办公室无人货架：一场零售新变革的豪赌

2017-11-02 15:02

“我们为办公室提供无人货架，想入驻你们公司可以吗？”某办公室无人货架创企在得知创头条撰稿人所在公司已有无人货架后，仍在争取入驻机会。
多少人能想到办公室无人货架会是今年继共享单车、共享充电宝之后，第三个集中爆发的领域。乘着新零售风口的办公室无人货架，真的是一门前景光明的生意？
1、一场资本、巨头涌入的豪赌
不争的事实是，办公室无人货架已然成为资本、巨头追捧的香饽饽。

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上表为部分办公室无人货架创企信息梳理（来源36氪）
两个月内30个项目入局，18个项目获得融资。根据不完全统计，目前无人货架项目已有35家，被披露获得融资的近30家，累计融资金额近30亿元人民币，就在今日，猩便利对外宣布完成A1轮3.8亿元融资。
阿里巴巴（旗下饿了么、盒马生鲜都有涉及）、京东、美团点评等巨头纷纷入局。无人货架创企的创始人中，不乏原大众点评COO吕广渝、原阿里聚划算总经理阎利珉这样的巨头高管，让创企与巨头之间的关系更为微妙。
这些无人货架创企讲的商业故事不再是单纯的传统零售，而是将无人货架作为精准用户的入口，挖掘更大的用户价值。思路大致如下：
（1）向平台导流，比如每日优鲜想通过便利购获取平台用户，果小美想做新零售版聚划算；
（2）提供高客单价的增值服务，比如51零食让用户通过货架订蛋糕，贤小生想为用户提供家庭水果套餐；
（3）利用用户数据优化供应链，最终反哺用户；
（4）将货架作为广告载体。
然而，美好的商业构想背后，隐藏着高风险，短期来看，大半商业构想并不具备落地条件，长远来看，真正落地能够做到什么效果，仍然存在很高的不确定性。这波受追捧的无人货架，更像是一场零售新变革的豪赌。
2、小市场与高风险
称之豪赌，豪在对于办公室无人货架这个有限的小市场，入局的资金有点多得不符合逻辑，赌在那些建立在货架上的商业构想，伴随着诸多不确定性。
办公室无人货架市场有多大？
无人货架是零售终端的一种迭代，与其最为类似的零售业态是自动售货机。目前我国约有30万台自动售货机，在铺设成本和运维效率上，无人货架与自动售货机相比更具优势，但场景受限也大，无人货架点位规模很难突破自动售货机的规模。
除了自动售货机，无人货架与便利店业态也较为类似，但受限于商品SKU，无人货架也只是切到便利店小部分市场。如果单纯估算办公室无人货架传统零售的市场规模，

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