征战高端市场家电业要过三道坎

2017-11-18 20:58

过五关斩六将？这两年来，对于一大批挤上“转型高端”独木桥的家电企业来说，要想真正在高端市场立足，接下来至少需要面临三道关的考验和挑战。一道关过不去，就会出现“满盘皆输”的局面。
华辛||撰稿
征战高端市场，已成为今年以来众多家电企业的战略新核心。似乎，不做高端产品、不参与高端市场争夺的家电企业，已经被时代淘汰。
在高端这把大火，迅速燃烧整个中国家电市场背后，除了这是一块市场的新蛋糕，属于增量。同时随着消费升级下的需求变化，市场蛋糕会越来越大，从而帮助家电企业优化产品结构，提升经营利润。更为重要的，对于很多家电企业在过去30多年以来一直沉迷低端市场低价争夺战，也是一次很好的“洗心革面”机会。
不过高端消费市场的复杂性、多变性，早就超出很多家电企业的预期和准备。而且与之前30多年家电企业早已熟悉的中低端市场相比，人群属性、产品喜爱、市场边界等，均大大不同。可以说，这不亚于是一场新的革命。因此，家电厂家必须要“先过三道关”，再考虑抢夺高端市场这块大蛋糕。
思想坎
过去，都说“兵马未动、粮草先行”。对于家电企业来说，转型高端市场，不是简单的将中低端市场上的竞争手段、模式，以及产品，直接在高端市场上进行简单复制，而是要重新根据高端市场的人群、需求进行重新定义和开发。
所以，高端市场对于所有家电企业来说，就是一场全新的战役，必须要采取“另起炉灶”的思维和理念，才能真正在这一领域扎根，赢得自己的一片天地。
近两年来，一些家电企业从中低端市场向高端市场的转型过程中，出现“水土不服”，以及“进三退二”的情况。根本原因，就很多家电企业的操盘手们还没有迈过“思想关”。特别是产品研发、生产制造，以及市场营销、售后服务这四个环节，间接以及直接与用户打交道的部门和负责人，思想认识普遍狭隘、单一。
比如说，很多家电企业的操盘手，总是简单地认为高端就是高价格，高端就是款式好看一点，功能丰富一点，广告做的炫一点、多一点；总是希望今天投入高端技术创新，明天就能在高端市场上占据一席之地；总是希望高端成为一剂神药，可以在短期内快速解决规模增长乏力的问题，实现利润增长

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