运动升级背景下细分成行业趋势但品牌的入华之路并不顺利

2017-11-17 19:35

对一个入门级的跑者来说，一双跑鞋或许就已足够。但随着锻炼水准的步步上升，装备需求也随之水涨船高。近年来市面上各种紧身衣、速干衣、压缩衣花样百出，从材质到款式，应有尽有，几乎囊括了所有主流运动项目。
近日，主打压缩衣的澳大利亚品牌2XU亮相上海。这个由前职业铁人三项运动员Jamie Hunt在2005年创立的品牌，成立12年后，选择进入中国市场。与所有驶入赛道的玩家一样，2XU看中的是中国庞大的潜在用户群体。

运动升级大环境下体育装备呈现专业、细分趋势
众所周知，体育是一项传统行业，需要时间慢慢培养，大众体育市场更是如此，与欧美发达国家相比，我们还有很大的差距，但近些年来取得的成绩也不容小觑。
伴随着“全民健身”大浪潮，已经培养出了一大批运动爱好者，跨过入门阶段，他们的运动形式与消费将有很大提升，装备的升级换代便是最突出的表现。
在近日落幕的上海国际马拉松上，我们看到许多参赛者除了标配的跑鞋外，穿戴的其他装备也越来越多，专业运动压缩袜、腿套、护具、运动眼镜......这一趋势在赛前召开的上海体博会上表现更为突出，许多国外专业运动品牌借机亮相，纷纷表示看好中国运动市场。

可以预见的是，当越来越多的运动爱好者，走过小白阶段跨入更高水准的运动领域时，背后将是又一个亿万级的大市场。2XU中国区总裁李淑君就曾表示：“当中国人均GDP超过2万美金以后，会有大批量的人去潜水、滑雪、冲浪，那个时候市场需要更多的细分品牌，我们这种先行者就有绝对优势了。”
水土不服尴尬何解运动细分品牌入华之路并不平坦
在北美市场风生水起的加拿大瑜伽品牌Lululemon，这两年才姗姗入华，首先开启的是线上销售，截止目前在中国才开设了8家实体店，也将其独有的“社区”模式复制入华，但其在中国市场的表现并不算抢眼。

与Lululemon对应的大众瑜伽群体不同，初入中国的2XU对应的是专业运动员和进阶级运动人群，而占据中国运动人群主要份额的初级群体，并不是2XU对标的核心人群。
此外，中国消费者在购买产品时普遍有从众心理，且追求大品牌、明星代言品牌胜于产品体验。毫无疑问，Lululemon与2XU的产品体验与质量广受好评，但要让消费者主动买单却并不容易。
数据显示，2016年中国人均体育用品消费支出为18.04美元，而大部分发达国家则为100美元以上，美国则达到了300美元以上。直观的数字背后是几年、几十年发展差距的表现。这样的差距亦没有捷径可走，对所有虎视眈眈品牌来说，这是一个不可忽视的问题。（易体网/ 张婷婷）
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