招商价高出行情30%，但《猎场》的首播却并不如意

2017-11-16 21:26

整整一年官司后，湖南卫视终于如愿以偿地继续享有了《猎场》的卫视首轮独播权，与出品方青雨传媒的纠纷也以庭外和解告终。
然而，11月6日晚首播后，《猎场》又面临了新的争议。在豆瓣已经有3500多条已看评论的情况下，《猎场》的豆瓣评分依旧尚未开放。而和口碑一样，首播收视率究竟好坏也扑朔迷离。
一部分评论认为，《猎场》前两集感情戏份较为拖沓，节奏缓慢，这也许是其口碑表现不好的重要原因。而随着剧情的展开，其是否能实现低开高走，还值得观察。
不过，从湖南卫视前期的一系列营销动作来看，《猎场》俨然是其2017年末的重头戏。
数娱梦工厂注意到，早在今年7月，湖南卫视发布的《猎场》营销方案中，各类广告的招商金额已经接近1亿，随后湖南台还单独为《猎场》片头的硬广发布了招商通知，这是其他湖南台剧目不曾享有的待遇。在这份通知中，硬广价格最低为6万/5秒，最高则达到22万/15秒。
“这个硬广价格在行内肯定是高的，能够单独为一部剧发布硬广招商通知，说明湖南台拿到这部剧的价格也不低。”一位来自知名影视公司的业内人士向数娱梦工厂分析，湖南台与青雨传媒能够达成和解，极有可能是又加了钱。
招标价超出行价30%，但《猎场》开局不尽人意
数娱梦工厂注意到，在豆瓣已经有3500多条已看评论的情况下，《猎场》的豆瓣评分依旧尚未开放。
记者11月7日下午看到，尽管并无评分，已经有5000多人参与了打分，排名前十的热门评论中有9个都给了一星。不过截至7日晚间发稿，打分人数也已经不见踪影。
从索福瑞CSM52城收视率来看，《猎场》前两集0.549%的收视率不甚理想，排在《急诊科医生》、《凡人的品格》等热播剧之后，与《急诊科医生》首播0.903%的收视也有一定差距。
然而测量体系不同的酷云和CSM-huan网数据则相对亮眼不少。
昨晚的酷云实时直播关注度显示，《猎场》开播之后的关注度快速破1，且一度接近1.4%，位于《急诊科医生》之上；CSM-huan全国网、52城、35城三网的实时收视率则突破了1.2%，同样位居第一。
与索福瑞CSM52城0.549%的收视率相比，这两个渠道的数据是前者一倍还多。
数娱梦工厂从多位业内人士处了解到，目前行业内更认同索福瑞CSM52城的数据。“以0.549%为准。”一位来自知名影视公司的人士11月7日向数娱梦工厂明确表示。该人士同时提供的其公司内部11月6日收视率简报也显示，《猎场》第一集开播后不久收视率为0.5%左右，随后在接近9点时攀升至0.62%。
这样的收视表现与《猎场》前期受到的关注度有不小的差距。
《猎场》是导演姜伟继《潜伏》之后的职场新作，有着胡歌、陈龙、孙红雷、张嘉译、祖峰等一众实力派男演员的加盟，在“男人戏”屡创收视高峰的行业环境下，聚焦猎头行业的现代职场商战有着不俗的卖相。
这也就不难理解为何湖南卫视会针对《猎场》单独进行招商。在日前湖南卫视广告部发布的一则针对《猎场》硬广的招商通知中，其直言“《猎场》广告资源极其紧俏”。《猎场》的硬广招商价格也随之曝光。
通知显示，《猎场》5秒硬广的最高价格为88000元，15秒硬广的最高价为22万元，换算下来每秒硬广最高达到了17600元。数娱梦工厂从业内人士处了解到，这样的价格在行业内已经属于高水准。
而在今年7月份，湖南卫视广告部发出的《猎场》营销方案则透露了该剧更多的招商细节。
其中，A类两席合作品牌的招商价格分别为1560万元、1440万元，B类广告的单价范围为280万-960万元，C类合作品牌的片头15秒硬广价格为490万，片尾的15秒价格为360万。
数娱梦工厂注意到，在昨晚播出的《猎场》中，片头片尾露出的合作品牌商共有10家，包含了汽车、手机、彩妆等多种品类。如果按照上述营销方案中的对应价格粗略计算，湖南卫视通过《猎场》取得的广告招商费用保守估计在1亿元左右。
“单从这份方案里面的招商价格来看，已经比行价基本超出了30%。不过这种商务招标书上的价格，本身是有很多水分的，很多东西可以谈，实际招商情况可能达不到这样的水准。”一位从事影视剧行业多年的业内人士向数娱梦工厂表示。
不过，根据湖南卫视对《猎场》年度大剧的定位以及其卫视独播渠道优势，即使实际招商情况不如营销方案预期，也应该不会有太大差距。
告赢青雨之后，乐视网又追加了1.77亿合同
事实上，《猎场》的抢手早在其开拍之前就已经初现端倪，业内人士对于其出品方青雨传媒与湖南卫视、乐视网近两年的纠纷已经不算陌生。
公开资料显示，《猎场》于2015年7月28日开拍，2016年3月10日杀青。青雨传媒在开拍前的2015年7月1日，将该剧的网络独家播放权授予乐视网，随后在2015年12月，将卫视独播权卖给了湖南卫视。
数娱梦工厂在中国裁判文书网查询发现，乐视最初以7650万元的价格获得了该剧的独播权和转授权。按照最初45集的体量计算，换算下来单集为170万。
而湖南卫视购买《猎场》的单集价格，则有两种说法。一种是300万，而另一种说法则是一台一网不足400万，而这一数字意味着湖南卫视开出单集价格在200万左右。
这样的价格在当时是什么水准？往前推一年，2014年12月底播出的《武媚娘传奇》，湖南台是以单集250万的价格拿下独播权，而2015年年初播出的《芈月传》，网络版权价为300万/集，当时已经是行业最高水准，而这样的高价自然是因为此前《甄嬛传》的大热。
相比较而言，一部非古装题材的电视剧能在2015年卖出单集400万左右的版权总价，已经是不错的成绩。
也正因如此，2015年《猎场》“还未开拍就已飙升至顶级剧价”的报道不在少数。
但可惜的是，青雨传媒没能搭上国内头部剧版权价飞涨的顺风车。
2016年视频平台大规模展开对头部内容的竞争，使得国产剧的版权价在一年之内水涨船高，还未播出的《赢天下》和《琅琊榜2》纷纷在2016年卖出单集800万的高价；另一方面，舆论普遍认为，2015年的《伪装者》（8月播出）和《琅琊榜》（9月播出）两部作品，让主演胡歌身价倍增，也无疑增加了《猎场》的含金量。
但实际上，该两部剧的播出时间为8月和9月，青雨传媒与湖南卫视签约的时间点则为同年12月，所以造成青雨传媒追悔莫及的最大原因应该是版权飞涨的大环境。
2016年上半年，青雨传媒称湖南卫视与乐视网未按约定付款，欲与两者单方面解约，而两者均不愿解除协议，分别就此事对青雨传媒提起诉讼。
最终，在两场诉讼中青雨传媒均败诉。2017年4月，青雨传媒与湖南卫视达成和解。之后6月，青雨传媒发布公告称，与乐视网签署总金额约为1.77 亿元的《猎场》、广告、老剧等一揽子协议，这被业内视为乐视网对青雨传媒的妥协。
不过，从目前芒果TV、乐视网、优爱腾等六家平台纷纷拥有《猎场》首播权来看，身陷困境的乐视网是将该剧做了分销，想必这也是乐视网愿意跟青雨传媒签订近2亿合同的原因。
至于青雨传媒与湖南卫视和解的背后是否有后者加价的因素，则不得而知。不过，青雨传媒在败诉的同时，被法院判决赔偿湖南卫视6590万元违约金，后者也需要赔偿前者违约金938万。
连续三年未达业绩承诺，和解后上半年营收近2亿
翻看青雨传媒近年来的业绩，其围绕《猎场》版权“坐地起价”并非无因可寻。
在2015年拍摄《猎场》之时，这家同年7月刚刚登陆新三板的企业便已背负不小的财政压力。
2014年青雨传媒曾与沁朴投资签订对赌协议，承诺2014年、2015年以及2016年的扣非净利润分别不低于5500万元、7150万元和8937.5万元，否则后者有权要求股份或现金补偿。
然而最终，青雨传媒2014年和2015年两年的扣非净利润分别只有3390万元和3653万元，没有达到业绩承诺。
而2016年与湖南卫视和乐视网的纠纷，也使得其2016年业务陷入僵局，实现营收仅1797.08万元，同比下降89.8%；扣非净利润为－6973.46万元，与承诺的业绩目标渐行渐远。
青雨传媒表示，因公司2015 年期间拍摄的两部电视剧（《猎场》以及《如果可以这样爱》）在2016年度均处于诉讼未结状态，所以公司在2016年期间不可确认收入及成本，造成营收及净利润同比下降。
而2017年半年报已经充分展示了结案后青雨传媒的业绩变化。2017上半年，青雨传媒实现营业收入1.91亿元，与上年同期相比增涨了4100.39%；实现归属于挂牌公司股东的净利润 3163.81万元，较上年同期-1413.89万元，扭亏为盈。
不过，这一番业绩变化的主要原因并非《猎场》。
青雨传媒表示，2015 年投资拍摄的电视剧《如果可以这样爱》涉诉已调解结案，与湖南电视台、搜狐网的合同均已达到收入确认条件，金额为 19,094.34 万元，所以营业收入涨幅较大。而《猎场》则部分完成销售。
可以说，两个涉诉项目的完结带来的扭亏为盈终于让青雨传媒可以舒一口气。只是如今其低迷的开场，不知是否能在后续播出中完成逆袭。
来源：数娱梦工厂

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