Medium启动付费订阅项目：帮助主流媒体吸引读者

2017-11-18 14:35

据外媒报道，你是否会在网上付费购买已经可以免费获得的东西？Medium希望答案是肯定的。
上月，Medium启动了每月5美元的付费墙项目，提供来自数十家发行商的“精选内容”。其中，《金融时报》、《纽约时报》和《经济学人》等媒体原本就设置了付费墙，但《大西洋月刊》、《福布斯》和《纽约》等媒体则没有。
这些媒体表示，Medium在原始内容的基础上加入了编辑选择，同时提供无广告的体验，因此适用于付费墙。（根据Medium的付费墙政策，免费用户仍可以每月查看3篇文章。）
纽约媒体公司商业开发和战略执行总监卡米拉·曹（Camilla Cho）表示：“即使我们网站上的内容可能是免费的，但Medium向付费用户提供了一定程度的编辑选择，从而带来了附加的价值。因此，某些类型读者可能会愿意付费。”在与Medium探讨，哪些内容可能会引起付费读者的兴趣之后，该公司将《纽约》杂志的长篇内容，以及Vulture和The Cut置于了Medium的付费墙之后。
《纽约时报》读者和平台副总裁瑞贝卡·格罗斯曼-科恩（Rebecca Grossman-Cohen）则表示：“我们认为，这是个吸引潜在付费读者和轻量级阅读者的机会，可以让我们的品牌和内容更多地呈现在他们面前。”目前，《纽约时报》每天将一两篇内容放在Medium的付费墙之后，而Medium的编辑会选择，提供《纽约时报》的哪些内容。
格罗斯曼-科恩表示：“我们很有兴趣看看，哪些内容能引起读者的共鸣。到目前为止，政治内容似乎最典型。但我们也看到，科技、文化和科普内容表现不错。我们很有兴趣与Medium的编辑更紧密地合作，进行内容挑选。”
除了编辑选择和良好的阅读体验之外，Medium的新闻项目合作伙伴还能获得其他帮助：收入。Medium内容合作副总裁巴希尔·艾南（Basil Enan）表示，根据发行商的不同，合作协议也略有不同。这包括发行商在Medium上提供多少内容，以及发行商自身网站是否有付费墙。但“我们向发行商传达的核心信息是，这是给它们在平台外创造付费收入来源的一个好机会”。
在大部分情况下，发行商在Medium上的每篇内容都能获得固定收入，“以保证这从一开始就给他们带来价值”。一家发行商透露，这笔收入是每篇200美元。这种支付模式与Medium普通的合作伙伴项目有很大不同。以往的合作项目允许任何作者将内容放在付费墙之后，而这些作者基于读者参与程度获得收入。
艾南此前是Discors的联合创始人及CEO。Discors最初是提供新闻背景信息的服务，但于今年春季调整了方向。该公司的做法与Medium的新项目很像：用户每月支付5美元，就可以从《纽约时报》、《金融时报》和《经济学人》等优质发行商获得编辑挑选的内容。不过，Discors的这个版本并没有维持很长时间，最终于今年6月关闭。艾南今年7月加入Medium，而Discors的多家合作伙伴都参与了Medium的项目。
不同发行商在Medium上提供的内容数量不同。从10月1日到10月24日，《金融时报》在Medium上发布了16篇内容。同期，《纽约时报》发布了23篇内容，《大西洋月刊》发布了16篇内容，《快公司》发布了16篇内容，《外交政策》发布了16篇内容，《福布斯》发布了15篇内容，《滚石》发布了12篇内容，《卫报》发布了11篇内容，彭博社发布了10篇内容，《麻省理工科技评论》发布了7篇内容，《经济学人》发布了5篇内容，CNN观点发布了3篇内容，《纽约》发布了3篇内容，《好莱坞报道》发布了1篇内容。
目前，通过让Medium的编辑每天挑选一篇文章去发布，类似《纽约时报》的发行商可以轻松获得收入。格罗斯曼-科恩表示：“Medium为我们提供了财务价值，同时创造机会，让我们可以与读者建立直接的联系。”《纽约时报》在Medium上发布的每篇内容都链接至《纽约时报》的订阅服务，而该报纸可以通过Medium直接与读者交流。
发行商认为，目前判断这个平台的效果还为时过早。格罗斯曼-科恩表示：“到目前为止，结果表明，从曝光到参与的转化率相当不错。”他强调，《纽约时报》对于这个合作并没有阅读量方面的预期。

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