新旧模式争锋相对传统健身房陷“变身”窘境

2017-11-07 19:20

近两年，倍受资本与政策推崇的健身项目，呈现出百花争艳的景象。此前，一家独大的传统健身房，现在不但频被diss，还面临着80%都亏钱的现状。转型自救呼声虽不绝于耳，但受制于根深蒂固的传统基因与营销模式，体积庞大的传统健身房转型并非易事。

近日，易体网接触到一家传统健身房，一开始也是采用售卡模式，然后延伸其他服务进行盈利。其健身卡价格并不便宜。但在举行的回馈新老客户活动现场，还是吸引了不少人前来参与。据对方负责人透漏，仅当天一天的营业额便突破平时一个月的销售量。
据了解，活动当日办理一张两年的健身卡只需2980元，同时还有赠送茅台酒、拉杆箱与教练课的福利，如果按照市场等价换算，两年的健身卡相当于免费赠送。此外，新客到店交纳100元押金可免费健身一个月，中途或一月结束可退回押金。
然而如此高的获客成本，如何盈利呢？
易体网在现场做了一番了解，据对方负责人介绍，其主要盈利点不在前期，而是后端产品的植入，免费健身卡是吸引客流的前端产品。后期涉及到联盟商家的培训与二次消费是主要收入来源。
简单来讲就是，联合周围不同行业的商家，前期每位商家拿出有实质性的体验产品或者服务，共同打包成一个产品，健身房拿出的是“免费”健身卡，只要是健身房的会员便可以享受联盟商家内任何一家的会员服务。本次活动只是一次试点，目前已经联合到约10家会员，后期会发展到50家左右。试点后会在联盟商家内部进行培训，达到会员共享的模式。
不难看出，通过前期优惠的回馈活动，的确可以吸引到一批会员办卡，但这种模式能否良性发展下去还有待商榷与市场检验。此外，脱离了健身本质的行为，颇有挂羊头卖狗肉之嫌。
对此行业观察者表示，此模式还是没能摆脱传统健身房最本质的痛点，如果后期产品盈利跟不上发展节奏，前期的投入会使整个模式更重，最终只会适得其反。
诚然，当各类新型智能健身房与健身仓不断获得资本与大众追捧时，传统健身房的衰退之势便开始凸显。很多人都有过在路边被健身房销售人员“围追堵截”的经历，而这种尴尬现状背后，是传统健身房线下获客成本越来越高的反映。
众所周知，年卡预售是传统健身房多年不变的运营之道，以前即便“价格贵、推销多、体验差”，有健身需求的消费者也别无他选。但近两年随着健身模式的不断进化，传统健身房高枕无忧的时代已成过去

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