方便面为啥在中国卖不动，在韩国却卖得好？

2017-11-27 18:49

爱看韩剧的朋友都知道，韩国人除了爱吃泡菜，还爱吃方便面。每次看到电视中人物稀里哗啦吃面的样子，都非常诱人。这时候，你忍不住也去买了一包方便面，吃了一口发现，难吃。
最近，中国的方便面销量，持续下滑，企业叫苦不迭，2013 年以来，中国方便面销量从 462 亿包下跌到了 380 亿包。而在韩国，近 5 年来，方便面总需求呈现稳步提升的状态。
为什么我们越来越不爱吃方便面，而韩国方便面需求和销量反而不断增长呢?如今，方便面被贴上了不健康、低端的标签，但是，导致方便面卖不动的原因，真的就这么简单?
而国务院也发现了这一点。今年 9 月，国务院办公厅发布了《国务院办公厅关于加快推进农业供给侧结构性改革大力发展粮食产业经济的意见》，《意见》中提到：
大力发展方便食品、速冻食品。

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然而，这种持续、稳步攀升的趋势却在 2013 年之后出现了转折。
2013~2016 年，中国方便面年销量从 462.2 亿包跌至 385.2 亿包，跌幅高达 16.66%。
这种由盛及衰倒 "V" 字型的发展历程在国内主要方便面企业也有更加直观的体现。比如大家耳熟能详的康师傅。
康师傅方便面作为国内方便面行业的佼佼者，它的变化趋势几乎成为整个方便面行业的 " 晴雨表 "。公司年报显示，2006~2013 年，康师傅方便面板块营收从 10.52 亿美元增长至 43.32 亿美元。2013 年 ~2016 年，该板块营收又下滑至 32.39 亿美元。
不仅如此，整个方便面上下游日子都不好过。有方便面经销商透露，一箱 24 包的康师傅袋装面，从康师傅厂家拿货在 46.5 元 ~47.5 元，折算下来每包 1.98 元，商超卖场终端销售价为 2.5 元 / 包。" 一包方便面只能赚 4 毛钱，销量上不去，不仅不赚钱，甚至还会赔钱。"
贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍则表示，方便面销量下滑的背后是人们消费结构的转变。" 与最初’吃饱’的观念相比较，当前，消费者需要的是健康营养的膳食。"
诚然，方便面被网络 " 污名化 "、交通工具的极大快捷和便利，都可能会对方便面行业产生一定的影响，但这些显然都不是关键因素。
只有当方便面方便、快捷、廉价等诸多核心优势被另一种商业模式取代时，其市场地位才会遭到显性冲击。
这 " 另一种商业模式 "，就是恰好在 2013 年前后迅速崛起的外卖行业。
网络订餐规模6年涨8倍
每日经济新闻(微信号：nbdnews)记者随机对身边的 10 位朋友做了一次调查，其中，50% 的受访者表示超过 1 年未吃过方便面;70% 的受访者认为方便面并非健康食品;而 90% 的受访者有过网络订餐的经历。
当方便面销量开始遭遇滑铁卢时，正是国内在线订餐规模迅速扩张的时期。

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2012 年以来，网络订餐市场规模增长迅速，平均增速 50% 左右。其中，这与国内方便面行业 2013 年出现的由盛及衰的世纪拐点形成鲜明对照。
2015 年以来，在线餐饮市场规模增速有所放缓，但规模已经破千亿，达到 1250.3 亿元。2016 年市场规模为 1662.4 亿元，仍然较上一年增长达 33%。
百度外卖前副总裁王耀弘接受每日经济新闻(微信号：nbdnews)记者采访时表示，网络订餐规模的迅速扩大无疑对方便面行业形成了跨界打击。
无论是方便面还是外卖，其功能属性高度相似。但网络订餐模式不仅比方便面更加方便、快捷，而且消费选择更加丰富，口味更加多元化。方便面的核心优势几乎被完全取代。
作为后起之秀，外卖优势又体现在什么地方?
1、被动消费与主动选择
" 过去购买方便面是为了充饥，属于被动消费。但是，我们打开外卖 APP，会有丰富的选择。" 香颂资本董事沈萌接受每日经济新闻(微信号：nbdnews)记者采访时认为，外卖平台通过技术措施能够让消费者形成参与式或者体验式消费。
2、方便程度与速度
饿了么公关人员海丽告诉每日经济新闻(微信号：nbdnews)记者，外卖配送速度是影响用户就餐体验的关键因素之一。
方便面虽然不存在配送时间，但需要基本加工的过程;外卖不可避免存在配送时间，但签收即可食用。
3、价格
毫无疑问，与外卖相比，方便面的价格更加低廉。但有专家表示，随着消费结构转型升级，方便面继续走低价路线很有可能吃力不讨好。
中国工程院院士孙宝国表示，方便面虽然价格便宜，近 5 年来几乎没有涨价，但在有些人看来，却成了 " 垃圾食品 " 的代名词。" 为方便面正名，是一个漫长而艰辛的过程。"
王耀弘表示，中国的人力成本和骑手的覆盖率正处于一个非常匹配的阶段，加上各种减免活动，消费者在线购买一份外卖甚至比在实体店还要便宜。" 这种输血式的营销模式虽然也存在弊端，但至少在当前体现出了明显的价格优势。"
韩国外卖太贵，难以撼动方便面
世界方便面协会公布的数据显示，2016 年，世界人均方便面消费量为 13.3 份，韩国人均消费量为 76.1 份，排名第一，而中国人均方便面销量未能进入前三甲。
近 5 年来，韩国方便面总需求呈现稳步提升的状态。
2012~2016 年，韩国方便面总需求从 35.2 亿包提升至 38.3 亿包。从需求量来看，除了 2014 年略有下降以外，其余年份均呈现上升态势。

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如果说中国方便面行业的萎缩是受到基于 O2O 的网络订餐平台的冲击，那么，韩国是否有网络订餐平台?韩国网络订餐的发展情况又如何?
在韩剧里，我们经常看到外卖小哥送来啤酒和炸鸡的场景。客观来说，韩国的外卖行业是比较发达的，甚至被称为 " 摩托车上 " 的民族。
早在 1993 年，韩国首家摩托车外卖企业出现，也因此出现了快速送货服务这个行业。从地铁快速送货服务发展到 24 小时代理配送服务，外卖文化在韩国无处不在。
数据显示，2016 年全年，韩国最大的 O2O 网络订餐平台 BDMJ(国民外卖)成交总额为 16.1 亿美元，占全球外卖行业总成交额的 2%。
同年，中国三大主流网络订餐平台成交总额达到 173 亿美元，占全球总成交额的 22.1%。其中，美团外卖平台年度成交额为 85.4 亿美元;饿了么为 62.6 亿美元;百度外卖为 25 亿美元。
虽然韩国外卖文化历史悠久，但线上订餐的总成交额却并不高。高昂的人力成本和低覆盖率成为主要掣肘。
正在韩国读大学的王丽告诉每日经济新闻(微信号：nbdnews)记者，在韩国，使用手机 APP 订餐一般不会单独设立配送费，是包含在总价里面的。
韩国外卖软件很多，大概有数十种，但我们使用频率并不高，平均一周使用不会超过 5 次。
究其原因，王丽认为，购买相同的食品，便利店会比外卖便宜很多。
在韩国，一份炸酱面 + 糖醋肉套餐在订餐平台上的价格折算成人民币约为 59 元。但在便利店，一份炸酱面的价格只有 12 元，一份糖醋肉的价格为 24 元。

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每日经济新闻(微信号：nbdnews)记者在提供中文服务的 " 我是你的韩国朋友 " 互联网订餐平台上发现，一份炸酱面的价格折算下来居然达到 41 元人民币;一份糖醋肉的价格为 130 元;一份炒年糕的价格为 83 元。
相同的商品，外卖平台与便利店在价格上之所以形成如此大的差距，除了商品本身价值以外，剩余的价差则主要用来支付人力成本。以炸酱面为例，便利店与外卖平台之间竟然相差 29 元，外卖比实体店贵了 3 倍多。
相比在订餐平台上点一顿外卖动辄上百元，韩国方便面则体现出明显的价格优势。王丽从韩国便利店给记者发来的照片显示，5 袋装方便面在韩国超市的售价折合人民币为 29 元，一袋方便面的价格不到 6 元人民币。
在中国工作的韩国人郑先生却对每日经济新闻记者表示，自己常年会在家里储备一箱方便面。" 方便面在我们国家已经成为主食，非常方便。"
来源：商界作者：每日经济新闻张怀水

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