搜房和链家永远没想到，他们最大的竞争对手会是自媒体_砍柴网

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搜房和链家永远没想到，他们最大的竞争对手会是自媒体

2017-11-26 22:26

当你终于能够买一套房的时候，走进楼盘“营销中心”，你是否做好准备与置业进行一场对话！
置业：您是第一次过来这看房吗？
顾客：是的
置业：之前有谁给您打过电话或者发过短信没有？
顾客：没有
如果你如上回答，恭喜你成为了一个合格的买房者！接下来的问题会涉及你是否具有买房资格（很多城市已限购了）；是首套房还是二套房（首付及贷款比例不同）；是投资还是自住（询问购房人的经济实力），而前两个问题则直接决定到你是否是置业接待的“自然客户”。
这一套置业迎客的通用话术背后与楼盘获客来源有关，“线上”以搜房、链家等房产电商平台为主，而“线下”市面上各种各样的中介机构带看以及营销中心的自然获客为主。如果你是线上房产电商平台或线下的“中介”推荐过来的，那么在成交后，购房款会自动附加一笔不菲的“电商费用”作为佣金返给中介。

<ol> <li>买一手房时，搜房和链家在扮演什么角色？</li> </ol>
搜房是房地产高额市场推广预算红利获取者，尽管从媒体转型做O2O，但是打开“房天下”（即“搜房”）App首页依然是开屏广告以及首页楼盘推荐，暂且不论搜房转型成功与否，但搜房的广告计费方式却发生实实在在变化，从以往的曝光率、网页位置收费变成以销售效果收费为主。
另一巨头房产电商巨头链家早就在2015年就与房天下决裂，表面看起来是搜房也可以做中介的活、开始抢最大的中介“链家”的生意，我更愿意称之为“淘宝模式和京东模式之争”在房产电商领域的重演。
房天下是信息集中平台，无论是新房、商铺、二手房、租房信息全部向开发商和中介机构开放，并收取一定的“端口费用”，类似于淘宝。链家在线做电商的逻辑是通过自身线下的门店获取最新房源信息上传，而线上流量又在线向线下门店销售人员进行分配，类似于京东。举个例子，你在搜房看不同盘子会是不同公司的销售人员接待你，而在链家是统一制服业务员接待，看起来似乎链家的服务效率更高，但链家在很多三线城市

余下全部

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