果相同的营销模式
Uber模式疯跑，垄断经济转共营经济进程加快
Win10免费升级背后的困惑和隐忧
Windows Hello，win10创新登录方式
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史上最全的公众号盈利模式解读
“窃取信息” WiFi万能钥匙的商业模式谜团
家装O2O进入开闸模式，360装房网与小米家装同日叫板传统装修
2015年O2O的最高境界：裸奔！
小米称乐视模式迟早完蛋 打车软件开收份儿钱
买卖平衡的“往来”理念开启C2B模式新时代
迷信隐身模式也不行，黑客发现超级 Cookies 依然可以在主流浏览器下追踪你
零售巨头转型O2O面临的三座大山
“小少爷”余佳文：别站在道德制高点上质疑我的商业模式！
播客火了，广播会不会走向末日？
生态模式突变，网络文学迎来最好还是最坏的时代？
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以需聚人以终为始，考拉社区O2O模式新探
电商火拼双十一剑拔弩张 线下联动谋突围
Hi，约吗？大道至简的传播新模式
小米模式能秒杀智能家居吗？
容易改版的微博，难改的商业化模式
红条购物开启网购新模式，公然挑战京东白条
免费模式的天花板与加速器
互联网金融？普惠金融？垂直搜索平台的新兴模式
微信商业模式依旧不明，是否会沦为下一个QQ
互联网创业：如何在巨头围剿之下绝境逢生
从周鸿祎新书看互联网创业观
商务租车行业将摆脱“轻模式”，转向“重模式”
安卓乱象：开放模式带来安全隐患
二手车O2O电商模式引领汽车消费新时尚
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开桌李强：如何用餐饮O2O模式，增加线下餐厅翻台率
归来：互联网思维的价值思考
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小米模式也拯救不了兵败如山倒的凡客
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O2O新入口：号码通的“轻”模式
任正非公开炮轰荣耀：学习小米饥饿营销死路一条
中关村创业大街的模式开启，创业也可以工厂化？
乐视想走今日头条的模式，那是邯郸学步
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传统企业转型的这三个模式的重造
微博上市，探索微博商业模式的新篇章
真正的创新商业模式是个什么样
手机微店模式：人即渠道？
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2026年02月28日 09:27:35