在线票务市场两强争霸，淘票票先声夺人

2017-11-17 20:12

在线票务市场是一块很好的土壤，也是押注中国电影产业的难得机会。几十年来，中国的电影产业一直由传统企业主导，对可能引发争议的新营销方式和和渠道通常敬而远之或不以为然。于是，互联网就成了一条秘密通道。
借助互联网改造电影产业，在线票务市场已经变天，这一切都要拜智能手机所赐。
公开数据显示，中国电影在线出票量占比已经超过80%，而且基本是两家分庭抗礼的状态。2012年以来，各类票务平台厮杀至今，最终形成了以猫眼电影（背靠美团、光线）、微影时代（背靠腾讯）、淘票票（背靠阿里）为主的在线票务市场三足鼎立的格局。今年9月，猫眼与微影时代正式宣布合并，三足鼎立变成了双寡头争霸格局。
必须承认，淘票票的威胁是促成猫眼与微影时代合并的主要因素，在今年暑期档创下中国影史最高纪录的《战狼2》成票房黑马之后，淘票票作为独家互联网联合发行平台，每10张售出《战狼2》电影票，就有4张出自淘票票，凭借此影片，淘票票一跃成为在线票务市场的第一名。
曾经，在线票务市场只是作为电影产业细枝末节的补充，如今，它已经有能力左右中国电影产业的发展。以往，只关注C端用户的在线票务市场，开始转头关注B端客户的动向。
当在线票务公司初露头角时，投资人就曾抱怨分不到一份羹，如今，他们不在怨声载道，因为他们知道向产业链上游要利润是互联网公司的标准玩法。
前天，淘票票通过官方微博发布了一个足以影响整个电影行业的重磅消息：淘票票将在专业版App的新版本中，率先向合作伙伴开放数据平台，披露影片营销费用的实时支出情况和具体流向，其票补数据可以精确到每日与城市的具体额度。客户不仅可以查看电影的票房、上座率、观众的用户画像等，还可以查看影片的营销费用支出情况，并按照地域、城市和院线等维度监测费用的具体流向。
迈出这一步，淘票票早有准备。自今年3月淘票票专业版App推出以来，一直致力于推动电影行业数据的精准化和透明化，不仅对影片票房实时更新，凭借阿里巴巴生态的数据优势，对观影人群的精准画像和营销都领先行业。在《一条狗的使命》、《摔跤吧!爸爸》等黑马影片和《战狼2》、《悟空传》等爆款影片的宣发过程中，起到了显著作用。
在线票务公司参与投资、制作、发行电影，在中国的电影市场，算是一个特别的现象，也是有备而来。从淘票票的母公司阿里影业在2017上半年的投资行为可以看出一些端倪，其在电影产业链上布局之广，不仅在国内的电影产业各环节均有投资，并且还延伸到了国外的票务市场及制作公司。
在票务平台的扩展方面，阿里影业收购了印度在线票务平台TicketNew运营商Orbgen Technologies Private Ltd的大部分股权；在影院平台建设方面，阿里收购了南京的派瑞影院管理有限公司；在电影制作与发行方面，阿里影业投资了博纳影业集团有限公司、上海影业有限公司及Storyteller Holding Co., LLC。
所以，此次淘票票专业版App的透明化之举，是有底气的。一直以来的潜规则是，在线票务平台之间的竞争本质上来讲，就是一场依靠B端片方的“票补”来吸引C端消费者的竞争。
尤其在中国电影票房实现爆发式增长的这几年，票务补贴起到了很大推动作用，成为电影宣发领域最有效的营销方式之一。在片方和线上票务平台的联合投入下，一方面拉动了观影需求，另一方面影院由于上座率提高，非票房收入也显著提高。对于内容优质的影片，用一定数量的票补能够撬动更大的票房，尤其是在春节、暑期、国庆等热门档期。
传统的电影公司和宣发公司看重其对票房和排片的拉动作用，但是，票补的投放由线上票务平台执行，他们无法了解票补的支出情况和具体流向，以至于一些电影片方提出质疑，动辄几百万甚至几千万元的票补究竟流向何方，与他们预期的效果相去甚远。而且，确实有迹象表明，在线票务公司会在片方的票补上做手脚，成为一种灰色收入，片方也只能睁一眼闭一眼。
根据淘票票官方传递出的信息显示，透明化是淘票票专业版App打造电影营销新基础设施的第一步，随着数据和运营的透明化程度不断提高，淘票票专业版App接下来还将实现片方订制、智能营销等更多功能。
淘票票此次将票补透明化的行为，绝对可以称得上是大手笔，这当然离不开背后的阿里影业以及阿里集团的鼎力支持。
毫无疑问，淘票票开放数据平台是抓准了营销费用不透明这一行业痛点，对于电影发行、营销等领域具有重大意义，此举不仅能够推动国内电影营销的市场化、透明化，更有利于中国电影市场的长期健康发展。
与此同时，另一层意义在于，此举宣告了靠票补大战赢得市场的竞争模式成为历史，在猫眼微影和淘票票形成双雄争霸的格局之下，两家平台的较量已经上升到产业链上游环节展开。这无论是对C端用户还是对B端片方，乃至于对整个中国电影产业来讲，都是一件不容忽视的分水岭式标志性事件。
作者：王长胜

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