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双十一的“奥数化”，去伪存真有多难？

2017-11-10 23:47

这几天，段子手最热门的创作题材，就是吐槽双十一规则。
以前为了讽刺高数无用，不少人呛声自己的数学老师“你去买菜需要跟小贩解方程吗？”现在纷纷被打脸。你要不会设X解方程，还真不知道一包纸巾在双十一零点到底卖多少钱。
但是作为业内人，戏哥看这些段子的心情有点复杂。
商家为了双十一大促，都是上战场般的紧张搏杀，哪一个面向用户的细节没有被团队推演过几十次？最后却成了群嘲的对象。在这个逻辑里，越努力好像越错误。是不是电商在造节上走进了一种集体无意识？为什么平台的规则要越做越复杂？
平台、商家、用户，共同促成了双十一的“奥数化”
据戏哥看，有三个方面的因素，共同导致了这个结果。
首先是平台因素。
电商平台现在一个重要趋势是向内容转型，流量规则也随之改变。曾有商家在我们的群里分享，他们突然有一天店铺流量增长15倍，不知道是为什么，找了半天，发现是他们代理的品牌被平台上一篇阅读13万的种草帖推荐了。
之所以要下大力气扶持内容，就是希望拉长用户在平台上的时间，而不是有了需求直接来搜索下单。双十一这个重大的促销契机，平台自然不希望重金引来的流量只花五分钟就看懂了规则，拿走了优惠。所以，从平台策划整个双十一活动方案时，就把“耗时”作为了诉求点。
典型的“耗时”玩法就是接龙型红包，想要集齐上百个红包，需要你和数百好友反复互点近千次才能完成，不少人通宵达旦，花了两三天时间，最后能分到的奖金恐怕都不超过两位数。
其次是商家因素。
每年双十一，跨平台商家在制定促销方案时，不仅要考虑用户，更要花大量的时间精力来做好平台间的平衡。谁家上什么主打型号，什么价格，参不参加平台红包满减，最后价格对比是怎样，都是非常敏感的问题。平台也在密切监控，稍有不慎就会得罪一方。
所以，商家也必须把价格藏得很深，这就是大量让人抓狂的“惊喜价”的由来。
另外为了满足平台上资源位的要求，很多商家提前一两个月提价，熬到双十一再“打折”上主会场。业内人都知道，双十一实际给用户的优惠已经越来越小，变成了“上有政策，下有对策”的内耗。
双十一泡沫越来越多，甚至也有用户的因素。
被“五折”这种非理性折扣（正常定价的

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