印媒揭秘小米如何用三年成为印度市场第一

2017-11-27 16:05

11月27日消息，据印度媒体报道，印度时报刊文介绍了中国智能手机厂商小米在印度开拓市场的发展历程，并对小米在印度市场取得成功的经验进行总结。小米于2014年7月进入印度市场，通过闪购销售模式（即限时抢购）一炮打响；到2015年其在印度市场份额为3%，去年第三季度增长为6.4%，而到2017年第三季度其市场份额已经猛增到23.5%，与三星电子公司并列第一。现在，印度已经成为在中国之后小米的第二大市场，小米现在已经是全球第五大智能手机制造商。
以下是这篇文章全文内容：
一个特立独行的人，《韦氏辞典》（Merriam-Webster）给出的定义是，与团体或党派不合群的人。在这部收录有47万单词的美国词典中，特立独行的人这个词就是小米印度市场主管马努·库马尔·杰恩(Manu Kumar Jain)选择用来定义自己的一个词。“我是一个特立独行的人，我挑战现状，”今年36岁的杰恩在强调自己性格中的冒险倾向时表示，“我和在印度的其它手机品牌做法恰恰相反。”
比如，当竞争对手深深地固守全国范围的实体店的时候，杰恩选择避开这样做。小米印度公司于2014年7月启动，采用是网上销售产品模式。
杰恩回忆说，“人们说我们疯狂了。我们不介意，我们只是希望尝试。”当竞争对手注入重金打广告和聘请宝莱坞（Bollywood）明星营销自己的产品时，杰恩去将赌注放在口碑上。他笑着表示，“我们没有明星，但我们有粉丝。”当竞争对手大力地推动手机赚钱时，小米采用了不同的路线。杰恩表示，“我们在硬件上不赚钱，软件赚钱是诀窍。”杰恩还有一个身份——小米全球副总裁。
正是这样一连串的不寻常行动，将在印度立足才短短三年时间的小米推到了巅峰。这家被宣传为中国苹果的品牌，其在印度市场份额从2015年仅有3%，到今年第三季度一下猛增至23.5%，与三星电子公司并列第一。小米智能手机在印度发货量从2014年第三季度只有10万台，到了今年第三季度已经猛增至920万台。
开端
除了数字，令人惊奇的是小米智能手机发展的速度，在印度市场上还没有哪家厂商发展速度像小米这么快。更为重要的是，无论是印度本土还是外来的品牌，此前没有一个品牌在印度市

余下全部

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