手机渠道建设都在学OV？剖析“蓝色周末购荣耀”的多米诺骨牌效应

2017-10-31 17:59

今天手机渠道建设的大潮流就是学OV，小米投入重金线下布局就是一例。但仅有这一打法吗？
最近，“蓝色周末线下活动”启动，首次与乐语合作，仅9月22日-24日三天，荣耀在乐语全国2000+门店总销量增长400%。而在刚刚过去的周末，10月27日-29日，荣耀与国美合作，在国美全国1700+门店总销量增长600%，销量增幅再次惊人。
作为互联网手机品牌第一的荣耀，线上似乎才是其“看家本领”，却为何能在线下也引发销量突增？形成“蓝色周末购荣耀”多米诺骨牌效应的真正原因到底是什么？
品牌、高端形成消费者以及渠道商的“追捧”
OPPO/vivo的线下模式大败小米互联网模式，各互联网手机厂商又开始忙不迭地跟风OV，大规模建旗舰店、专区专柜、招募地推，其中甚至包括了互联网手机模式创立者的小米。
走向线下已是必然趋势，但线下渠道建设的重投入却更需要资金。到底应该如何建设线下渠道？投入重金与OV血拼吗？那永远赢不了已经早就布局并占据优势的OV。这不能不让我们对小米战略的“营销大手笔+线下重投入”战略捏一把汗。
与小米一样是互联网手机品牌的荣耀却走出了线下建设的不同路径。在线下店建设中，荣耀同样也起步艰难，但据代理商透露；“进店买荣耀的一般都是18-35岁的年轻用户，对荣耀的忠诚度很高，成交效率进而也比其他品牌高很多，说服成本低。”
不难看出的是，荣耀在走向线下之时，其品牌和高端所形成的消费者认知度以及忠诚度成了渠道建设破局的关键。
据GFK的统计数据，今年一季度，荣耀中国区总销量为1052万部，排名第一。而据赛诺的统计数据显示，4月互联网手机品牌整体销售排名，荣耀第一。互联网手机历来给人的印象是千元机的性价比，而荣耀却通过荣耀8/荣耀9等在高端手机上的突破，让互联网手机不再是低端产品的代名词。
尤其是荣耀2016年末推出的行业首款人工智能手机——荣耀Magic，已经成为智能手机向智慧手机演变的里程碑式的作品，无论是自动感知、主动交互、智慧服务还是双向人机交互等全新突破，都为用户带来了真正的智慧生活。

产品做到极致，而且是基于天马行空之上的极致创新，荣耀8能让玻璃能做到如金属一般的质

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