华为荣耀、魅族魅蓝，手机品牌为何钟爱“分家”？

2017-11-04 11:11

近期，iPhone 8/ 8 Plus、 iPhone X、华为Mate 10、OPPO R11、小米MIX 2、vivo X20等多款手机竞相发布，不禁让人感叹手机行业竞争之激烈，而激烈的市场竞争，也是手机品牌商的演替过程。近几年，诺基亚、摩托罗拉等品牌日渐式微，苹果、华为、小米声名鹊起，手机品牌商的起起落落给人们一个警示：互联网时代没有永远的第一。
智能手机行业变化之快，让众多业内人士追赶不及。然而，顺藤摸瓜随时适应市场变化、做出经营策略上的调整，对企业来说尤为重要。2017年5月，魅族科技调整了公司的组织架构，将公司划分为三大事业部：魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme事业部,证实了魅族魅蓝的分家传言。其实，手机品牌从母品牌独立运营的代表可不少，例如：华为和荣耀、酷派和大神……
市场战况激烈，国内手机品牌独爱“分家”
根据德国研究机构Gfk24日发布的数据，中国智能手机零售量已达到1.17亿部。预计2017年中国智能手机零售量将达到4.64亿部，同比增长4%，同时市场规模预计出现16%的同比增长(按美元计算)。此外，市场调研机构Strategy Analytics的数据显示，2017年2季度，全球手机出货量前五的手机厂商中，国产手机占了三家，分别为华为、OPPO和小米。
由上述两项调查所得：国内智能手机销售量呈上升趋势，且国产品牌的名声已在国际市场打响，我国手机品牌商正处于一个快速跃升的阶段。因此，为了抢占更高的市场份额，华为、魅族等手机品牌商纷纷从母品牌中独立出新的手机品牌，意图通过分家拿到更多的王牌，占据更多的市场。
荣耀，是华为旗下推出的互联网手机品牌，被独立出来后，相继推出荣耀3C、荣耀3X等系列产品，一跃成为了手机市场上的“明日之星”。根据赛诺数据，荣耀在2017年1至8月销量达到了3513.1万台，成为了中国市场互联网手机销量冠军。当初很多人并不抱期望的华为子品牌，如今闯出了自己的一片天地，成为智能手机市场上一个不容小视的存在。
在华为独立荣耀之后，近期，魅族也将魅族与魅蓝进行独立销售。据魅族官方网站透露，魅蓝有自己的独立官网，并会采用新的域名。对此调整，魅族科技副总裁李楠表示：魅蓝定位青年良品，品牌方面一直是独立运作，但外界却一直将魅蓝视为魅族子品牌。而当魅蓝手机完全独立出来之后，魅蓝在产品方面将会更加聚焦，更好诠释青年良品的定义。
综上所述，在竞争激烈的市场中，手机品牌商从母品牌中独立出来后，既有打出了自己一片天地的，也有销声匿迹的，还有在摸爬滚打的……但不管独立之后结局如何，我们都有一个疑问，为什么手机品牌钟爱分家？
品牌知名度是消费者购买手机时考虑的因素之一，品牌影响力也一直是影响智能手机市场格局的要素。在接二连三的手机品牌独立运营之后，人们不禁疑惑：华为、魅族等本身就是一个响亮的大品牌,为什么还要独立出一个新的手机品牌?
魅蓝：解决品牌老化问题
这两年国内的智能手机市场竞争风波不断，在新晋品牌的冲击下，艰难维济的老前辈魅族、酷派等品牌出现品牌老化现象。所谓品牌老化，是指品牌在市场竞争中出现了知名度和美誉度下降、销量萎缩、市场占有率降低等衰落现象。
去年，魅族的14场发布会有12场请了明星大咖来演唱，虽然成功占据了媒体头条，但是销量却不如人意。调查数据显示，魅族手机2016年只卖出2200万台，未能完成2500万台的年度目标。今年，魅族、魅蓝分别成立了事业部，这说明魅族也意识到品牌存在的老龄化现状，并开始着手解决。
众所周知，像魅族这样的大品牌要想颠覆原有的市场印象、实现突破创新是何其难，因此品牌老龄化问题是迫在眉睫的，这时不改变无异于坐以待毙，因此，独立出新的品牌并实现其独立运营就变成了一个最佳选择。一方面，魅蓝是魅族最具消费潜力的品牌。魅族多年的供应链资源和设计经验都能赐予魅蓝，让其具备更优秀的设计和品质，从而在年轻人可以接受的千元价格区间赢得市场和口碑。另一面，魅族想要跟OPPO、vivo相抗衡，单靠改变自身难度要大得多，而依靠魅蓝重打锣鼓另开张，重新塑造新的魅蓝品牌则要轻松得多。
这样一来，魅蓝在资源上仍然依靠魅族，而魅蓝的收益也同样可以回归魅族，反哺母体。当然，对于魅族来说，想要在激烈的市场上站稳脚跟，必须拥有长期的技术积淀和足够的品牌溢价能力。盲目的将两个品牌长时间沉浸于混乱的市场，还不如各自突围，或许还能在竞争激烈的市场中重新开拓一片天空。
总的来说，魅蓝的独立打破了老旧品牌的禁锢。但同时，魅蓝还需要一个明确的长期策略，努力提升在产品、技术、服务、营销等方面的综合实力，让产品更有竞争力，从而彻底摆脱母体品牌的桎梏。
荣耀：弥补华为互联网手机品牌空白
国内手机市场在过去几年时间里发生了翻天覆地的变化，其原因在于，拥有本土化优势的魅族、小米等新兴互联网品牌手机快速崛起，打乱了原有的手机市场格局。随着越来越多互联网品牌手机的问世，手机市场的竞争日趋白热化。互联网手机粉丝生态的建立，也成为争夺市场份额的关键。
在人工智能机还处于3000元以上价位的时代，互联网手机品牌的价格却只有千元甚至更低。其较高的性价比，吸引了众多工薪阶级的消费者。对于华为来讲,其他互联网手机的核心竞争力并不可怕,可怕的是其背后有一大批忠实的粉丝。所以，华为要成功地建立手机品牌, 必然要对粉丝的运营上心，而荣耀的独立运营正是吸引粉丝，建立粉丝生态的重要途径。
在前期，华为手机粉丝论坛比较冷清，大多内容都是围绕产品优化方面的用户反馈，粉丝互动比较差强人意。此外，华为手机的销售主要在线下,而荣耀的销售只走电商这一渠道。独立运营之后，线上联动线下的售后服务体系越来越成熟，消费者能享受到的服务也越来越多。
此外，早期的华为缺乏互联网思维,更没有粉丝这个概念。现在接触互联网的大部分都是年轻人,手机消费群体也由80后转变为熟悉互联网的90后。为了吸引新一代消费者，荣耀在手机的设计、定价、款式发售、销售额上都遵循年轻人的理念；在品质把控以及创新追求上都有了很大的提高。
总而言之，品牌增值、内容变现以及产品溢价都是手机厂商们在摸索的出路，无论选择哪一条路，都离不开用户的支持。
手机品牌“分家”有喜乐，也有隐忧
在互联网手机火热之后，酷派、华为等手机厂商都推出了新的品牌。其中，有的分家后越来越火，而个别手机品牌分家后逐渐落寞。由此可见，手机品牌分家，有喜乐也有隐忧。
其一，品牌口碑相互影响。新品牌发展不好会影响母品牌的口碑，而母品牌声望未能提升，新品牌也很难打出声响。拿大神手机来说，从酷派被乐视收购之后，则逐渐在人们的视野中消失。
其二，对传统的手机厂商而言，将子品牌独立运营是一个全新的挑战。手机品牌的独立意味着抛弃过去品牌重新运营。而品牌形象的重新塑造需要耗费大量资源、时间和精力,让消费者重新认识这两个品牌也并不容易。另外，面对目前国内手机市场“混战”的行业格局，新品牌短期内必须在产品、营销、渠道、供应链等方面有所突破，才不会被轻易淘汰。
其三，手机厂商原有资源一分为二，价值可能会由此削弱。独立品牌需要独立的团队和思维来操作，会造成原有资源的分流。新品牌的快速成长会消耗大量资源,从而拖累整体的运营进度，使技术更新缓慢,创新也变少。在资源有限的情况下，独立子品牌可能会造成资源上的分散，在这一点上，分离一个独立的品牌确实不利于整体的发展。
整体而言，在智能手机血海市场中，传统的手机品牌不改变就会被淘汰，手机品牌商想要提高销售量，就需要进行经营策略的调整。而建立新的手机品牌，形成手机品牌生态，拉近与粉丝的距离，达到提高销量、增强品牌效应的效果，正是他们征战手机市场的选择之一。
刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

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