微价：“用户定价+社交电商”，加速C2B时代的到来

2015-04-28 16:41

如今的电子商务市场，绝对是厮杀与混战最为激烈的地方。这其中表现出了多模式、多平台并行，多领域、多行业深入的特点。阿里集B2C、 C2C于一体，作为行业先锋继续高歌猛进；京东以自营B2C和自建物流为核心，进行线上线下的全方位扩张；而更多的玩家则在各个领域、各个模式中垂直深耕，希望能够探索出未来电商的新道路。
其中一条最为独特的商业模式便是电商的C2B模式。C2B模式其中大概有三条道路: 小米采取了饥饿营销模式，严格掌握用户需求，形成预售供应链；阿里推出了大规模定制产品平台“聚定制”，企图满足用户个性化的长尾需求。如果说小米和阿里的C2B电商还相对保守的话，国内C2B 电商的开创者微价商城则以用户定价和社交电商的模式成为了C2B电商中的先驱，带来商业权威的下移和用户定价时代的到来。
用户定价和社交电商的结合
而C2B电商模式中走的最远的微价则是全球首家以消费者“自由出价”为核心理念的购物网站。在微价，商品定价由用户决定，挑选商品，写出你的心愿（wish）价，邀请好友免费帮自己顶价，好友越多领取的微价补贴越多。微价开辟了全新的社交与购物相结合的购物体验模式，利用微信朋友圈真实、强劲的传播性，用户和好友分享惊喜就能获取优惠，领取微价补贴。微价的这条道路相对更为超前，成为了最独特最具前瞻性的C2B模式。
在实际实践操作中，微价商城的新型顶价活动无论是优惠程度还是口碑效应都有目共睹。可以说，在微价商城购买商品无论如何都要比在其他线上线下平台要便宜，以128G版iPhone6为例，Apple Store为6888元，而微价商城则为6088元，加上买家分享给朋友顶价，价格会降到更低。
微价商城中有着独特的定价方式。如果要购买微价商城的商品，只需在微信服务号内进入“微价商城”，选中商品点击“我来出价”的按钮，选择好相应的折扣即可以分享至微信朋友圈，邀请好友帮自己把商品价格降到最低。据了解，微价的顶价活动上线以来，已让数十万用户以极低的价格购得心仪的商品。每一轮顶价活动都是一轮微信朋友圈的刷屏热潮。有一些用户甚至创造了1元购买iPhone6的奇迹，因为在顶价活动中出价者只需微信分享给朋友，邀请顶价，朋友顶一次价，无需支付现金，微价就

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