限量版定制机层出不穷，手机厂商为何钟情于此？

2017-11-17 20:13

近年来，智能手机行业的“定制化产品”风头颇盛，手机厂商似乎越来越喜欢玩跨界合作了，各类动漫、游戏、明星、体育等限量版定制机层出不穷：如OPPO R11王者荣耀限量版、vivo Xplay6库里定制版、魅蓝Note 6海贼王定制版、坚果Pro银魂限量版等，涉及其他行业的范围颇广，并且些许产品还有相应配件和服务。粗略估计，国内近一两年大约有十几款限量版定制手机上市销售，像OPPO、vivo这样的手机品牌还推出了多款定制机。
那么，手机厂商为何钟情于推出限量版定制机呢？钉科技认为，或有以下四点原因：
其一，限量版定制机相比普通版，利润更丰厚。从表面上看，定制机销量或许不如普通版本，但是通常来说，定制机并不是为了大规模走量，而是限量和高价售卖。另外，在这有限的数量当中，大部分定制机的销售情况也颇为喜人。毕竟现在正处于消费升级的时代，用户不再满足低端手机，转而追求中高端手机。

最为关键的地方在于在于目前的限量版定制机大多只是贴牌生产，如选择相应的颜色或形象，在外观设计方面进行全方位定制和编号，或者是在手机内部的软件系统层面置入相关UI、壁纸、闹钟、铃声等，再加上些许相关配件如包装盒、充电器等。至于手机产品本身在硬件配置上并没有进行大幅度的升级，与普通版相差无几。因此，限量版定制机比之普通版，成本并没有大的提升，价格却要高出不少，利润自然更丰厚。
其二，定制机是手机厂商们“创新”的一种方式。如今的智能手机市场已经进入成熟期，并且增速明显放缓，趋于饱和。在“人口红利”过后，消费者的换机需求已不如当初，但市场竞争却仍然激烈。
然而，智能手机市场创新受阻，产品同质化程度日益加深。寻找新的增长点，打造差异化的产品就成了手机厂商们的首要任务。在技术层面难免遇到瓶颈并且靠技术打造的差异化市场也正在逐渐成为主流竞争市场的情况下，推出限量版定制机就成了手机厂商们“创新”的一种方式。至少从外观上来说，定制机满足了消费者的好奇心和新鲜感。
其三，定制机能拓展细分市场，获取更多增量用户。如上文所说，各类定制机涉及动漫、游戏、明星、体育等领域，这些领域无疑都有着一定的粉丝群体，而这些细分的粉丝群体刚好能在各类定制机上寻找到更为贴切和更能体现自己个性的元素。

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