闲鱼盯准了盈余万亿规模的市场，挖掘的武器就是“开放”

2017-11-17 09:26

　万亿市场，闲鱼对未来自家发展空间这样评估。或许无须多时，阿里旗下的闲置商品交易平台闲鱼，可能将成为继淘宝、天猫后的第三个万亿市场。闲鱼的愿景也是如此。
　　就官方公布的数据来看，目前闲鱼活跃卖家数达到1600万，已超过淘宝；兴趣群落鱼塘数目为45万。按照闲鱼的战略规划，未来还将进一步开放，把越来越多的用户拉进鱼塘，让合作伙伴成为自身生态布局的一部分。
　　在闲鱼总经理谌伟业看来，闲鱼并非电商平台，而是基于新生活方式的社区。社区由大大小小的鱼塘组成，后者一方面聚集地理位置接近的人群，另一方面把兴趣爱好近似的用户给圈了起来。这般处理闲置的社区，他认为是人们用来分享盈余的地方，既可是能卖的二手物品，也能是租借的空间，甚至还有能帮别人忙的如知识技能传授等等。
　　据谌伟业介绍，目前闲鱼连接买卖两端共有三种模式，分别为针对一般闲置的C2C闲置买卖、与认证合作伙伴合作的高货值闲置优品，和生活消费品闲置、承载互动与交易功能的鱼塘。
　　昨天（11月16日），闲鱼战略发布会的主题，主要围绕着“开放”两字进行：以现有模式为基础，将更多人纳入鱼塘社区范畴，同时邀请更多合作伙伴进驻。
　　鱼塘方面，闲鱼将继续开放鱼塘申请，准备面向100个城市，投入10亿资源支持创意鱼塘，这些鱼塘背后，是以真实为基础，经过实人认证、芝麻信用、鱼塘认证。谌伟业告诉36氪，首批将开放北京、上海、广州、深圳、成都等城市，鱼塘创建者能设定入驻条件，比如芝麻信用分满足750分的要求、范围仅限某小区等。
　　同时，闲鱼携手合作伙伴的业务也在逐步开放。这里涉及到闲鱼10月9日刚上线的信用速卖，只是目前仅在手机3C品类试运营。
　　信用速卖
　　意味着，如果用户想在闲鱼平台上将手机、平板、电脑、相机等3C产品卖给手机回收商，只要信用分超过600，在线估价下单后，钱款会直接到账（不超过2000元）。用户能随后再预约顺丰包邮上门取货。
　　简言之，这种信用速卖强调速度，闲鱼看好此种形式，能帮自己快速把东西卖出去。
　　下一步，闲鱼准备在12月份开启邀约品牌服饰和租房的合作伙伴，同样都围绕着更快出手商品来做。具体模式方面，谌伟业告诉36氪，以租房为例，闲鱼一方面会与大型掌管房屋的机构合作，另一方面闲鱼还会为房东提供服务，比如找另外的合作伙伴装修打理房子，这两方面都必须满足零中介费，房东真实的条件。
　　闲鱼背后的闲置交易，都与芝麻信用挂钩，在闲鱼上，你可以直接点开对方的页面，查看ta的芝麻分和过往交易评价。这为个人用户间交易进行了一定程度背书。
　　实际上，如今闲鱼难免被问起与新晋对手转转间模式间的差异。后者是58同城在2015年所做的二手闲置品交易平台，今年4月更是赢得腾讯2亿美元投资站台。刚过去的11月12日，正值转转两周年，他们宣布用户总数突破1亿，交易额达到210.64亿元。
　　简单来说，转转像是京东，既有自营又有合作，以3C电子品类入手，同时采用了“回收+寄售”的模式：由两位C端用户议价，卖方寄给转转平台做质检。二手手机是该平台的主要品类。闲鱼的“花样”可能更多，比如你能在闲鱼上找到陪你打王者荣耀的人。按照谌伟业的话讲，闲鱼做的还有闲鱼用户做的，就像是迪斯尼，而二手交易仅是游乐场里很小的一部分。闲置等于盈余的资源，盈余的资源里大量不是二手。
　　在闲鱼看来，这种盈余的资源就是待挖掘的万亿级市场。根据商务部的规划，到2020年，社会消费品零售总额将达到48万亿，到那时光是潜在可进入的二手市场商品实物年销售额保守估计超32万亿，即使按照5%的实物商品以平均三折成交，那也是5000亿级别的市场。再加上时间分享、空间分享（租房等），盈余交易的市场规模达到万亿并不难。
【来源：36氪】

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