从手机到智能硬件，锤子科技的新战场能成吗？

2017-11-08 19:44

昨天（11月7日），再一次重新定义了7点半之后，锤子科技在成都发布了新一代的手机产品坚果Pro2，坚果Pro2是销量破100万的坚果pro的第二代版本，售价1799起（4G Ram+32G Rom），与此前不同的是除了手机硬件外锤子科技发布了首款智能硬件产品——畅呼吸空气净化器。从手机到空气净化器，锤子迈出了新的一步，这对锤子而言意味着进入全新的赛道，两个赛道都面临着极为剧烈的竞争，但进入智能硬件行业也是罗永浩“希望做出埋葬手机的下一代智能设备”的第一步，锤子科技为什么进入智能硬件领域？在成都这样的二线城市发布新产品，锤子发展是否会加速？
一、从手机到空气净化器，锤子进入智能硬件的野心
11月7日，锤子科技发布了第六款手机——坚果Pro2，在5月9日发布的坚果Pro成为锤子科技最为畅销手机的之后，锤子科技趁热打铁，推出了同样高性价比的坚果Pro2，从某种意义上说锤子手机在设计感与用户偏好中找到了平衡，坚果Pro2试图将这种平衡延续以获得更多用户的青睐，这也是吴德周入职锤子科技之后带来的产品研发变化。
空气净化器是锤子科技除了手机外第一次推出的智能硬件产品，畅呼吸空气净化器售价3499元，在发布前已经被罗振宇、江南春等大佬微博点赞。从某种意义上说，锤子科技进入了一个同样竞争激烈的行业，但也是一个比手机更加具有发展潜力的行业,但行业市场份额极为分散，中小企业还有一定的可能性。
1、环境变化带来空气净化器是一个急速发展的增量市场。从某种意义上说，随着经济的发展，以污染换发展仍然是一段时间的主旋律。前瞻产业研究院《中国空气净化器行业市场需求预测与投资分析报告》数据显示，我国空气净化器销量仍将保持30%-35%的增长速度。预计2017年销售规模可达1000亿元以上，2020年可达3000亿元。环境的恶劣也让越来越多的用户注重家庭健康，空气净化器逐渐成为必须，但目前空气净化器的人均拥有率远远不足。
2、用户需求旺盛但缺乏基本认知。环境的恶化以及在消费升级背景下，用户对个人健康的关注越来越强，但大多数用户并不明白如何选择产品。在知乎“哪个牌子的空气净化器靠谱？”被浏览291万人次，“如何选购空气净化器？”被浏览246万人次。
3、空气净化器的市场格局未定。空气净化器的品牌众多，每个企业都想分一杯羹，但行业格局却并未如手机行业一样格局初定，分久必合的现状会诞生少数领军品牌，这是在手机行业格局初定所不同的，全新行业意味着全新的机会。网易严选、聚美优品、墨迹天气、小米等纷纷入局就是这样的原因，空气净化器、智能音箱成为切入智能硬件的切入口。
4、空气净化器是智能硬件的入门级产品，且可以保证一定的利润率。智能硬件的工艺相对成熟，无论是智能音箱还是体脂称，抑或是净水器，深圳的供应链早已经相对成熟，从某种意义上说锤子科技想要借助智能硬件覆盖更多的用户进而积累用户大数据从任意一个品类切入都是一致的，但空气净化器的不同在于，净化器与用户的健康相关，用户更易感知，其次是优质空气净化器价格相对较高，一方面可以保证利润率另一方面也可以保证锤子科技一贯的品质感。此前罗永浩在接受采访时也曾表示想过改做智能硬件，先赚一波热钱，再回来做手机。
二、以空气净化器入局智能硬件，锤子的底气在那里
在做智能硬件方面，手机厂商一直是行业变革者和搅局者，其中布局最广的无疑是小米，从空气净化器到水壶到体脂秤电饭煲无一不足。作为一家成立五年销量仅仅200万台的手机厂商而言无疑还在起步期，对比小米2017年前10个月出货量已经突破7000万台更是不可同日而语，在手机之外再开设新战场，锤子科技的底气在那里?
1、10亿融资保证一段时间的企业良性发展。8月成都市政府领头为锤子科技注入了10亿资金，这直接带来的是罗永浩手头操盘19亿的可支配资金，而此前锤子科技3轮融资金额仅仅只有2.96亿元，10亿融资的注入对于处于急速发展期需要不断融资的新兴手机厂商锤子科技来说，可以保证一定时间内不用为资金发愁，能保证一段时期内公司的良性运转，同时也有利于巩固内部员工和上下游供应商的信心，这对于被传6次倒闭5次被收购的锤子科技来说，有了发展的底气，也让锤子科技有实力开拓智能设备新战场。
2、供应链体系已经顺畅可保证生产效率。作为新兴的厂商，锤子科技在供应链上遇到了太多的问题，无论是T1的良品率还是M1时候的供应商跑路以及富士康的裁撤生产线，经过钱晨和吴德周对于供应链的梳理，锤子科技坚果Pro在发布的6个月时间里已经有了100万的销量的验证，供应链已经有了一定的经验，此时发布新的智能硬件产品可以保证供应链上不会拖后腿。
3、良好的工业设计能力。锤子科技一直以良好的工业设计自豪，最初T1获得红点奖等诸多奖项就是佐证，而无论在此后的M1 还是坚果Pro2系列都有较强的设计风格，独特的设计在空气净化器这样的智能硬件上无疑是加分项。
4、空气净化器用户对产品有预期，并非价格敏感型客户。空气净化器本身是消费升级的产物，尽管用户对产品的选择不知所措，但对健康的重视让大多数用户形成的是质量关而并非价格观，这带来的好处是容易让质量较优的有机会脱颖而出，对比其他的智能硬件，价格战带来的血腥屠杀让大多数企业根本不可能盈利，在双11期间天猫精灵（天猫智能音箱）价格从499降到了99元，京东叮咚的价格从399降到了299元，在以价格为先的智能硬件产品品类领域，只要巨头或者价格屠夫涌入，这个行业再无盈利的可能性。

三、坚果Pro2的升级，让锤子手机或步入快车道
坚果Pro2是在坚果Pro基础上的第二代版本，而坚果Pro是目前锤子科技销量最好的手机，也是吴德周在华为工作经验的专长，以不足2000元的价格较高的配置和功能来满足大多数用户的需求，从某种意义上说坚果Pro2无疑是极具性价比的。在满足广大用户需求上，坚果Pro2无疑比此前的锤子手机更加贴合，除了全面屏和人脸识别等2017年主流的功能外，锤子科技的新增了王者荣耀高帧率模式用来满足游戏用户的需求，同时新增了智能美颜功能来满足女性用户的需求，美颜和王者荣耀的游戏已经成为用户主要的手机功能之一，网红买美图手机就是为了美颜，用户购买iPhone 就是为了在游戏中领先安卓一筹。因此从坚果Pro2的功能来看，锤子科技已经在兼顾尽可能广泛的主流细分用户需求，以达成在主要功能上契合大多数用户的核心需求，每一个功能背后都是一次用户洞察，每一次功能更新都是一次用户需求的积累。
从坚果Pro2的硬件和软件功能上，坚果Pro2已经达到目前2000元以下机器的旗舰水平，这无疑会加强普通用户尝试锤子手机的可能性，在目前的情况以及供应链的背景下，坚果Pro2销量较坚果pro有更大的提升几乎没有疑问的。手机销量的提升对锤子科技的融资帮助以及供应链议价权来说都是大有裨益的，这或许将引导锤子科技驶入发展的快车道，有可能加快手机产品的推出以及更多智能硬件产品的推出。也可能会印证罗永浩在在极客公园Rebuild 2017 的透露：“我们从明年开始会像一个正规的手机厂商一样，以高、中、低三个段位，每年推出5-6款产品。”
而12月7日发布新品坚果P ro2手机和畅呼吸空气净化器也体现了锤子科技的心思，此时发布不仅可以拉近与成都市政府投资者的关系，更为重要的是可以借助双11购物节契机，加大产品的出货量，保证产品的快速出货和资金回笼，顺势而为罗永浩想的比较透彻。

四、去罗永浩时代的锤子，拥有更多可能性
对于锤子科技而言，罗永浩是企业最大的资产，罗永浩靠自己撑起了锤子科技前五年的发展，同时成为了企业最好的发言人和代言人，但尖锐的风格也导致了一部分锤黑和罗黑的诞生，也让内部员工管理面临了一定的挑战。但从2016年开始，罗永浩有意引入全新的团队，每个VP负责不同的工作，罗永浩专注于产品设计和招聘，这一定程度上达成了锤子科技去罗永浩的结果，无论是负责VR分割出去的罗子雄，还是负责商务的苗颖，还是负责产品研发的吴德周，还是从深圳供应链引入的副总裁，抑或是新引入的负责拍照功能的资深员工，还是一直在发布会上与罗永浩一唱一和的朱萧木。资深全新团队的建设让锤子能够在一定程度上脱离罗永浩个人而运转。如果未来锤子科技发展到一定阶段进一步的去罗永浩化，让罗永浩有更多的精力专注于产品设计和招聘，这无疑会加速锤子科技的发展，也会让锤子科技得以脱离于罗永浩个人良性发展，这对于新的投资者引入来说无疑也会有积极正面的效果，毕竟对于企业来说，离开创始人或CEO还能良性发展是最为困难的。
从M1到坚果Pro，再到昨天发布的坚果Pro2，锤子科技的产品开发和供应链越来越顺畅，锤子科技的发展或步入快车道，从坚果Pro2到畅呼吸空气净化器，锤子步入智能硬件的新战场，在8月融资10亿的背景下，在多线产品发布加速的产品策略下，锤子科技的发展将会比此前五年更加快速，距离“锤子科技的最后一场发布会”看起来越来越远了！
来源：毛琳Michael

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