从好记星、背背佳到8848，杜国楹的反主流创业“三板斧”

2017-11-05 20:26

相比中国诸多主流创业者，杜国楹的商业逻辑显得颇为另类和独特，这在其打造的高端手机品牌8848上便有充分体现。
杜国楹做手机之前，认为中国市场上只有4部手机，按用户数量从多到少，分别是极致性价比的小米、OPPO和华为等国产品牌，追求极致硬件配置的三星，要求极致用户体验的苹果，最后是极致奢华的诺基亚奢华威图（Vertu）。越过底下的三层，基于自身对商业的理解，杜国楹于2015年开始发售8848钛金手机，做“第5部手机”，抢占苹果之上、威图之下的市场空白。
8848手机以钛金属为壳，售价达到万元以上，有些定制版定价超过2万元，远高出苹果、三星的价格为其引来诸多争议。赞成者认为8848手机为富人追求个性化用品提供了一个新选择，是一个精明的生意；反对者认为如此高价根本不值。
杜国楹则认准一点，当老板们的司机开始使用iPhone的时候，老板们需要有新的手机以区别开来。这是典型的中国式商业思维。
历经两年，创始人杜国楹表示8848钛金手机累计销量实现24.8万台。这个数据与锤子手机第一款产品T1销量相当，销量额却是锤子手机的三四倍。杜国楹认为8848手机作为市场上第5部手机，已然小成，未来目前是年销售50万台。
不过，这一目标能否达成，新近增添了变数。杜国楹实质上已经不负责8848日常事务，知情人士告诉记者，“除了像发布会这样的重大日子，杜国楹会以品牌创始人身份亮相之外，已经不管日常工作。”
据悉，8848手机母公司清华同方2016年下半年有新领导上任，进行了一系列重大人事和战略调整，不同部门进行瘦身合并，冗余人员被裁。正是这个当口，当初因为被收购而进入清华同方体系的杜国楹，2017年初，已经另起炉灶去做了新品牌小罐茶。
缺失了灵魂人物的8848手机还能走多远？以几乎相同商业操作手法打造过诸多品牌的杜国楹，可以在茶叶行业再次成功吗？
营销大师打动王石
杜国楹所创立的品牌，从背背佳、好记星、E人E本，再到8848手机、小罐茶，人们脑海第一个反应是铺天盖地的广告。因为连续创业成功，杜国楹被封为“营销大师”。
做好广告的秘诀是什么？“我们不做卫视，只做央视，因为卫视广告格调不是很高”。8848手机总裁周佳接受专访时道出他对广告的认识。他做技术出身，跟随杜国楹已经15年，今

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