2亿人的烦恼，4000亿市场的狂欢，这个行业痛点至今无解

2017-10-31 17:02

谁能想到，秃顶也叫“没毛病”。

脱发，已经成为一个时代病。
《中国脱发人群调查》表明，我国有2亿脱发人群，男性约1.3亿，女性约0.7亿。如果将男同胞的谢顶面积加在一起，差不多有4725平方公里，相当于1.5个杭州那么大。
20岁到40岁的男士是脱发主力军，比上一代人的脱发年龄提前20年。熬夜猝死不是当代青少年担忧的问题，脱发才是。
脱发的原因很复杂，雄性激素分泌过多、短时间内的精神压力、饮食不平衡、生活节奏加快和电子产品辐射等，而且有一件躲都躲不过的事叫遗传。
“为什么会脱发”成了一个神秘的学问，“怎样治疗脱发”更是一门玄学。这是一个有2亿刚需人群、4000亿巨额市场的产业，却一直没有真正可靠的产品解决痛点，细细的头发蕴藏着巨大商机。
“中药”生发水一代脱发人的南柯一梦
90年代初，一种被称为“东方神水”的生发药水开始红遍亚洲，成为男人们集体欢呼的“圣物”。这种生发、养发和防脱发的产品，就是“章光101”。

▲号称“民族品牌”的章光101
1968年，皮肤病医生赵章光，接诊了一个脱发女孩。不知何故，在两个月时间，女孩一头浓密的头发掉得所剩无几，抱着最后的希望找到赵章光。
女孩的不幸，让赵章光很是震撼。经过6年时间，100次失败，赵章光终于研制出有效的生发产品，为了纪念第101次成功，他将其命名为“101生发酊”。
没有资金、没有资料、没有批号，为了把“101生发酊”推广出去，赵章光顶着“非法行医”的帽子四处寻找合作伙伴。一个“赤脚医生”在一个激情动荡的年代，最终19年之后，赵章光在郑州成立了郑州毛发再生精厂，“101生发酊”也改良成“章光101”洗发水。
“章光101”一上市就一炮而红，风靡大江南北，不仅在中国卖得好，而且远渡重洋卖到了日本。不仅影响了赵章光，谁能想到，中国第一个法拉利、劳斯莱斯的人，前“北京首富”李晓华，当年就是因为东渡日本求学时，发现“章光101”非常畅销，于是靠在日本代理“章光101”，最终发家，在80年代就赚取了上亿资产。
除李晓华之外，北京第一豪华大别墅——玫瑰园的第一任开发商刘锡明，曾经也是作为“章光101”的代理商，拥有了自己的第一桶金。“章光101”成为那个年代实至名归的富豪诞生的摇篮。
如果你在电视连续剧《上海人在东京》中，看到中国留学生带着“章光101”东渡日本，或者在香港80年代电影中听到“你头发怎么掉那么厉害，赶快用101吧”之类的对话时，请不要奇怪，那不是“章光101”的广告，而是一个时代烙印。
如今的郑州毛发再生精厂，已经脱胎换骨成为北京章光101集团，旗下拥有10多亿固定资产、10000多名员工和2500多家门店，成为一个诞生了43年的“防脱生发”传奇。
除了“章光101”，我们不得不提到成龙代言的霸王洗发水。

▲霸王洗发水 “特技加特技”
1982年，从部队复员回来的陈启源成了一名药厂的推销员，因为职业的关系，他常常去华南植物研究所，在这里认识了后来的太太万玉华。
陈启源有资金，万玉华有技术，两人又都对中草药日化有着很大的兴趣。结婚后，她们和华南植物研究所合作，生产了一款“啤酒香波”的洗发水。
在黄河以北，定价3元的“啤酒香波”在市场上反应良好。1988年，两人与研究所脱离，成立了霸王公司，完成原始积累后，霸王在1998年开始生产核心产品——果酸首乌和皂角首乌洗发露，建立起了自己的中药洗护王国。
2002年，霸王对业务进行整改，重新定位为“中药世家”，改换原有产品的包装、调整价格、推出新的广告片段。2005年，陈启源拍板以外界传闻的1000多万元巨资，聘请成龙做产品代言人。
“怕脱发用霸王”、“男人都该有一瓶”，这几句简单粗暴的广告直指人心，抓住中年男人珍爱每根头发的心理，霸王洗发水也凭借其精准的定位，在中国市场一路扶摇直上。
章光101和霸王洗发水的成功，再加上产品成本低价格高的暴利，带来的长尾效应让生发水生产商之间的竞争白炽化，各种浮夸的广告充斥着市场。
然而在光鲜的外表下，生发水具有天然的“原罪”。章光101产品80%不值钱，酒精含量远超中药成分，而霸王的“何首乌治脱”也只是心理作用，“如果霸王防脱洗发液真能防脱，为何公司老总陈启源的头发不怎么多？”生发水在业界被公认没有效果。
“中药”生发水，这个为一代脱发人编制的梦，因为章光101和霸王的破灭而破灭。
西药入侵让人疯狂的非那雄胺和米诺地尔
时代的车轮在滚滚向前，防脱生发的车轮也从未停歇。
其实章光101和霸王洗发水等生发水，之所以很难有效果，是因为90%的男性脱发，均属于脂溢性脱发和雄激素性脱发。
在男性顶前脱发部位的头皮，有一种“双氢睾酮”的特殊荷尔蒙，当头皮中含有大量“双氢睾酮”时，会使头发毛囊萎缩。如果你头油多，头发细软，发际线后移，恭喜你已经中招了。
雄激素性脱发会先从前额两侧鬓角部开始，呈M形逐渐减少，终至大部分或全部脱落。因此，雄激素性脱发的治疗，关键在于抑制“雄激素”，而不是“去油”。

▲生发，从根开始
市场上，一种名叫非那雄胺的处方药，可以抑制头皮中的“双氢睾酮”，减少毛囊中60%至70%的水平，能够逆转大多数雄性激素脱发患者的脱发情节。
其实，非那雄胺这个药，最早是欧美用来研究治疗高血压，在临床实验时，却意外发现有增长毛发的作用。随后，非那雄胺治疗雄激素性脱发得到了临床验证和国际医疗界的认可。
除了口服的非那雄胺，外用的米诺地尔是另一个获得临床验证和国际医疗界认可的生发“神药”。
前面提到的“章光101”，确实让部分患者重新长出了头发，但事实是因为“章光101”中含有部分米诺地尔的成分。既然米诺地尔有效，为什么还要花更多的钱去买生发洗发水，而不直接使用米诺地尔呢？
但无论是非那雄胺还是米诺地尔，关于它们实际疗效和副作用的争论从来没有停止过。
非那雄胺的致命副作用在于，药物靶点是雄性激素。也就是说，它会持续抑制男性的雄激素水平。再直白一点，用多了非那雄胺会导致性功能问题，包括性冷淡、勃起障碍和乳腺发育等。
即便日本临床数据表明，出现这些副作用的几率低于3%，但非那雄胺可能带来的副作用实在是太戳中男性内心的痛点，令他们瑟瑟发抖。
而米诺地尔使用麻烦，用多了头皮很脏，刚开始还有一段狂脱期。2015年的一次药物疗效报告公开了真相，米诺地尔仅对小部分人群有效，并且具有依赖性和抗药性。再加上它根本不能抑制毛囊萎缩，治标不治本，效果一年不如一年。
而国内关于男性脱发的资料和电视节目，更是扯淡，论点往往都是补肾，建议你吃六味地黄丸。各种百度百科被不良商家占领，连安体舒通这种治疗肝硬变的药都被宣传成口服药的代替品。
硅谷投资教父彼得·蒂尔认为，看一个新专利技术能否颠覆现有市场，需要看它能否比市场现有产品好10倍。
目前，市场上还没有比非那雄胺和米诺地尔治疗脱发更有效果的产品，所以每年全球消耗两种药及其衍生出来的相关产品达到上千亿规模，看来男人在治秃这件事上，还是很有购买力。
别折腾了趁着还有头发努力挣钱植发吧
除了花样繁多的生发产品，奇奇怪怪的中草药偏方，以及争议居高不下的西药之外，脱发人群还有最后一把救命稻草，那就是看似一劳永逸的植发。
在国外，关于植发已经是司空见惯的治疗手段。2016年，西班牙网球明星纳达尔曾在马德里一家医院做了植发手术，整个手术要分两天进行，总共进行了长达10小时。

▲网球场上的纳达尔，汗水随着头发飞扬四溅
植发手术是个手工活，全靠人工操作，特别是提取毛囊和毛囊重塑。植发手术要达成正常的发量，至少需要移植4000毛囊，这一精细的体力劳动的确需要持续10小时。
由于中国人口基数多，需求也大。在正规的植发医院，手术往往排得满满一天，如果遇到国庆节，在植发医院会有种错觉，像是在旅游景点排队进场一样。
但植发不是一劳永逸。人类自体皮肤移植的成功率是89%，附属器官的成活率在40%~70%，也就是说植发手术后有30%以上的头发不能成活。英格兰球星鲁尼，在2011年花费15000英镑做了第一次植发手术后，因为效果不佳，两年后不得不再次躺在手术台上。
除了成活率之外，植发高昂的费用也令人望而却步。一次植发最少45000元，而植发手术一般都要进行两到三次。用买辆车的钱换一头不一定浓密的秀发，普通人不得不感慨囊中羞涩。
在中国，90%的植发医疗机构属于民营医院，因为市场的竞争，不免会形成虚假宣传、滥竽充数的情况，植发行业因此乌烟瘴气，“好医院”和“坏医院”夹杂其间。
有人曾半开玩笑说，官网首页是行风建设、学术会议、研究进展等内容的是“好医院”；挂着24小时在线咨询窗口、主治各种疑难杂症的则是“坏医院”。这的确折射出了一种行业现状。
就像前列腺、不孕不育、妇科病等民营医院套路一样，植发医院也是通过诱人的价格，吸引患者前往，但是往往后期大量的服务费和植发维护费价格让人咋舌，“没有这些后期服务又不能保证植发成功”，这些理由让患者不得不忍痛接受。羊毛出在狗身上猪来买单，最终伤害的还是患者。
写在最后
脱发，确实是个噩梦。
德国一项研究表明，持有同样简历的情况下面试时，有41%未脱发人被录用，而脱发者只有27%被录取。而另一项来自国内的网络调查发现，90%的女性在选择另一半时，会中意有房产且不脱发者，而几乎全部的女性表示，男性“最丑”的特征就是秃顶。
作为世界性的疑难杂症，每年全球要花35亿美元在治疗秃头上，这件不分民族、年龄和性别的事，比马其顿的全国预算都多，但这些尝试无一例外都是以失败告终。
我们曾经嘲笑，中国大叔大爷哪怕地中海了，也要把仅存的烦恼丝，倔强地覆盖在空旷的大脑门儿上，这种“三毛执念”成为老男人传奇故事中的一个未解之谜。但现在，这个噩梦也降临在当代青年头上。

从历史角度来看，秃头已经成为了一种社会标签，充满智慧的科学家、哲学家、牧师和僧侣不少都以秃头形象示人。
秃头强，则世界强。既然秃头已经无可改变，不如放飞自我，抛弃那些五花八门的生发用品，做一个有魅力的秃头。
来源：快刀三侠（ID:kuaidaoyingxiao）

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