借势赶集和58，智联卓聘如何玩转智慧营销?

2015-04-29 17:25

近日，赶集网和58网合并的消息犹如“重磅炸弹”，在O2O行业中炸开了锅。除了引发媒体的关注，也引来不少这两家网站的工作人员。合并就意味着“合二为一”，原来的两个职位势必变成一个，而另外一个则肯定要离开。而此时，恰恰成为招聘类网站宣传与推介的最好时机。这不，智联卓聘就抢在赶集和58合并的档口，上演了一出“抢亲”大战。那么，智联卓聘到底是如何借势发力，最终成功玩转智慧营销的?
事件起初源于一条微博，有网友称：“中午吃饭的时候看到智联卓聘的在加长悍马车前拍大片，被激动滴赶集驱赶，吃完饭发现车就没了，话说赶集好小心眼啊，我还想和好车帅哥合影都没合成。赶集网名不虚传啊，果然狠会赶。”
事实上，每当有企业出现合并、收购、并购等情况时，都是人员变化和流动最为频繁的时候。智联卓聘这次恰恰看准了这个时机，快速响应，迅速出手。豪车和俊男美女的配置，不仅引发围观，更从侧面刺激了赶集的员工。赶集和58的员工在工作经验和职位属性上，与智联卓聘对于中高端人才需求有很强的相关性。据了解，智联卓聘一直致力于高薪工作主动找上门的产品理念。其网站在IT、房地产、金融等40多个领域拥有丰富的资源，且职位年薪均高于10万。
如此看来，从智慧营销的角度，智联卓聘很好的抓住了“痛点”和“兴奋点”，符合“三点式营销”的两点，所以取得了出其不意的效果。
然而智联卓聘的智慧营销大戏并没有就此结束，事件发生后，赶集网找猎头主动挖角智联卓聘的回应将事件推向了高潮。在业内人士的爆料下，笔者得知，赶集网正在遍寻智联卓聘员工名单，并开出了凡是在智联卓聘就职的员工，只要跳槽赶集就会享有双倍工资的优厚待遇。只可惜，这项看似不明显的公关回应会快就被卓聘员工的一则微博给攻破了。该员工声称，自己所在的智联卓聘就是高端招聘网站，旗下300万以上高薪的职位多如牛毛，对赶集网提出的条件实在是提不起兴趣。而这则微博发出后，也迅速引发了业内和网友激烈地讨论和围观，他们纷纷发表了对跳槽和工资翻倍的看法。在网友的发酵下，智联卓聘的认知度和影响力也得到了有效提升。
“工资翻倍”不仅是公司出现变动时，员工的跳槽时候的诉求，也是各大节假日员工异动的前兆。紧接着，智联卓聘将招聘与五一小长假挂钩，开展起相应话题，以京东购物卡作为礼品，引发微博的话题互动，带来大量转发和评论。其中，“月入3万游欧洲，月入1万游东南亚，月入五千游国内，月入三千游郊区”的文案不禁引人关注和思考。
在这一假日营销中，俊男美女和礼品已非全部，而让人回味无穷的营销文案发挥了效力。在引发“我要涨工资”的讨论后，这则微博在营销层面实际上已经击中用户的痛点。而当用户开始真正思考这一问题时，智联卓聘又以一则【升职加薪娶白富美，工资翻倍的正确姿势!】的漫画微博实现了幽默调在以漫画这种幽默方式进行调侃的同时，联想到之前赶集和58那个豪车加俊男美女的微博，一种“前后呼应”的感觉跃然眼前。可以说前边的种种都为后面的“工资翻倍”微博话题以及“项加薪漫画”微博做了完美的铺垫。
纵观智联卓聘这次整个营销方案，借势传播的营销策略十分明显。而这种借势的智慧营销，更多的需要企业用自身产品特点和品牌价值、文化理念、消费观念等共同匹配，来完成对用户内心的影响。事实上，很多成功的营销案例也是通过对时事、行业形势、社会热点的关注，正确地抓住了当前的发展形势和大环境，从中捕捉到了市场需求、发展时机，顺势推荐自身的品牌和产品。所以，智联卓聘的这次借势营销，可以说很好的抓住了用户的痛点和兴奋点，套用名导冯小刚的话来说就是，“电影拍的一定要走心，做营销也得走心!”唯有如此，才能真正调动起用户的积极性，并从内心打动目标受众。
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