成长的烦恼：江郎才尽的维密正在抱紧中国的大腿

2017-11-25 20:01

11月20日的上海梅赛德斯奔驰文化中心，因为一场时尚盛宴的到来，沉浸在一片粉色的海洋中。微博、朋友圈早已被“维密”、“奚梦瑶摔倒”这两个热词攻陷，一张维密秀的门票已经被炒到了35万一张。
外行看热闹，内行看门道。对于普通的观众来说，维密秀的关注点自然是在性感的维密天使和华丽的时装。但在内行人眼里，维密秀破天荒选在中国举行，难免有“讨好”中国消费者的嫌疑，无论是史上最多数量的华裔模特，还是大秀在中国铺天盖地的宣传，都可见其对中国市场觊觎已久。
华丽过后何去何从？
40年前，一个毕业于斯坦福经济学院名叫罗伊•雷蒙德的美国小伙，因陪妻子购买内衣的尴尬萌生创办维密的想法。随后，他的创业改变了美国人对于内衣的看法。创立于1977年的维密，已经从8万美元的小门脸发展成为500亿美元销售额的国际超一线内衣品牌，但维密的辉煌之路并非一帆风顺，期间几经转手。

提到维多利亚的秘密，首先联想到的自然是维密秀，这场享誉全球的盛典早已从最初的内衣时尚秀转变为一个横跨时尚圈和娱乐界的超级IP，维密天使被大肆追捧，也为维密品牌增加了附加值。这要归功于其独特的营销模式，使其品牌形象变得更为立体。
2006年，特尼担任维密CEO之后，维密走上快车道，维密秀的商业运作也更加纯熟，品牌形象深入人心，此后的九年营收更是增长了70%。但站在时尚巅峰的维密，之后似乎有些迷失了。
数据显示，2015年成为维密的一个转折点。从2015年年末开始，维密母公司L Brands的股价从2015年的100美元跌到2016年的66美元。维密北美市场2016财年未审计营收暴跌13%。而在此前五年，维密在该市场一直保持着17%左右的增长。

根据最新公布的2017年三季度的财务数据，维密母公司L Brands销售额同比增长1%至26.18亿美元，但维密在第三季度的销售额则下降近3%至15.38亿美元。前三季度，维密总销售额达47.18亿美元，同比下降9.12%。
至于业绩下滑的原因，L Brands认为是维密取消了泳装和服饰的产品线。终结一些业务线起初是为了集中火力，但实际效果却不如人意，并没有给维密带来起色，这种调整究竟是短期 “阵痛”，还是一直会延续下去，也被外界关注。

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