医美主播靠动刀整形来吸引获客, 畸形行业模式路在何方?

2017-11-16 17:00

（原标题：医美O2O：为行业畸形获客模式“整形”？）

图/视觉中国
2017年6月27日，济南一家美容医院内，一位女士正准备接受整容手术，旁边有人正对手术直播。
直播平台最火的时候，满屏幕充斥着锥子脸、平行欧式“大双”和“范冰冰鼻”。这绝不是天公赋予东方人应有的长相，上镜好看的立体五官几乎全出自医美领域的“能工巧匠”。
“去年有个词叫芭比眼，做完眼睛形状圆圆的，上镜很好看，好多网红都做了同款。”医美APP更美创始人兼CEO刘迪说，擅长做该手术的医生成了“网红”，手术排满了日程表。
保守估计，在即将过去的2017年有1400万中国人通过医美变美。这个数字较2016年同比增长42%，远高于7%的全球增速。有报告预计，2018年中国的医疗美容市场规模将达到8500亿元。
医美诊所面临高昂的获客成本。根据行业分成比，一个顾客花5万块钱做整形手术，医美诊所的收入只占四分之一，做手术的医生最多分得5000块。
在这个行业，最辛苦的医生和最重要的医院都赚不到钱。
过去2-3年间，市场上出现了超过30家医美APP，新氧、更美、美黛拉等医美O2O平台已经完成千万级的融资。平台开通直播，为原本获客成本极高的医美诊所带来了精准客户。
资本赋能无限，数不清的线下诊所、渠道商人和整形医生争相拥抱互联网。医美行业20多年的传统经验正在被瓦解。
医美主播的残酷现实
“手术取消了。”主播小美坐在医美诊所的咨询室里哭得梨花带雨。“医生说我太瘦了，没办法吸。”
她原本要做的是大腿脂肪环吸整形手术，吸出的脂肪通过专业处理后填回胸部。这种“肥水不流外人田”的自体脂肪移植手术是近期网上的热门话题。她本想通过分享手术经历再涨点粉。
小美有一张标准的网红脸，巴掌大的小尖脸配上一对圆溜溜的大眼睛，高挺的鼻梁和眉弓连在一起，眼窝深邃，颇有几分“混血感”。
她的眼睛做了“全切”重睑加开内眼角，撑在鼻子里的是硅胶和耳软骨，标准的脸型靠半年一次注射的肉毒素维持……小美从不避讳谈起这些，甚至会主

余下全部

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