Costco的中美学徒们如何以彼之道还施彼身？
2017-11-27 22:55
1976年，Costco在美国诞生。同样是在1976年，如果把美国居民按收入由高到低排序后五等份分组，美国基尼系数范围是0.325~0.385，美国“中产阶级”迎来黄金时代。
美国社会的“雅皮士风貌” (Yuppie Look)也正是在这个环境下的产物。所谓的“雅皮士”指的是，受过高等教育，具有较高的知识水平和技能，着装、消费行为及生活方式等带有较明显的群体特征。
Costco和雅皮士直至今日，依然被视为美国精神的重要一面。当然，Costco和雅皮士的社会进步风貌也在太平洋的西岸出现。国外媒体新创了一个词“Chuppies”（由“Chinese Yuppies”组建而成）来形容中国新一代拥有良好教育背景、收入不菲的年轻人。
学Costco在今天中国的零售市场同样是潮流。与Chuppies相对应的，则是网易考拉海购、小米米家有品等一批线上Costco学徒。甚至，在美国市场上，也有Costco的电商学徒——Jet.com。
网易考拉海购、小米米家有品以及被沃尔玛收购的Jet.com，正在用不同方式继承Costco的基因。
Costco商业模式“三板斧”
过去我们常常看到Costco商业模式的市场分析。但大多数分析集中在Costco的低价策略上。
Costco的低价策略本质上是一揽子的手法所形成的。其核心在于大规模、低SKU的采购，付费会员以及自有品牌这三板斧。
1、低价精选。经过反复挑选后的活跃SKU。Costco仅提供约4000个活跃SKU，其中包括约3000个生活必需品和约1000个冲动型消费品。要知道，沃尔玛有几十万个SKU。超低SKU策略的优势在于，可以增加消费者剩余，又可以减少交易成本。超低SKU，只为消费者提供最佳的两三种“爆款”，会使得购买非常集中。
2、付费会员。Costco诞生在美国中产收入最辉煌的上世纪70年代，被赋予了时代的意义，至今被美国人认为是中产阶级身份的象征。Costco的会员具有强烈的中产身份认同。当然，这还只是身份认同，2016年Costco销售净额有1161亿美元，会员费就有26亿美元，和当年的净利润相当。会员费对于形
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直播这个吃力不讨好的烧钱行业，到底改变了什么？
传统电商套路OUT了 新电商模式冒头搅局
商业模式创业拿钱更艰难，硅谷VC重心正转向前沿科技
任天堂模式的秘密：一个巨大的偶然
上半场就拿到“红牌警告”的直播，下半场如何接力？
困局持续放大，网约车的商业模式急待裂变
奔向“巨无霸”的滴滴，还未看见成熟商业模式的拐角？
“让你看”和“带你看”谁更有前途？
零售业人人自危，商家如何巧妙地布局渠道？
人人争抢的体育IP，真能上演一场商业好戏？
电商困局：VR或许只是剑走偏锋的“场景化”
分答：它跟任何东西都有关，除了知识
实体零售全线溃败 电商帝国真能接住失业大军？
实体零售30年了，为什么干不过3年的电商？
“电商+直播”模式能否成为跨境电商的新出路？
3 张图，告诉你刷爆朋友圈的“分答”是怎么回事儿
专车模式不是专在资源共享，而是专在连接的专属和专业
阿苏凭什么实现中国零售300万亿？
严肃讨论：王思聪喜欢的啪啪啪姿势，以及分答的未来
雷军卖毛巾和陈年卖膏药 — 资本诱惑与自我膨胀
视频行业的崛起和模式变化
从1.0到3.0，网红经济这个产业链产生了什么变化？
为什么社交电商在崛起？
唱衰互联网模式为时过早，互联网手机最好的时代还没过去
电商冲击下，个体便利店需要通过加盟模式来抱团自救
揭底手游刷流水：上亿的月流水是怎么刷出来的？
小米时代结束了，坏在不够偏执
视频直播报告：全面爆发、分享红利与未来的机会
直播平台的用户争夺战，打明星网红牌是走错路？
缺乏优质的内容，流水线复制的“papi酱”只是一时的笑点
如果说微商毁了朋友圈，那么对十万+的追求可能毁了你的精神空间
“网红经济”只是过渡，“社群经济”才是王道
别急着做网红，普通人玩自拍照样能赚钱
大V随时准备撤离，“理性乌托邦”知乎面临的尴尬境地
专业律师解读：百度推广算不算广告，到底要不要承担法律责任？
外卖平台or自营外卖，一切不符合商业本质的模式都是纸老虎
甲有5套房，不上班，靠收房租生活；乙有1套房，上班赚工资……
疯狂烧钱的教育O2O陷入窘境，破局之路在于后端驱动的B2C模式
都在推VR为资本讲故事，但未来一定是得内容者得天下
群雄混战VR市场，如何选择盈利的商业模式？
或许买好车是对的，线下经销商才是汽车电商的突破口
创业，可怕的是披着互联网的皮，本质上却是传统企业的思维
一个中介平台如何撬动百万亿农村土地市场？
零售商倒闭真相：干的都是搬运工的活儿！
众筹，颠覆时代的商业模式？
韩都衣舍的卫星CEO模式其实来源于日本
春天来了，内容创业路上都有哪些坑？
苏宁的致青春，零售航母如何保持动力？
微商，活该赚不到钱！
“互联网+”已经无处不在 传统企业要理解转型学会自保
在线教育课程免费，免费之后如何走远?
反“免费”的商业模式 是否只是空谈?
旅游O2O行业的萧瑟和衰败
沃尔玛不行了，零售破冰应积极应对“互联网+”
零售行业的O2O行业生态闭环如何打造？
商家联盟的路子为啥都走不远？
T2C新商业模式：重构商业地产生态圈
互联网广告的噩梦，Adblock Plus 的“反广告生意”
免费Wi-Fi落地面临哪些困境？创业公司如何谋转型？
互联网+助推零售行业实现O2O转型
商业模式是初创企业的核心
豚鼠手环苏宁众筹即将结束 O2O模式成绩喜人
二手车电商：三大模式与五个软肋
互联网金融+实体店 股权众筹迎来人人投模式
移动医疗企业盈利模式不清，九成公司或将被淘汰
Valve收费风波：商业模式和MOD精神之间的矛盾？
凡客专注“小米模式”做服装翻盘有无机会？
七张图告诉你移动互联网时代的商业模式
互联网席卷洗车行业，哪种模式才是正确姿势
小米模式的非洲中东之旅
喜地世界超市：零售线下转线上能否笑傲海购电商江湖
盘点移动互联网时代的六种商业模式
“互联网+装修”必须迈过的五道坎
苹果零售店门口现“神”告示：太任性了
在线教育实为“打酱油”，“秀模式”多为忽悠投资人的伎俩
模式之争：拉勾凭什么PK智联招聘们
苹果公司计划劝阻在其零售店门口彻夜排队等待新品发布的人群
苹果联手IBM推8款企业应用，覆盖医疗、零售、保险等领域
莆田系乱象思考：巨额网络营销模式是饮鸩止渴
高昂中介费遭遇超低价挑战，互联网能改变现有中介模式？
微软：我们打算采取和苹果相同的营销模式
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史上最全的公众号盈利模式解读
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2015年O2O的最高境界：裸奔！
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2026年04月15日 02:10:33