从Gucci到Celine，球鞋生意到底有多吸金？

2017-11-16 14:44

1839年，美国人Charles Goodyear发明了硫化橡胶，到了19世纪70年代中期，橡胶鞋底被广泛采用，于是球鞋诞生了。到了20世纪90年代，美国东岸的街头滑板文化兴盛，也在那时诞生了几家如今备受欢迎的滑板品牌，以及滑板运动鞋样式。后来随着Michael Jordan复出篮球赛场，球鞋文化开始逐渐形成。

还记得2014年Celine的秀场么？当设计师Phoebe Philo让自己的模特们穿上了阿迪达斯的Stan Smith“小白鞋”，来搭配极简优雅的女装开始，球鞋一夜之间成为了全世界混搭正装的最时髦配置。

区别于潮牌店和运动品牌旗舰店主打的“商品涵盖品类较多”，私人球鞋店也是一种专门售卖球鞋的独立业态。指标性的球鞋潮店，更代表着所在地区内年轻人的消费活力和潮流指数。

球鞋文化

上次我们探讨过“排队文化”，在潮牌的吸引力带动下，品牌粉丝自动聚集。相较之下，不再只是街头潮流的追随者或是球迷，球鞋的消费人群范围更加广泛。我们看到的那些爆红款式，与过去不同，它们的爆红基于互联网信息技术的发达，这种潮流不再是少数群体和城市的特享，购买人群没有特定标签。看那些在球鞋店铺门口彻夜排队的年轻人就知道，这个生意，好做。

球鞋价值几何？我们先来看看消费人群的划分：

第一类是普通消费群体，因为单纯喜爱款式和品牌而购买，消费力正常，这其中也包含了选择奢侈品牌稀有球鞋款式的人群；

第二类是对于时尚有较高要求的人，球鞋是主要需求，但是在潮流趋势下，热门款式必须都收入囊中；

第三类是街头文化追随者、资深球迷、以及球鞋收藏者（被称为“Sneakerhead”），对于球鞋的款式和数量有着极高要求。不仅是热门款，经典款也要收藏，所以限量的经典款在市面上价值很高。

那么到底在这上面能花多少钱？这样对标来看，爆红的Yeezy 350 V“Zebra”如今被炒高的市场价格相当于一部iPhone X。而目前最贵的Nike Air Foamposite Pro “Comic Strip”，价格相当于43台iPhone X。也不要惊讶，这只是很少的几款。

Yeezy 350 V“Zebra”

Nike Air Foamposite Pro “Comic Strip”

球鞋风刮起来了，甚至已经登上高端奢侈品牌的货架，笼络了一个新的群体。许多奢侈品和高端时尚品牌的业绩增长，一大部分来自于配件的销售。球鞋作为重要的配件，正契合了这个机会。我们看到Gucci出球鞋，与新品一起热卖。而追溯起奢侈品牌的第一双球鞋，就是Gucci在1984年发布的Gucci Tennis。还有Balenciaga今年主力的球鞋单品，助推其成为最受欢迎的时尚奢侈品牌。

Gucci Tennis

Balenciaga的爆红袜子鞋

如何成就一家指标性球鞋店？

在消费购物讲究体验和内容的时代，为什么购物中心或商业街适合吸纳私人球鞋店？因为二者有着共通之处。

全球一线城市都有指标性的私人球鞋店，这里是潮流文化的发源地，吸引着千禧一代的目光。这些私人球鞋店都可以被看做是独立的品牌，类似像买手集合店。而注重消费体验高于商品的千禧一代，他们对品牌的要求是个性、时尚，要有独特的生活方式，这和球鞋所属的街头文化是一致的。

私人球鞋店主都是资深的Sneakerhead（热爱球鞋，热爱球鞋文化的人），对于文化内容制造有着深刻理解。他们的店铺也有着共同的特征：拥有限量的热门款，同时在款式种类上也涵盖丰富；汇集阿迪达斯、耐克、Vans等多品牌的鞋款；店铺装修以街头文化为基础，风格具备品质；定期与品牌联合举办活动；选择临街店铺为主，方便于展开球鞋文化活动，以及店面设计。

被称为球鞋收藏者的天堂，全球知名美国球鞋店Flightclub

以独特设计出名的德国的重量级球鞋店Solebox

位于纽约曼哈顿的StadiumGoods就是一个比较典型的案例，那边是这类店铺的主要集中地，影响力已经扩散到全世界。店铺创立于2015年的StadiumGoods，占地面积大，前店后仓库，球鞋的覆盖度和含金量极高，成为纽约年轻人追求时尚的集中地。

作为新零售的最佳案例，StadiumGoods开辟了多渠道，集电子商务和实体店为一体，让全球运动鞋消费者能够以最高端创新性的方式接触球鞋文化。这家店铺不仅在美国本土赢得口碑，还通过进驻电商平台，在中国球鞋收藏圈赢得众多拥趸。

同时，有两家实体门店开展面向卖家和买家的球鞋寄卖服务，在交易过程中充分保障消费者的利益，确保球鞋为真品。StadiumGoods也因为合作球鞋节目Sneaker Shopping，而吸引了欧美潮流明星前来选购。

StadiumGoods在香港金钟道太古广场的快闪店

球鞋的店铺从简单的销售通路变成了多元的文化载体，包含了很多娱乐性的元素。比如举办滑板文化的活动，或者和品牌联名的发售主题活动。前来消费的千禧一代希望能在购物过程中获得更多元的体验，类似StadiumGoods这样的球鞋店，在现今球鞋文化中扮演着重要的角色。

国内实体球鞋店面临的问题

过去，国内的实体球鞋店铺数量较少，能涵盖的款式较少，球鞋爱好者通过国外网站等渠道购买。而如今电商的发达也让爱好者习惯通过网络代购，来买到国内稀缺的款式。对于这一点，实体店铺的内容生产就变得尤为重要。通过球鞋文化活动来聚集人气，提高店铺体验培养消费习惯。

当然球鞋本身也是能够吸引消费者的重要因素，限量款、最全款，都是能够打造指标性店铺的亮点。但由于中国球鞋市场的假货充斥，导致很多消费者对国内店铺失去信心，这是首先要解决的问题。以及，在球鞋文化大行其道之后，产生很多衍生的生意门类，比如中间代理商和二次销售市场也随之兴起，对实体店铺的生意造成了一定冲击。

目前全球运动鞋收藏市场规模达60亿美元，其中美国市场占12亿美元，中国等亚洲国家是新的增长点。球鞋文化在中国发展也有十年以上的历史，面对线上线下都开始趋于成熟的中国市场，机遇与挑战并存。很多知名的球鞋店品牌，已经开始全面计划开始了在中国扩张的计划，将中国门店作为进入亚洲市场的第一步。开设门店之外，也会选择以快闪模式率先试水。

许多人都把鞋看得比衣服重要，认为全身可以穿便宜的衣服，但必须搭配一个潮流的鞋款，才能立马显得与众不同。

不过，另外一个原因可能是，球鞋嘛，偷懒不洗也行。
来源：虎嗅网作者：睿意德

共有评论0条

<返回

<返回首页