滴滴投资人王刚：合作是滴滴最强的武器

2017-11-05 19:09

从后来居上到狙击国际巨头，支撑滴滴一路走下去的，除了它的格局、勇气和战略，合作精神更是它坚不可摧的力量。什么是合作精神？除了严格意义上的与投资人、铁血团队打造命运共同体，化敌为友是一种更高境界的表现，它神奇，却容易被人们雪藏。从零到市值500亿美金，在滴滴身上我们看到，什么叫做没有永远的敌人，只有永恒的利益，甚至有时倒逼竞争对手握手言和，也不失为一种竞争的升华。接下来，且看一路陪伴滴滴成长的天使投资人王刚，细说滴滴的成功之路。
不盲目跟风，坚持独立思考
滴滴起步时，第一场硬仗就是要拿下北京市场。尽管城市越大，匹配难度就越大，但是先占领了这个战略要地对我们有非同小可的价值。
在这里我们不是起步最早的，当时有一家直接的竞争对手摇摇招车。这家公司产品推出比我们早，融资比我们顺利。它和我们的早期目标一样，是要让更多的出租车司机安装上自己的软件，因此地推团队都摆个桌子，在火车站、机场等出租车聚集点推广产品。
起步后，我们迅速占领了除首都机场T3航站楼以外的所有重要据点，摇摇则跟一家机场第三方公司签了协议，把控了三号航站楼。
T3这个地点很特殊，每天的出租车吞吐量超过两万，相当于北京其他聚集点车辆数量加一起的总量。这是一个至关重要的阵地，没有占领这里是最让程维睡不着觉的。
我们商量再三，没有采用跟摇摇一样的方式去找第三方合作，因为担心这种合作有不确定性风险。后来，机场管理部门接到了投诉，摇摇的这个推广点被取消了。当它再去疯狂地寻找其他入口时，我们守住了自己的阵地。
之后在北京的数据，我们逐渐超过了摇摇。利用了逆袭摇摇的这次机会，我们开始了B轮融资，当时滴滴受到了很多VC的热捧，最终我们做出了最纠结的融资决定——接受腾讯的投资。这个决定极端重要。因为对于曾经的阿里人来讲，拿腾讯的投资是要过心里这道坎的。
好的投资人，会让你借力使力
如果不拿腾讯的钱，我们最大的担心是，快的已经拿了阿里的投资，百度的资源和我们不匹配，如果腾讯等不及，转身去投资了摇摇，滴滴将会非常被动。
此外我们的优势在线下，如果如日中天的微信的强大入口不为我们所用，滴滴就失去了一个最好的战略资源；同时公司也需要一个强大的伙伴去一起面对政策的不确定性，活下去是最重要的。
拿腾讯的钱，滴滴才不会死。因为我可以和快的竞争，但我无法和阿里抗衡。我只能依靠另外一个巨头，

余下全部

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