个性化定制手机为何叫好不叫座？

2017-11-08 19:34

在很多领域，个性化定制是提高品牌溢价能力的一种营销手段。以汽车行业为例，法拉利、保时捷、宝马等品牌都有个性化定制服务;在服装行业，LV、普拉达等品牌也会推出一些个人定制的限量包。事实上，几乎每个行业的个性定制产品都是一扫而光。

当然，并非所有的个性化定制商品都不愁销路。在智能手机行业，一些个性化定制手机却经常是叫好不叫座。定制化策略在手机行业失灵，这一怪现象耐人寻味。
尴尬的个性化定制手机
从玩颜色，到主题定制，国产手机品牌为了刺激销量的增长，正不断尝试一些更新颖的营销方式。进入2017年后，每一款手机的发布会上，都会晒出几款别致的颜色，而这似乎已经成为了行业惯例。然而，手机更丰富的配色，对手机销量提升的作用并不明显。
在丰富配色难以刺激手机销量的情况下，一些手机品牌开始效仿传统消费品的“定制”玩法，推出个性化定制手机。去年，华为推出了保时捷版Mate9;今年2月份，小米推出红米Note4X初音未来定制版;今年4月份，vivo曲屏旗舰Xplay6库里定制版上市;今年9月，OPPO推出了巴萨定制版R11……
不到一年的时间，个性化主题定制手机市场被多个手机品牌炒热。不过，很多消费者对于个性化定制手机的认知并不深刻。在很多消费者的印象中，所谓的个性化主题定制手机，无非是选择相应的主题或人物肖像，对手机外观、主题进行全方位的定制，并进行编号。除了外观上的差异外，主题定制版手机的售价通常会高一些，数量也非常少。正因于此，一些个性化主题定制手机，美名其曰“限量版”。

在手机产品严重同质化的市场格局下，个性化主题定制手机被赋予提升销量和影响力的重任。或因于此，很多手机品牌纷纷跻身手机个性化定制的行列。粗略估算一下，国内最近一年多大约有十几款个性化定制手机上市销售，像vivo、魅蓝这样的手机品牌，还推出了多款主题定制手机。因魅蓝Note6海贼王定制版热卖一炮走红的魅蓝，今年6月份还推出了魅蓝E2变形金刚典藏版手机。只是，魅蓝E2变形金钢典藏版的销量和影响力，要比海贼王定制版魅蓝Note6逊色不少。
一番尝试下来，上市的十几款主题定制手机，罕有成功的案例。既便是同样主打二次元文化的红米Note4X初音未来定制版，销量和影响力都难言成功。更让人不解的是，同样是魅蓝这一品牌推出

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