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一场正在涌动的暗流：实体影院开始向淘票票和猫眼发起“反击”

2017-11-21 17:09

“我们做这个的最主要目的就是锁住核心用户，让他们不流失，这是底线”，坐在对面的赵修瀛对《三声》（微信公号ID:tosansheng）说。他是美嘉影城的市场总监，过去一年时间里，他将相当多的精力花在了培育自有购票App这件事情上。
“内忧外患”是美嘉影城这几年的处境。第三方的快速生长在某种程度上摧毁和重塑了影城的会员体系，另外一方面，在影城渠道被电商平台”渠道化“之后，影城的市场话语权也在快速下降，“做得越久，受制衡的因素就越多。”
“除了这些威胁，我们也看到了传统企业互联网化的机会”，美嘉影城自有购票app自去年六月份上线后，经过一年多精细化的运作，目前装机量已经有8万左右，这对于全国只有三家影城的美嘉来说，已经可以延展出更丰富的用户活动。
如同打了一个小“胜仗”，这些用户量让美嘉影城有了喘息的机会。“否则自己核心用户再流失的话，对影城的打击就更大了”，在赵修瀛的计划中美嘉影城会利用app“继续扩大用户群体，让用户群创造更多的收益”。
美嘉只是众多实体影院App中的一个案例。《三声》（微信公号ID:tosansheng）发现，市场上主流的院线或影城都开发了自有购票App，这项名单里包括了万达、博纳、卢米埃、金逸等一线院线，以及其他服务于加盟商的浙江时代旗下的票时代和北京新影联旗下的大拇指票务等。
在这些影院自有的购票平台上，用户可以上进行购票和享受影城会员的相关福利。
不能将责任归于在线电影票务平台，互联网对于传统行业的革新是产业进步的标志，实体影院还要感谢互联网票务模式为自己带来的用户和流量，激活了中国电影市场。
这样的影院自有购票App无机会也没能力去应对淘票票、猫眼的所谓“威胁”，不仅因为共同利益还是远远大于分歧，而且至少就用户体验来讲，这些App远不是互联网公司的对手。
实体影院的目的在于，在被日益“渠道化”之后，依靠自建购票App、会员服务制度和线下场景优势，更精细地运营“流量”，修改和片方之间的规则，重新定义话语权。
在此之前，实体影城虽然没有迫切的意识去建立自己的会员体系，而

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