锤子的“手机+净化器”策略，罗永浩的野心？

2017-11-17 20:26

在6个月前，锤子手机发布了坚果Pro1代大受追捧，不到半年单品销量突破百万台，成为锤子手机品牌中销量和口碑最好的机型。在2017锤子手机秋季发布会，罗永浩发布了坚果Pro2代产品，同时还发布了一款空气净化器，产品链条开始进行扩充，显然锤子是想围绕智能手机产品，加速企业生态圈的搭建。

这与此前小米的多产品线路子很像，不同的是小米手机在短时间内就成为行业第一，现在的多产品链已经成规模，旗下智能产品上百种。而锤子却刚刚起步，其依赖的手机业务也是才有起色，这个时候就扩大产品线，真的合适吗?
坚果Pro2还能延续坚果品牌的优势吗?
从配置上来看，坚果Pro2使用了高通骁龙660处理器，与OPPO R11是一样的，该款处理器虽然定位中端产品级别，但是性能仅次于骁龙835。此外，还使用了双摄，18：9比例的类全面屏幕，新系统也会在一个多月后上线，而且6GB运行内存搭配64GB机身存储仅2299元，可以说这是最便宜的骁龙660机型，对比上代坚果Pro也是只强不弱。也正是基于此，罗永浩才对这款机型十分有信心。锤子的逆势崛起，老罗终于买了人生中的第一套房子。
尽管坚果Pro2有了很大的进步，但是在对比华为麦芒、荣耀机型，VIVO X20，小米等品牌机型在影响力上，品牌价值上，产品销量上依然有很大的差距。锤子手机能否在激烈的智能手机市场的竞争中存活下去，依然有待验证。不过坚果品牌的崛起可能使得锤子占据行业市场排名较为靠前的位子，同时也给了罗永浩信心。
坚果Pro2的到来，帮助锤子手机建立起坚果品牌的产品线，这款机型在中端机型的市场中竞争力明显。在国产品牌机型开始进军全面屏幕的时候，锤子手机并没有落下，这也意味着锤子有实力做出符合潮流大众的高端产品，他与一线品牌的差距正在缩小。借助于此，锤子手机的多品牌战略正式打响，中低端的坚果，中端的锤子手机主系列，中高端的锤子ML。其选择在双十一之际发布，也是为了借助其势能，保证产品的快速出货，及时回笼资金。

进军空气净化器市场，是套路还是必然选择?
与坚果Pro2同时发布的还有锤子的畅呼吸空气净化器，这是在罗永浩放弃VR产品后，再一次入局智能手机产品之外的市场，是一次新的尝试，也是对于自己的一次突破，罗永浩正在找自己的边界，同时也在找锤子的边界。
因为空气净化器的进入门槛不高，主要技术还是在空气的有效过滤上，所以尽可能高的空气进化率，尽可能低的功耗、噪音成为该产品的主要评测标准，而且锤子还加入了智能化管理的功能，可以用手机App来进行机器的操作，及时对各项数据进行掌控。但是，在国家标准出台之后，大品牌企业诸如豹米、小米、墨迹天气、聚美优品和网易严选、飞利浦、夏普、松下、TCL以及352环保科技、布鲁雅尔等专业厂商，已经使得行业竞争程度甚至比手机市场还要激烈，锤子这时入局压力不小。
即便是如此，锤子也要进军空气净化器市场，除了其进入门槛不高之外，对于现在的罗永浩来说，急需要新的产品来拉升整体的品牌价值。前不久锤子得到了新一轮的融资，而且还和成都地方政府有合作，在智能手机之外，开拓新的产品线便既有商业需求，也有资本需求。
值得一提的是，类似于智能音箱、体脂称、净水器等智能硬件产品的市场供应链已经相对成熟，锤子并没有任何产品优势。反观空气净化器，用户更关注的是产品质量，对其功效也会更加敏感。锤子以其工艺级别的设计水平和品质感来满足用户，凭此赚一波快钱也是未尝不可。因而，这不仅是锤子的一次必然选择，也是罗永浩的一次激进的操作。
罗永浩的豪赌?
在龙珠中天津饭有一套武功名为四象分身拳，使用该招式之后会出现三个分身，使得天津饭在眼力、气势上能瞬间压倒对手，但是也有一个缺陷，本来一个人的气要分成四份，敏捷度和速度也会分成四份，可以说有利也有弊，不到万不得已天津饭不会使用这个招式。
而现在的锤子也是，在经营手机业务的同时，还入局空气净化器，不仅要投入更多的精力和资源，还要面临市场的激烈竞争，此时的锤子会在市场中游刃有余吗?
企业没有主营的盈利产品时，产品线太长、长期无法实现价值化是从商大忌，也是创业企业不推崇的。除非该企业有着很高的运营基础，有着很强的执行能力，有着很广泛的用户基础，而从锤子手机目前的表现来看，似乎都无法满足这些要素，反而直到现在才有了一款像样的爆款产品。所以，这时推出的空气净化器产品，依然有着套路的嫌疑。从翻身买首套房子，到哈粉丝，无一不是讲述情怀的老套路。然而，还有更多的人连首套房子都没有呢!
锤子的价值在于创新，再加上供应链能力的不断提升让人们看到了锤子的潜力，这与近两年锤子手机的出色表现是分不开的。然而对比华为、小米、OV动辄千万的销量，锤子与他们的差距还是很明显的。这个时候就搞生态圈，做多产品链，很容易进入多产品链陷阱。如果产品失败，企业就会被多条产品线拖累，得不偿失。所以，罗永浩的这一步既有高回报，也有高风险，这次确实是一次赌博。

多产品链的陷阱
所谓的多产品链自然就是利用多条产品线来扩充企业的产品，当企业有足够的经济基础和运营实力的时候，这当然是发展企业的最佳途径。但是，对于现在的锤子来说，10亿的融资金额能够花多久呢?企业内部消耗，各项产品的营销推广、广告费用，零配件的供应商货款，此外还有研发、产品更新等诸多项花销，而进项只有各种产品的销售利润，如果在财务管理上出现丝毫的失误都会导致企业陷入更大的困境。
所谓的陷阱，自然是有着诸多的诱惑华丽的外衣包裹，你可能在进入前没有发觉，但是当你陷进去之后就再也没有逃脱的可能，这才是陷阱的可怕之处。
要确保自己不进入这个陷阱，最好的方法就是提高对自我的认识，对自己的现状能有足够的了解，确保即便是进入多产品线也不会被激增的成本所搞垮，这也许就是罗永浩的底气所在。
空气净化器对比其他智能硬件产品，用户不会受到价格的影响，所以锤子推出的畅呼吸在3499元的售价也不会被用户认为高价格，只要产品的品质足够高。那么，这三千多的产品售价中，又有多少利润呢?
笔者认为锤子现在进入多产品线，除了要搭建生态圈之外，还要赚取更多的利润，这一次瞄准的就是空气净化器产品。这次，罗永浩是带着野心来的，你看到了吗?
来源：耿彪

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