价格竞争中的囚徒效应：放下"屠刀"不能马上成佛

2017-10-31 20:05

囚徒困境，这是一个著名的理论模型，它在国外的惊悚电影中经常被使用，也是经济学的常客，更广泛游走于商业战争间。这种困境在消费电子领域也时常发生。尤其是在目前的互联网双寡头竞争格局下，利益相关方们的选择常常伴随着囚徒效应。正如阿里巴巴和腾讯当年大力注资滴滴和美团，最终两者旗下支付平台支付宝和微信支付最终同时存在于这些独角兽平台上，这导致腾讯和阿里的投资被视为一笔失败的“代理人战争”，无论如何，基于用户需求，两种支付方式都必然会在滴滴等平台上为消费者们所用。
再如国内家电市场与手机市场擅长的价格战，在纳什均衡下，企业们一个一个从不满现状中跳进价格战的无意义战争，于是，大家都在痛苦的打着价格战。此前的互联网电视企业乐视率先拿起“价格屠刀”取得了阶段性胜利，导致其他彩电企业不得不参与价格战中从而受到损失；但在第二轮战争中，所有彩电厂商开始轻车熟路，在各种节点不约而战，导致了最后集体陷入“囚徒困境”，加上面板成本连续4个季度以上高涨不下，众多彩企利润不足1%，高端市场的高毛利带来的营收增加同时净利却下滑，互联网集体失声。

此前小米电视以面板价格松动回馈消费者为由率先掀起价格促销，但却投石无人应，只有当对手跟进入局时，这场损人不利己的博弈游戏才能玩下去。价格战的屠刀再难磨刀霍霍蒙眼奔向越来越像一个旁观者的消费市场，即便是十一黄金周，众彩企也一致转向高端市场。除了彩电市场之外，家电业其他领域同样如此，囚徒困境的结果集体受损，而出口是集体放下屠刀借助产业升级和消费升级修炼成佛。
在零售业中，京东、苏宁及国美之间近几年的价格战，也是一方率先进入战场，另一方随后就到，第三方亦步亦趋，这种最后结局恐怕都是赔了夫人又折兵的负和博弈。“价格战”需要大量的资金投入，是杀敌一千自损八百的惨招。一些企业作为一个挑战者，“光脚的不怕穿鞋的”，可当穿上鞋之后，顾虑也会变多。消费者不会记住你的物廉价美，却会记住谁比你性价比更高。
即便不是在实验室的封闭环境下，在动态的环境变化中，企业需要考虑的不仅仅是价格，还有众多的外部条件和自身需求，企业们在互相较劲下的主动选择，囚徒效应才会显现在厂家身上。尤其是在一个行业出现寡头竞争格局时，两家或多家品牌意欲通过价格战、缺陷攻击等策

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