华为、小米、OV......县城线下市场混战已打响

2017-10-27 16:35

10月20日，上海东方体育中心，郑良驷与其他1000多位经销商应邀参加华为Mate10发布会。华为手机掌门人余承东满心自豪地向外界宣布：华为已经超过苹果，成为全球市场占比第二的手机品牌。
郑良驷坐在台下，除了与周边人一起分享这份喜悦，又不得不接受另一个尴尬事实：华为不再像往年那样报销经销商参会的住宿费，“这一次只管顿饭钱”。
郑良驷是手机行业的“老戏骨”，在安徽阜阳市太和县做了近20年的手机零售生意。两年前，他通过华为的批准，开设了安徽省第二家华为体验店。相比于愿意在线下市场投入的OV（OPPO和vivo简称“OV”），他明显感到，华为在渠道上付出的精力远不能与它的市场地位相匹配。
“你们华为能不能管管？”
距离华为发布会不到一周的时间，郑良驷坐在办公室里，一边抽烟，一边拿起手机催促底下人制作华为Mate10的宣传海报。他要求全员把海报铺到各个微信群里。
他刚掐了手上的烟头，突然想起来，华为已经不给合作商和体验店免费做门头了。他们只提供门头的标准和尺寸，钱需要合作商自己掏。郑良驷还想着要打个电话给华为的人，问个究竟。
2015年，在郑良驷申请通过华为体验店一个月前，华为消费者部门刚启动了县级体验店项目。县镇市场是一座大金矿，OPPO和vivo就是靠小县城市场一度坐上了国产手机头把交椅。华为也加入到县镇市场的争夺中。截止到2016年底，它在全国审核通过了1000多家开店申请。
但零售商很快发现，华为对县镇市场的支持力度不大。华为体验店都与当地老板合作。唯一的例外是华为在深圳机场那个颇引人注目的体验店，只展示不售卖。据说，华为每年要为那个店铺支付500万元租金。

10月16日，华为在德国慕尼黑正式发布了旗舰新品华为Mate10系列。@视觉中国
郑良驷在拿到华为体验店批文后，把自己在县城十字路口的老店拿出来，按照华为的要求设计装修，装修费完全由他承担。作为回报，体验店能得到华为两个支持：货源有优势，Mate系列和P系列手机能优先供货；另外给予合作商1％到2％的返点。
体验店开业后，为了扩大宣传，郑良驷干脆自己去赞助了几支农村电影放映队，映前映中都放华为的广告宣传片。这些宣传片经过简单剪辑，插入了他的门店地址和电话，电影荧幕上方还挂着条幅，打着宣传标

余下全部

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