社区新零售：连锁商超们屈服后，阿里的社区终端暗网

2017-11-23 11:10

阿里224亿港币收购高鑫零售36.16%的股份，让整个零售业界为之震动。之前阿里虽然先后投资了三江购物、华联超市和新华都，但这三者加起来的规模和影响力都不及高鑫零售。反过来看，如果连高鑫零售都向阿里低头，线下连锁商超还有谁能抵抗住阿里的求爱攻势？

Part1：阿里新零售，全面征服线下零售商从征服商超开始
对阿里而言，马云提出的新零售不只是概念，而是必须要贯彻执行的战略方向。而从阿里近一年的实际运作已经能看到，其对线下的投入不遗余力，尤其是对线下连锁商超的渴望。从三江购物到高鑫零售，从地区品牌到全国品牌，另外还有大力推广的盒马鲜生，阿里对线下零售投入的精力主要集中在商超市场。可是，为何选择先收编线下连锁商超呢？

阿里为何要大手笔投资连锁商超，而不是购物中心？
第一，在百货业中，商超是最高频的消费类目。3C、家电、美妆、服装等品类的市场规模确实都非常大，但民以食为天，生活以“家”为核心，而商超的存在就是为解决民众对“吃”和“住”的消费需求，所以商超中快消品的消费频次要比其他商品类目更高，可以为阿里带来更多的线下流量。

第二，购物中心是重资产，目前还不是阿里的菜。实际上，阿里最初对线下投资的对象是银泰和苏宁，属于购物中心的经营形态，但对这两家是出于不同战略目的而做出选择，一个是为落地线下试点百货业，另一个是为对抗京东的3C家电。然而，阿里一直都想做的更轻而不是更重，所以继续投资其他购物中心，暂时不符合阿里的战略目标。

第三，招募线下连锁商超，天猫超市将“解套”。对于阿里而言，天猫超市的存在一直有点尴尬，一向强调平台化、生态化经营的天猫，商超业务却一直处于“类自营”状态。在陆续投资多家线下连锁商超之后，天猫超市也将从自营当中解套出来，而大润发、欧尚、三江、新华都或会成为天猫超市背后的地区执行者。

第四，连锁商超向社区终端市场的延展能力更强。我在《社区新零售》这本书中指出，与购物中心相比，商超业务向社区终端市场的延展能力更强，而且国内生鲜和快消品市场正在加速向社区市场延伸，阿里需要有更多的合作伙伴来

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