这家中国厂商制霸非洲、全球第四, 但我们很少听过

2017-11-22 17:02

如果问中国出口销量最大的手机厂商是哪家，你大概会在华为、中兴、小米等答案中间徘徊。
除了苹果、华为、三星之外，如果问全世界销量第四的手机厂商是哪家，大概很多人会给出五花八门的猜测。
实际上很少有人知道，以上这两个问题的答案，都是深圳一家叫做传音控股（Transsion Holding）的手机厂商，这家公司旗下拥有Itel（非智能机）、TECNO、Infinix和Spice四个手机品牌。

▲TECNO手机在肯尼亚首都内罗毕的旗舰店（图片来源：传音）
每经小编注意到，这家身在深圳的公司全球员工超过1万名，销售网络覆盖50多个国家，手机生产制造业主要放在中国，却唯独没有在中国市场上售卖！
虽然目前在非洲大陆有超过1亿人使用传音的手机，但中国的普通消费者却很少听说过这家公司。

▲外媒标题：《统治非洲市场的手机大王传音公司低调发财》
11月19日，研究机构IDC集团发布数据显示，在2017年上半年，传音在非洲销售了超过5000万部手机，占据非洲手机市场38%的份额，超过三星、华为等巨头成为非洲老大。
能让深耕非洲多年的三星让出老大宝座，传音“以小胜大”的案例赢得了外媒广泛关注。同时据印度经济时报报道，传音在今年8月宣布大举进入印度市场，并提出了未来要瞄准印度手机市场前三的地位。

▲图片来源：视觉中国
不过每经小编注意到一个有趣的数据，虽然按出货量计算，传音卖出的手机部数排世界第4，但如果按销售额计算，传音只排在全球第13名。
虽然靠着“薄利多销”成为非洲市场老大，但手机中国联盟秘书长王艳辉认为，传音未来的发展还是要走上提升科技品质的道路。
　　打败三星，成为非洲老大
根据传音公司副总裁，孟加拉人邱德利介绍，这家2006年成立的公司最初几年销量不过100万台，销售也仅限于孟加拉、印度等地区。直到他们确立了“聚焦非洲”的战略之后，公司的命运发生了根本性的转变。
邱德利甚至豪言，

“传音在非洲，就好比很多年前诺基亚在中国一样受欢迎，人们购机首先会考虑这个牌子。”

▲《金融时报》报道
英国《金融时报》认为，传音主要是靠坚固的设计和低廉的价格打开非洲市场。
非洲人口众多，经济潜力巨大，但也相对贫困，非洲的通讯市场更是被切割得四分五裂。
在非洲通讯商数目众多，且跨网通话的费用很高，很多非洲人习惯拥有多个SIM卡和手机分别与不同的朋友联系。做双卡手机出身的传音在非洲推出多卡槽手机，正好迎合了非洲顾客最大的需求。
另外针对非洲顾客爱自拍的习惯，传音手机专门组织了200位工程师进行攻关，开发了针对深色皮肤人群的面部识别和美颜功能，这项专门为非洲市场设计的功能大受欢迎。
同时，能歌善舞的非洲人喜欢用手机随身播放音乐。传音手机为此开发了当地语言的标注，增强音乐播放器的功能，并延长了电池寿命。

非智能手机
根据IDC集团数据，传音在非洲卖出的手机绝大部分是带物理键盘的非智能手机（上图深蓝色柱标注），其中最便宜的售价不过10美元。传音在非洲主打的机型，大多售价在100美元（约合人民币670元）左右。
传音创始人竺兆江表示：

“收入最高的有钱人不是我们的目标客户，那些人一般会去选择苹果或者三星的。”

IDC分析师西蒙谈到：

“传音的手机在功能上大致能匹配竞争对手，价格又便宜很多。
传音的成功依赖于其销售渠道的广泛，售后服务也做得很好，这让他们在非洲有了很好的口碑。”

▲传音在乌干达的广告牌（图片来源：传音）
　　进军印度和中东市场
竺兆江的眼光并不只局限于非洲市场，他曾表示：

“我们会从非洲走向其他新兴市场的，北非、印度和中东都是我们的目标。”

据巴菲特旗下伯克哈撒韦的子公司News Wire报道，今年10月23日，传音在迪拜著名的朱美拉酒店发布了Phantom 8。
每经小编注意到，这一次传音在Phantom 8手机的双摄像头上非常下功夫。根据谷歌消费监测数据，在阿联酋地区，73%的用户拿起手机是为了拍照。同时，这个地区的富裕顾客对手机的“颜值”非常看重。
邱德利为此表示：

“中东地区的用户对美学很有追求，因此我们会尽量迎合他们对相机品质和手机设计的需求。”

而此前印度经济时报报道，虽然传音其实早就进入印度市场，但规模一直不大。今年8月传音方面宣布，旗下多个子品牌将在印度全面铺开各档次产品线，并将从2018年开始在印度本土开设制造工厂。
传音旗下的ITEL将推出价格700至1500卢比（约合人民币70至151元）的机型，并在印度打造售价3000卢比（约合人民币306元）的入门级智能手机。Spice和TECNO两个品牌则会主攻更高价位的智能机市场。
传音高管卡普尔表示：

“我们在印度打算深耕下去，并投入重金设厂。
我们的手机模型是经过很长时间的本地市场调查后形成的设计。”

传音方面希望TECNO能成为印度市场前5大品牌，各品牌合力出击，能抢占印度市场前三的位置。
　　产品档次仍有提高空间
据外媒报道，由于传音手机的冲击，三星不得不调整在非洲市场投放的机型和档次，将更多中低档智能机以更优惠的价格在非洲出售。

▲非洲手机市场份额，红线代表非智能手机，蓝线代表智能机图片来源：IDC
根据IDC集团数据，三星目前仍是非洲智能手机市场老大，传音位居次席。不过自2014年来随着大宗商品和石油价格走低，非洲经济受到冲击增长放缓，使得智能机的市场份额相对非智能机出现下滑。传音靠着廉价的非智能机，在手机总销量上一举超过了三星。
在印度情况也很类似，传音目前在非智能机市场占有15.7%的份额，但在手机市场综合来看只占10.2%的市场份额。
手机中国联盟秘书长王艳辉认为，传音过去的成功是建立在廉价和对消费者特点的精准把握上的。他表示：
“但他们未来如果想延续成功，就必须在科技水平上得到提升，生产更多的智能手机。”
来源：每日经济新闻

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