婚恋网站用户欺诈乱象：毒瘤式商业模式前途无“亮”_砍柴网

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婚恋网站用户欺诈乱象：毒瘤式商业模式前途无“亮”

2015-05-04 08:54

（自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）
上周，通过老胡一哥们阿文的真实经历，笔者将婚恋网站有缘网“通过系统自动向用户发送虚假信息”、“诱导用户消费”的乱象予以曝光。
对此，截稿前，有缘网自然还没有太多改进，这倒是在意料之中。毕竟一篇文章能起到的效果很小，这条路要改善很漫长。
不过，最近另有投资人告诉笔者，有缘网上述行为是赤裸裸的欺诈用户，有涉嫌数据造假成分，乱象背后，这一毒瘤式商业模式注定难有前途。
按照媒体报道，有缘网成立于2007年，目前其注册用户破1亿，已获得千万美元级投资。
估计有很多读者心里犯嘀咕，人家有缘网已经有过亿用户，而且获得了千万美元的投资，商业模式肯定立的住脚的。
但实际上，结局恐怕并不那么乐观。
首先，一个完整的商业模式包含用户价值、企业盈利和股东投资价值，从目前来看，有缘网只是获得了第一阶段“海量”用户，而且这些众多用户还是虚假的，这就让商业模式的最前端，所谓的用户价值大打折扣。
如果任由这种毒瘤式商业模式继续蔓延下去，必然会导致用户的恶性口碑相传。好事不出门坏事传千里，最终会让有缘网看似“有所成”的大厦倒下。因为，用户的真实体验是有缘网这家婚恋网站的支撑，基础的根基被损坏了，自然面临倒塌的危险。
其次，正如上述投资人士所指出，最好的商业模式是在满足用户的一级需求时，把商业价值实现了。有缘网的用户欺诈，让满足用户需求成为空话，商业价值也随之成为泡沫，这让其正日益偏离正常的商业模式轨道，潜在风险越来越大。
有缘网以“诱导用户消费”或许可以在短时间可提高收入，营造一个漂亮业绩的表象，但这种是短视的饮鸩止渴行为，很难有良性的持久性，赢不了最终的棋局。
最后，退一万步讲，目前，虽然有缘网获得了融资，但也只能表示其只是先阶段性地忽悠了一部分投资者买单，并非获得投资就一定能走向成功的顶点。
由于婚恋网站的用户满足需求后必然流失，这需要有缘网不断砸钱来获取新用户，有缘网融的钱也经不起几轮燃烧。再加上第一梯队如世纪佳缘、百合网可凭借自身的品牌优势，可让自己获得新用户成本不断降低，这让有缘网在缺乏品牌优势前提下，则要付出数倍的成本，以不间断的广告投放形式来拉动用户增长，以维持平台表面风光的数据。
从国内婚恋网站行业大盘子来说，最终能挺下去的只有两三家。行业内已经出现世纪佳缘、百合网和珍爱网三足鼎立，三家分别定位于搜索+发信、婚恋匹配和人工红娘三种模式，并形成了品牌影响力，市场留给有缘网的空间并不大。
正如业内人士所有，能打败Google的绝对不是另一个Google，而是社交Facebook。从具体业务模式上来说，有缘网，声称立足三四线，但模式上和第一阵营玩家没有本质差别，想从老牌的婚恋网站中夺食那是相当不容易，更何况还有欺诈用户的恶劣行径，千万不要把用户当傻子哟。
打开国内婚恋网站的发展历史，此前有很多玩家也获得了投资，最终以失败而告终。2010年，婚恋网站嫁我网、中国红娘网、绝对100都获得了投资，最终也还是纷纷倒下。
前有世纪佳缘、百合网、珍爱网三大婚恋网站巨头的大兵压境，后有陌陌等众多交友类的移动App和社交网站的分流，有缘网需要反思自身商业模式存在的问题，并酝酿相应对策。否则，真的是“前途无亮”——没有光！
值得关注的是，之前，国内数百家二线婚恋网站网站要么被收购，要么彻底消亡。当下的，有缘网会成为一个另一个重蹈覆辙的案例吗？唯有拭目以待。
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