LULULEMON内忧外患纷至沓来中国市场并非灵丹妙药

2017-11-03 20:06

易体网消息，近日，瑜伽健身服务平台桔子运动宣布完成千万级别A轮融资。即使贴着小众标签，近几年瑜伽这项运动依旧显示出了不小的魅力，不但资本对其青睐有加，受众群体也日渐庞大。
中国市场向来是国外众多品牌的兵家必争之地，在瑜伽服饰这个细分领域也是引得各品牌争相涌入，来自北美的明星瑜伽服饰公司lululemon位居其中。这家创立于1988年，在加拿大以高端女性瑜伽服饰起家的品牌，虽然价格高于NIKE、阿迪，但在瑜伽市场有着不可撼动的地位，不但众多大牌明星将其视为心头好，在北美瑜伽人群中也近乎人手一件。
继2015年在中国登陆天猫小试牛刀后，lululemon的门店去年才缓缓现身北京、上海。截止目前，在中国大陆共运营8间门店及1间Outlet。

数据显示，截止7月底的二季度，Lululemon Athletica Inc. 录得净收入5.811亿美元，同比上升12.9%，市场预期为5.671亿美元，是同期低迷的北美运动（休闲）市场表现最好的品牌之一。
但在内忧与外患的双重压力下，lululemon也面临着不小压力。即便野心勃勃押注中国市场，但上个月16日收盘时，该公司股价大跌1.64%收报58.20美元。此前，lululemon提出到2020年实现40亿美元营业收入的目标，现在来看要实现这一目标，中国市场的发展至关重要。
在去年入华的过程中，lululemon秉承了一贯“先预热，在开店”的作风，经过连续两年的瑜伽派对后，成都近日才迎来lululemon的第一家实体店。然而中国市场看似庞大，但与国外相比却有着天壤之别，单纯的模式复制是否可行，仍然未知。
首先，中国瑜伽市场处于初步阶段，以小白爱好者居多，对一项运动的投入并不会太高，满足基本要求便可，大多数人并不会去选择专业性非常强的产品。同时，与国外大众多场景穿着瑜伽服饰的开放环境不同，在中国瑜伽服饰仅限于锻炼时穿着，从消费者心理来讲性价比并不占优。
其次，运动服装和运动鞋品类的整体发展趋势正在逐步放缓，可成长空间有限，像Nike、Adidas和Under Armour等巨头已入华多年，触角遍及所有角落，大型商场内同一品牌的门店往往不止一家。还有快时尚品牌ZARA、H&M、优衣库的运动系列增长也不容小觑。
在lululemon的天猫旗舰店可以看到，粉丝数量仅为28.2万，当前显示的产品销量最高为216人付款。而NIKE的粉丝数量为1104.7万，阿迪达斯则高达1117.5万。
在北美市场整体低迷的情况下，lululemon将更多目光放到了海外，中国便是至关重要的一环，虽然目前线上线下均已铺设，但水土不服的窘境却难以掩盖。

屋漏偏逢连夜雨，除了外部忧患，近日亚马逊打造自有运动品牌，与lululemon共享面料供应商的消息，无疑又是沉重一击。
据了解，从今年 8月开始Lululemon的顶级供应商 Eclat Textile Co就已经在为亚马逊制造服装。Eclat Textile Co. 长期以来一直为Lululemon 开发其标志性的 Luon 面料，以及其他新材料。虽然 Lululemon 拥有数十项专利，但这些专利大多和设计有关，而非面料。
不难看出，亚马逊的新运动品牌将瓜分Lululemon的市场份额，挤压其利润率。
Lululemon全球CEO Laurent Potdevin在接受媒体访问时，对这一消息也做了回应。他表示，亚马逊是全球性的商品交易平台，人们不会到亚马逊上去浏览商品、发掘品牌而只是进行商品交，而Lululemon并不是商品化的品牌，是在不断创新的运动服饰品牌。
“我们控制自己的销售渠道，使得我们能够保持在市场的高端位置，所以我们和亚马逊并不在同一个频道上。你看很多运动品牌在亚马逊上销售产品，这是因为他们的线下渠道存在下滑的趋势，批发模式越来越不受用，所以他们线下的渠道变少了，不得不促使他们去线上销售，而我们就完全不存在这样的问题。”
但无论如何，在该消息公布后的两天内，Lululemon 的股价便应声下跌近 4%。（易体网/ 张婷婷）
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